Manager des Ventes Restauration Commerciale H / F

Marco polo Performance; Lille; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de performance commerciale à Lille recherche un responsable d'équipe pour animer une équipe de 13 commerciaux. La mission consiste à développer des stratégies commerciales, définir des objectifs, et conseiller l'équipe sur le terrain. Une solide expérience en gestion d'équipe et en prospection est indispensable. Le poste nécessite un goût pour le challenge et une méthodologie rigoureuse dans l'organisation du travail.

Qualifications

• Expérience en tant que commercial terrain.
• Leadership pour former et entraîner une équipe.
• Capacité à gérer un dossier client dans sa globalité.

Responsabilités

• Animer une équipe de 13 commerciaux.
• Développer et mettre en œuvre des stratégies commerciales.
• Créer des business plans pour des opportunités commerciales.
• Participer à la négociation sur des comptes stratégiques.

Connaissances

Gestion d'équipe

Stratégies commerciales

Prospection

Négociation

Sens du challenge

Formation

Formation supérieure en commerce

Description du poste

Mission Après une période d'intégration et de formation pendant laquelle vous vous familiarisez aux produits et méthodes, vous animez une équipe de 13 commerciaux afin de développer et fidéliser une clientèle de professionnels de la restauration commerciale. Vos axes prioritaires sont les suivants :
- Développer et mettre en œuvre les stratégies commerciales visant à accélérer la croissance ;
- Définir des stratégies de prospection et de fidélisation ;
- Définir les objectifs commerciaux et les axes prioritaires d'amélioration (définition, moyens, plan d'action) ;
- Créer des business plans détaillés sur les opportunités commerciales (expansion, développement de l'activité, du marché, etc.) ;
- Conseiller, motiver et soutenir vos 13 collaborateurs présents sur deux sites distincts (Lesquin et Boulogne-sur-Mer), organiser leur travail et se déplacer régulièrement avec eux chez les clients ;
- Développer les animations commerciales ;
- Développer de nouvelles gammes de produits et assurer la diversification de produits ;
- Participer à la négociation sur certains comptes stratégiques.

De formation supérieure idéalement orientée commerce, vous avez acquis une solide expérience en tant que commercial terrain et avec pu prendre part au management d'une équipe pluridisciplinaire. Vous avez le goût du challenge et le leadership pour former, entraîner, mobiliser, encourager et accompagner les membres de votre équipe à atteindre le CAP et les objectifs fixés dans un environnement dynamique et exigeant. Vous faites preuve de méthodologie et de rigueur dans l'organisation de votre travail et êtes capable de gérer un dossier client dans sa globalité.