Manager Commerciaux Sédentaires – Transformation

UPTOO; Nantes; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Intéressement

Participation

Outils de travail

Résumé du poste

UPTOO, acteur de référence dans le BTP et les solutions modulaires, recherche un Manager des Commerciaux Sédentaires pour structurer, animer et développer une équipe de 6 commerciaux sédentaires répartis entre Nantes et Bordeaux. Vous piloterez les indicateurs de performance, accompagnerez les commerciaux lors des négociations et garantirez la qualité des offres et l'utilisation du CRM.

Ce poste requiert une expérience managériale confirmée, multisite ou à distance, et une connaissance du BTP ou

Qualifications

• Expérience confirmée (8 à 10 ans minimum) dans le management d'équipes commerciales sédentaires.
• Solide culture du pilotage de la performance et des KPI.
• Bonne maîtrise d'un CRM structurant (Salesforce est un plus).
• Expérience dans un environnement transactionnel avec cycles de vente courts et fort volume d'activité.
• Management multisite ou à distance.

Responsabilités

• Animer les rituels commerciaux et suivre les indicateurs de performance (pipeline, taux de transformation, activité, qualité des devis...).
• Accompagner les commerciaux lors des négociations complexes et développer leurs compétences grâce à des coachings réguliers (one-to-one, écoutes téléphoniques, plans de progrès).
• Garantir la qualité des offres commerciales, le respect de la politique tarifaire et la bonne utilisation du CRM.
• Piloter les prévisions commerciales et mettre en œuvre les actions nécessaires pour atteindre les objectifs de la région.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes terrain, les opérations et les fonctions support afin de fluidifier le parcours client.
• Manager une équipe répartie sur deux sites et créer une véritable dynamique collective, même à distance

Connaissances

Leadership commercial

Pilotage KPI

Gestion d'équipe à distance

Communication interne

Outils

Salesforce

Description du poste

UPTOO, acteur de référence dans le BTP et les solutions modulaires, recherche un Manager des Commerciaux Sédentaires pour structurer, animer et développer une équipe de 6 commerciaux sédentaires répartis entre Nantes et Bordeaux. Vous piloterez les indicateurs de performance, accompagnerez les commerciaux lors des négociations et garantirez la qualité des offres et l'utilisation du CRM.

Ce poste requiert une expérience managériale confirmée, multisite ou à distance, et une connaissance du BTP ou