Mécénat de compétences : Responsable du développement

Tous Bénévoles; Saint-Herblain; Sur place; EUR 36 000 - 52 000; Plein temps

Résumé du poste

Tous Bénévoles recherche un Responsable du développement pour piloter le plan d’action commercial et développer le portefeuille client et partenaires. Vous participez à la fidélisation et prenez part au groupe Communication pour accroître la visibilité de l’organisme.

Profil expérimenté en développement commercial, avec une connaissance du secteur formation ou services B2B souhaitée. Autonomie, esprit d’initiative et capacité à travailler en équipe sont attendues.

Qualifications

• Maîtrise des outils de prospection et de négociation.

Responsabilités

• Mettre en œuvre la stratégie commerciale et piloter le plan d’action annuel.
• Fixer et suivre les objectifs de vente et de prospection.
• Prospecter de nouveaux clients et développer des partenariats.
• Conduire des actions de fidélisation et développer les adhésions à l’association.
• Participer au groupe de travail Communication et optimiser la visibilité.
• Animer les réseaux sociaux et mesurer l’impact des actions.

Connaissances

Forte relationnelle

Négociation

Prospection

Gestion de projets

Maîtrise Pack Office

Réseaux sociaux

Autonomie

Esprit d’initiative

Formation

Bac+3/5 formation (commerce, marketing, RH, ingénierie formation)

Outils

Pack Office

Description du poste

Mission proposée par C-Lancé pour Entreprendre

Informations complémentaires

RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT Sous la responsabilité de la coordination générale et en étroite relation avec lui et du Conseil d’Administration, le (la) Responsabledu développement, est chargé(e)de:

Missions principales Mise en œuvre de la stratégie commerciale

• Élaborer et piloter le plan d’action commercial annuel.
• Fixer et suivre les objectifs de vente et de prospection.

Développement commercial

• Prospecter de nouveaux clients (porteurs de projet, entrepreneurs et entreprises).
• Développer des partenariats avec entreprises, OPCO, collectivités, branches professionnelles…

Fidéliser les clients existants

• Développer le nombre d’adhérents de l’assocation

Participation au groupe de travail “Communication”

• Prendre part aux réunions et projets du groupe de travail interne dédié à la communication.
• Apporter des idées et partager les retours terrain pour améliorer la visibilité de l’organisme.

Communication sur les réseaux sociaux

• Définir et mettre en œuvre un plan de communication sur les réseaux sociaux (LinkedIn, Facebook, Instagram, etc.).
• Créer et coordonner la création de contenus adaptés (posts, visuels, témoignages).
• Réaliser des portraits vidéos d’entrepreneurs.
• Animer la communauté en ligne (modération, réponses aux messages).
• Mesurer l’impact des actions menées (taux d’engagement, audience…).

Soutien aux salariés et prestataires sur la partie commerciale

• Accompagner les salariés et prestataires sur le discours commercial.
• Aider à la transformation des diagnostics (besoins clients) en accompagnements concrets.
• Fournir des outils et supports adaptés pour harmoniser la démarche commerciale.

Développement des partenariats avec les collectivités locales

• Identifier et prospecter les collectivités locales susceptibles d’être partenaires.
• Monter des projets ou actions communes.
• Assurer le suivi et l’entretien de ces partenariats dans le temps.

Recherche de mécènes et fidélisation

• Identifier et prospecter de nouveaux mécènes privés ou institutionnels.
• Monter des dossiers de mécénat et en assurer le suivi administratif et contractuel.
• Entretenir et développer la relation avec les mécènes existants (reporting, valorisation, communication).

Recherche taxe d’apprentissage

• Identifier et prospecter les entreprises susceptibles de verser leur taxe d’apprentissage.
• Monter et envoyer les dossiers administratifs nécessaires.
• Entretenir la relation avec les entreprises contributrices pour assurer leur fidélisation.

Reporting

• Réaliser un reporting régulier au Coordinateur (indicateurs de performance, prévisions de CA).

Communication et représentation

• Identifier les évènements professionnels auxquels l’association pourrait participer sur le 44 et les autres départements des Pays de la Loire.
• Représenter l’organisme lors d’événements professionnels (salons, forums, conférences).
• Organiser des événements de type “lancement” ou “inauguration”.
• Participer à l’élaboration d’actions de communication et marketing pour promouvoir l’offre de formation.

Compétences et savoir-être

Profil expérimenté de responsable développement. Fibre relationnelle. Compétences requisesConnaissance du marché de la formation professionnelle et de la réglementation (OPCO, CPF, taxe d’apprentissage…). Solides compétences en prospection, négociation. Aisance relationnelle et sens du service client. Capacité d’analyse, de veille concurrentielle et de gestion de projets. Maîtrise des réseaux sociaux et du Pack Office. Profil recherchéFormation Bac+3/5 (commerce, marketing, RH, ingénierie de formation…). Expérience confirmée (3 à 5 ans minimum) en développement commercial, idéalement dans le secteur de la formation ou des services B2B. Autonomie, esprit d’initiative, capacité à travailler en équipe et à rendre compte au Coordinateur.

Disponibilité demandée

Mi-temps à temps plein