Manager SDR Groupe - Growth & IA

Orisha; Paris; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Orisha recherche un SDR Manager Groupe pour piloter une équipe transversale de 6 à 8 commerciaux juniors répartis entre Paris et Bordeaux. Vous coacherez et organiserez la prospection outbound, assurerez une qualification rapide des leads et suivrez les KPIs via les dashboards, en collaboration avec Head of Growth et les BU.

Poste en CDD disponible dès que possible, basé à Paris 17e ou Bordeaux, rémunération selon profil et possibilités d’intégrer des briques IA pour optimiser les processus de

Qualifications

• Expérience confirmée en Lead SDR ou SDR Manager, idéal SaaS/éditeur de logiciels.
• Capacité à fédérer une équipe de juniors et à agir avec pragmatisme et exigence.
• Analyse de KPIs, synthèse et plan d’action à destination des directions Sales & Marketing.
• Maîtrise des outils CRM et des scripts de prospection.
• Maîtrise des personas, offres produits et réalités terrain dans un contexte multi-BU.

Responsibilities

• Manager une équipe SDR Groupe et assurer coaching et montée en compétences.
• Concevoir et animer des ateliers formation et de outreach efficaces.
• Construire des campagnes de prospection et optimiser les scripts et objections.
• Suivre les KPIs (volume d'appels, rendez-vous, leads qualifiés, bookings) et présenter les résultats.
• Travailler avec les BU pour aligner personas et offres et piloter la stratégie outbound.

Skills

Leadership

Data-driven

SaaS expérience

Coaching d’équipe

KPIs et dashboards

Education

Baccalauréat ou équivalent

Tools

Salesforce

Aircall

Job description

Orisha recherche un SDR Manager Groupe pour piloter une équipe transversale de 6 à 8 commerciaux juniors répartis entre Paris et Bordeaux. Vous coacherez et organiserez la prospection outbound, assurerez une qualification rapide des leads et suivrez les KPIs via les dashboards, en collaboration avec Head of Growth et les BU.

Poste en CDD disponible dès que possible, basé à Paris 17e ou Bordeaux, rémunération selon profil et possibilités d’intégrer des briques IA pour optimiser les processus de