Manager commercial (H/F)

UPTOO; Nantes; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Intéressement

Participation

Outils de travail

Résumé du poste

UPTOO, acteur de référence dans le BTP et les solutions modulaires, recherche un Manager des Commerciaux Sédentaires pour structurer, animer et développer une équipe de 6 commerciaux sédentaires répartis entre Nantes et Bordeaux. Vous piloterez les indicateurs de performance, accompagnerez les commerciaux lors des négociations et garantirez la qualité des offres et l'utilisation du CRM.

Ce poste requiert une expérience managériale confirmée, multisite ou à distance, et une connaissance du BTP ou

Qualifications

• Expérience confirmée (8 à 10 ans minimum) dans le management d'équipes commerciales sédentaires.
• Solide culture du pilotage de la performance et des KPI.
• Bonne maîtrise d'un CRM structurant (Salesforce est un plus).
• Expérience dans un environnement transactionnel avec cycles de vente courts et fort volume d'activité.
• Management multisite ou à distance.

Responsabilités

• Animer les rituels commerciaux et suivre les indicateurs de performance (pipeline, taux de transformation, activité, qualité des devis...).
• Accompagner les commerciaux lors des négociations complexes et développer leurs compétences grâce à des coachings réguliers (one-to-one, écoutes téléphoniques, plans de progrès).
• Garantir la qualité des offres commerciales, le respect de la politique tarifaire et la bonne utilisation du CRM.
• Piloter les prévisions commerciales et mettre en œuvre les actions nécessaires pour atteindre les objectifs de la région.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes terrain, les opérations et les fonctions support afin de fluidifier le parcours client.
• Manager une équipe répartie sur deux sites et créer une véritable dynamique collective, même à distance

Connaissances

Leadership commercial

Pilotage KPI

Gestion d'équipe à distance

Communication interne

Outils

Salesforce

Description du poste

Rejoignez un acteur de référence sur le marché de la construction modulaire, reconnu pour son expertise dans la location et la vente de bâtiments modulaires auprès des professionnels du BTP, de l'industrie et des collectivités.

Entreprise solide et en pleine transformation, nous poursuivons une ambitieuse évolution de notre organisation commerciale afin d'accompagner notre croissance et renforcer notre proximité avec nos équipes.

Dans ce contexte, nous créons un poste stratégique de Manager des Commerciaux Sédentaires.

Votre mission sera de structurer, animer et développer une équipe commerciale performante, tout en accompagnant les collaborateurs dans leur montée en compétences et l'atteinte de leurs objectifs.

Êtes‑vous prêt pour un nouveau défi ?

Ce qu’on vous propose

Rattaché(e) au Directeur Régional Commercial, vous prenez en charge le management d'une équipe de 6 commerciaux sédentaires, répartis entre Nantes et Bordeaux.

Véritable coach de proximité, vous accompagnez vos collaborateurs dans leur réussite et pilotez l'activité commerciale au quotidien.

À ce titre, vous serez amené(e) à :

• Animer les rituels commerciaux et suivre les indicateurs de performance (pipeline, taux de transformation, activité, qualité des devis...).
• Accompagner les commerciaux lors des négociations complexes et développer leurs compétences grâce à des coachings réguliers (one-to-one, écoutes téléphoniques, plans de progrès).
• Garantir la qualité des offres commerciales, le respect de la politique tarifaire et la bonne utilisation du CRM.
• Piloter les prévisions commerciales et mettre en œuvre les actions nécessaires pour atteindre les objectifs de la région.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes terrain, les opérations et les fonctions support afin de fluidifier le parcours client.
• Manager une équipe répartie sur deux sites et créer une véritable dynamique collective, même à distance

Ce poste est fait pour vous si

Vous êtes avant tout un manager commercial reconnu, capable de fédérer une équipe expérimentée autour d'objectifs ambitieux.

Vous disposez idéalement :

• d'une expérience confirmée (8 à 10 ans minimum) dans le management d'équipes commerciales sédentaires ;
• d'une solide culture du pilotage de la performance commerciale et des KPI ;
• d'une bonne maîtrise d'un CRM structurant (Salesforce est un plus) ;
• d'une expérience dans un environnement transactionnel, avec des cycles de vente courts et un fort volume d'activité ;
• d'une expérience du management multisite ou à distance

• Une connaissance des secteurs du BTP, de la location ou d'un environnement technique constituera un véritable atout.

Pourquoi nous rejoindre ?

Vous intégrerez une entreprise reconnue, en pleine évolution, où votre impact sera immédiatement visible.

Nous vous proposons :

• un poste stratégique en création, avec une forte autonomie ;
• une équipe expérimentée à accompagner et faire progresser ;
• un environnement stimulant où les décisions se prennent rapidement ;
• un package attractif : fixe + variable, intéressement, participation, véhicule de fonction et outils de travail ;
• de réelles perspectives d'évolution vers des fonctions de Direction Commerciale.

Envie de relever un nouveau défi managérial et de contribuer à la transformation d'une organisation commerciale ambitieuse ? Échangeons ensemble.