Manager Conseil & Transformation IT — Développement

Octo Technology SA; Paris; Hybride; EUR 90 000 - 140 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail

Évolution salariale annuelle

Matériel informatique et téléphone

Carte Swile et RTT

Primes diverses (performanceCollective

Résumé du poste

OCTO TECHNOLOGY à Paris recherche un Responsable développement commercial expérimenté pour piloter et développer un portefeuille de comptes, bâtir des relations avec les décideurs métiers et technologiques, et identifier les enjeux de transformation.

Vous accompagnerez les clients sur leurs enjeux de transformation, participerez à l’avant-vente et à la direction de missions, animerez les pilotages et veillerez à la qualité des livrables tout en apportant un regard conseil sur business, data et

Qualifications

• 7 ans d’expérience en développement commercial et gestion de comptes
• Anglais courant
• Capacité à mener discussions et closing avec le top management
• Construction et pilotage de propositions par la valeur dans des environnements complexes
• Expérience en conseil ou transformation IT
• Connaissances des enjeux data et IA et souveraineté numérique

Responsabilités

• Piloter et développer un portefeuille de comptes et construire des relations avec les décideurs métiers et technologiques
• Identifier les enjeux de transformation et proposer des opportunités de collaboration
• Concevoir et porter des propositions commerciales basées sur l’expertise OCTO
• Accompagner les clients sur leurs enjeux de transformation et intervenir en avant-vente, cadrage ou direction de mission
• Animer les instances de pilotage et coordonner les équipes mobilisées
• Garantir la qualité des livrables et le respect des engagements
• Apporter un regard conseil sur des sujets business, technologiques, data ou IA
• Partager vos connaissances et faire grandir les équipes et le collectif

Connaissances

Développement commercial

Gestion de comptes

Anglais courant

Négociation et closing

Transformation IT

Description du poste

Vous faites partie de celles et ceux qui pensent que même avec plusieurs années d’expérience, on continue à apprendre ? Alors nous sommes sur la même longueur d'onde ! Et si on en parlait ?

Au sein de l'équipe business / conseil structurée en différents secteurs (banque, finance, énergie, retail/luxe/beauty, secteur public), vous rejoindrez un collectif de 60 personnes qui accompagnent leurs clients sur des enjeux de transformation business et technologique (souveraineté numérique, Data, GenIA à l’échelle, IA factory).

Vous pourrez également compter sur les expertises d'une communauté de plus de 500 consultants Tech, Data, IA et Product.

Être Manager Business Conseil chez OCTO, c’est :

1. Développer son périmètre client

• Piloter et développer un portefeuille de comptes
• Construire des relations durables avec les décideurs métiers et technologiques
• Identifier les enjeux de transformation et les opportunités de collaboration
• Construire et porter des propositions commerciales en s'appuyant sur les expertises OCTO
• Faire émerger de nouvelles opportunités de développement

2. Piloter et réaliser des missions

• Accompagner les clients sur leurs enjeux de transformation
• Intervenir en avant-vente, en cadrage ou en direction de mission
• Animer les instances de pilotage et coordonner les équipes mobilisées
• Garantir la qualité des livrables et le respect des engagements
• Apporter un regard conseil sur des sujets business, technologiques, data ou IA

3. Faire grandir les équipes et contribuer au collectif

• Partager vos connaissances, retours d'expérience et bonnes pratiques
• Contribuer au développement des offres et expertises OCTO
• Participer à la dynamique de la communauté Retail, Luxe & Beauty et plus largement à celle d'OCTO
• Faire vivre une culture de transmission et d'entraide

Promis pas de liste à rallonge, mais des compétences clés pour vous permettre de réussir chez nous :

Un socle de savoir-faire techniques

• Vous avez au moins 7 ans d’expérience en développement commercial et en gestion de comptes
• Vous parlez couramment anglais
• Vous êtes à l’aise pour mener des discussions et closer des ventes profitables avec le middle et top management de grands groupes
• Vous savez construire et piloter des propositions par la valeur, dans des environnements complexes (multi party sales model, channel source, partnerships..)
• Vous avez déjà dirigé ou piloté des missions de conseil ou de transformation IT
• Vous êtes à l'aise avec les enjeux technologiques actuels, autour de la data et de l'IA / souveraineté numérique / Gen IA à l’échelle

Un panel de savoir-être :

• Vous adoptez naturellement une posture de conseil auprès de vos clients. Start with WHY (S. Sinek) ou Getting Naked (P. Lencioni) sont des références pour vous
• Vous alliez assertivité et capacité à créer des relations de confiance
• Vous faites preuve de curiosité d’un point de vue business comme technique
• Vous savez fédérer et mobiliser des expertises variées autour d'un objectif commun
• Vous rendez accessibles des sujets complexes auprès d’interlocuteurs variés
• Vous contribuez à la transmission des connaissances et au développement des équipes

Politique de travail hybride : nous pratiquons au moins 3 jours de présentiel par semaine. Le télétravail étant lié à la nature de chaque mission de conseil, actions auprès de nos client. Une flexibilité est nécessaire si le contexte client l'exige.

Localisation : nos bureaux sont basés à Opéra. Nos missions se déroulent principalement à Paris et en Île-de-France.

Maîtrise de la langue : un niveau de français C1 minimum est requis pour intervenir efficacement auprès de nos clients.

Premier cabinet d’architectes IT fondé en 1998, pionnier du delivery agile et véritable concentrateur de talents. Nous incarnons les nouvelles façons de faire du conseil et du Delivery. Digital Doers & Thinkers est notre marque de fabrique. Nous privilégions aujourd'hui notre positionnement Agile & DeepTech et sommes engagés quant à notre responsabilité sociale et environnementale.

Et parce que nous savons qu’un job n’est pas “juste” un job, on vous partage aussi quelques petits + qui font notre différence :

Depuis 2022, nous sommes signataires de la Charte de l’Autre Cercle concernant l’inclusion des personnes LGBTQIA+ en entreprise (renouvelée en 2025), et depuis 2023 de la Charte de la Diversité et de l'Accord Handicap. En parallèle, tous les Octos participent à la Fresque de la Diversité dans le cadre de leur parcours de formation car nous avons à cœur de proposer un environnement toujours plus inclusif, pour toutes et tous.

Parce que ce ne sont pas que des mots, nous marquons au quotidien notre engagement en matière de numérique responsable : nous formons les Octos et nos clients à la Fresque du Climat / 2 Tonnes et œuvrons pour la sobriété numérique en interne et auprès de nos clients. Depuis 2021, nous sommes labellisés B Corp, et nous sommes fiers de renouveler cette certification toujours plus exigeante en 2025.

Lemanagementest un point central de notreculture. Les Octos managers sontforméspourvous accompagnerdans le développement de votre carrière.

Nous encourageons et soutenonsl’innovationpar laR&D. Au-delà d’unedirection Scientifiquedédiée, nous valorisons letemps hors missionpour partager ses connaissances : blog OCTO, talks, meet-up, livre blanc, BBL…en bref de l’open source alimenté par tous les Octos.

7 participations, 7 certifications et surtout 6 podiums au palmarès « Great Place To Work » : le bien-être et la progression des Octos sont vraiment au cœur de nos préoccupations.

PARENTALITÉ

Le sujet de laparentalitécompte aussi beaucoup à nos yeux.C’est pourquoi nous avons mis à disposition desplaces en crèche,ainsi que d’unepermanence parentalitépour les parents et futurs parents.

• Matériel au choix : ordinateur (PC ou Mac) et téléphone (Fairphone ou iPhone) ;
• Télétravail ;
• Possibilité d’augmentation chaque année, conditionnée par l’évaluation annuelle ;
• Et bien sûr : carte Swile, RTT, primes diverses (participation, vacances, cooptation, bonus basés sur les performances collectives).

Collaborer avec des personnes talentueuses issues de différents horizons. Aussi, ce que nous cherchons avant tout, ce sont des personnalités qui enrichiront OCTO.

En respectant l'égalité des chances, les candidatures sont examinées sans aucun préjugé quant à l'âge, l'ethnie, l'identité de genre, l’expression de genre, le handicap, la nationalité, la religion ou l'orientation sexuelle.