Media Effectiveness Development Lead - Media Mix Modeling

Nielseniq; Bezons; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

NielsenIQ recherche un(e) Responsable du Développement Media Effectiveness pour soutenir la croissance de l'activité Marketing Effectiveness en Europe de l'Ouest. Vous collaborez avec les équipes Commercial, Modeling et Consulting pour accélérer l'adoption des solutions MMM et des expérimentations médias, et aider nos clients à optimiser leurs investissements.

Le candidat idéal possède une expérience avérée en vente consultative et en gestion de cycles complexes, avec un esprit stratégique et

Qualifications

• Expérience confirmée en développement commercial et en vente de solutions analytiques dans le secteur média.
• Capacité à comprendre les enjeux clients et à proposer des offres adaptées.
• Maîtrise des processus RFP/RFI et de la réponse commerciale.

Responsabilités

• Stimuler la croissance du chiffre d'affaires en développant l'adoption des solutions MMM et d'expérimentation média.
• Renforcer les relations clients en conseillant et en présentant des propositions à forte valeur ajoutée.
• Valoriser les solutions Marketing Effectiveness en interne et auprès des clients via des contenus et leadership d'opinion.
• Favoriser la collaboration inter-équipes et l'organisation de bootcamps, ateliers et formations internes.

Connaissances

Vente consultative

Marketing Effectiveness

MMM / Marketing Mix Modeling

Présentations / démonstrations

Gestion de comptes clés

Description du poste

Nous sommes l'équipe Marketing Effectiveness et nous aidons nos clients à développer leurs marques en analysant l'ensemble des activités marketing qu'ils mettent en œuvre. Nous y parvenons grâce à une étroite collaboration entre nos équipes (Commercial, Modeling, Consulting).

Nous recherchons un(e) Responsable du Développement Media Effectiveness dynamique et visionnaire pour soutenir la croissance de notre activité Marketing Effectiveness en Europe de l'Ouest. Il s'agit d'une opportunité unique de contribuer au développement d'une activité en pleine expansion grâce à des solutions offrant des capacités avancées d'analyse et d'optimisation. Celles-ci permettent à nos clients de prendre des décisions marketing éclairées et d'améliorer la performance de leurs investissements médias à l'aide d'outils analytiques robustes.

Si vous aimez évoluer dans un environnement dynamique et collaboratif et souhaitez avoir un impact concret et mesurable, nous serions ravis d'échanger avec vous.

Vos missions

1. Stimuler la croissance du chiffre d'affaires: Identifier et développer les opportunités favorisant l'adoption des solutions de Marketing Mix Modeling (MMM) et d'expérimentation média, tout en accompagnant les équipes commerciales grâce à votre expertise et à votre vision stratégique. Cela implique de concevoir et de mettre en œuvre des plans d'activation ciblés auprès des équipes commerciales locales et des clients afin d'assurer un positionnement solide et une influence déterminante lors des appels d'offres (RFP) et des renouvellements de contrats.
2. Renforcer les relations clients: Agir en tant que conseiller(ère) de confiance auprès des clients en les aidant à comprendre comment nos solutions Marketing Effectiveness peuvent répondre à leurs enjeux métier et générer un impact mesurable. Cela comprend la préparation de réponses à forte valeur ajoutée aux demandes d'informations (RFI), aux appels d'offres (RFP) et à d'autres propositions commerciales, ainsi que la conception de présentations différenciantes mettant en avant les atouts de NielsenIQ tout en restant centrées sur les objectifs des clients.
3. Valoriser nos solutions: Promouvoir nos solutions Marketing Effectiveness auprès des équipes internes et des clients. Veiller à ce que les parties prenantes disposent des connaissances nécessaires pour présenter et promouvoir efficacement nos offres. Mettre en avant leur impact à travers des études de cas convaincantes et des initiatives de leadership d'opinion, notamment via des articles externes et du contenu LinkedIn. Se tenir constamment informé(e) des évolutions des produits et des enjeux du marché afin de conserver sa pertinence et sa crédibilité.
4. Favoriser la collaboration au sein des équipes: Partager les connaissances, les analyses et les meilleures pratiques entre les équipes afin de renforcer l'alignement, développer les compétences et soutenir la réussite collective. Contribuer à l'organisation et à l'animation de bootcamps, d'ateliers et de formations destinés à renforcer les compétences, stimuler l'engagement et améliorer les performances.

Indicateurs clés de performance (KPIs)

Votre réussite dans ce poste sera évaluée selon les critères suivants :

• Atteinte des objectifs de chiffre d'affaires : atteindre ou dépasser de manière régulière les objectifs de chiffre d'affaires et de marge fixés grâce à un engagement stratégique auprès des clients et à une adéquation optimale entre leurs besoins et nos solutions.
• Conversion des clients : favoriser l'adoption des solutions Marketing Effectiveness de NielsenIQ en identifiant des opportunités et en influençant les décideurs au sein des comptes stratégiques.
• Excellence commerciale : élaborer des présentations et propositions convaincantes répondant aux besoins des clients et contribuant à de forts taux d'engagement et de conversion.
• Partage des connaissances : contribuer activement aux initiatives internes en partageant votre expertise, en encourageant la collaboration et en soutenant le développement des équipes.
• Visibilité et notoriété : accroître la visibilité des solutions grâce à des présentations impactantes, à la participation à des événements du secteur et à l'adaptation de supports commerciaux de haute qualité.

Votre profil

Le/la candidat(e) idéal(e) est un(e) professionnel(le) orienté(e) résultats, doté(e) d'une solide expérience dans le développement commercial et la conquête de nouvelles opportunités dans le domaine du Media Effectiveness. Vous vous épanouissez dans un environnement dynamique, en contact direct avec les clients, et possédez une expertise approfondie en vente consultative, en positionnement de solutions et en gestion de cycles de vente complexes. Grâce à votre vision stratégique et à votre rigueur opérationnelle, vous savez concilier les besoins immédiats de l'entreprise avec ses ambitions de croissance à long terme, tout en transformant les besoins des clients en solutions sur mesure générant un impact commercial durable.

Qualificati