Directeur Commercial B2B – Leadership & Performance

UPTOO; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Autonomie complète

Résumé du poste

UPTOO recherche un directeur commercial terrain pour structurer et animer nos forces de vente (GSS et Merchandising) sur l'ensemble du territoire français, avec une présence terrain de 80-90%. Le poste implique la définition des objectifs annuels et le pilotage des performances par canal et client.

Vous assurez le lien entre la direction et les pôles opérationnels, analysez les signaux faibles et coordonnez les actions avec logistique et ADV, tout en conduisant les équipes vers des résultats d

Qualifications

• Expérience solide en vente B2B, idéalement dans les secteurs GSS et GSA.
• Gestion de grands comptes et animation d’équipes terrain.
• Pilotage par les chiffres (marge, rentabilité, rotation).

Responsabilités

• Définir et piloter les objectifs annuels par canal, secteur et client, en intégrant volume, marge et mix produit.
• Animer et coacher les équipes terrain, avec une approche bienveillante mais exigeante.
• Être présent en point de vente pour analyser les linéaires et détecter les leviers de progression.
• Assurer le lien entre la direction, les équipes et les autres pôles (logistique, offre, ADV).
• Suivre les indicateurs clés et corriger les écarts en temps réel.

Connaissances

Vente B2B

Animation équipes terrain

Gestion grands comptes

Analyse data

Leadership

Description du poste

UPTOO recherche un directeur commercial terrain pour structurer et animer nos forces de vente (GSS et Merchandising) sur l'ensemble du territoire français, avec une présence terrain de 80-90%. Le poste implique la définition des objectifs annuels et le pilotage des performances par canal et client.

Vous assurez le lien entre la direction et les pôles opérationnels, analysez les signaux faibles et coordonnez les actions avec logistique et ADV, tout en conduisant les équipes vers des résultats d