Manager commercial - Rhône Alpes F / H / X

AVIV Group; Lyon; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de services B2B recrute un Manager commercial régional pour piloter une équipe de commerciaux et assurer la croissance de la part de marché. Le rôle exige une solide expérience en vente B2B, une aptitude à gérer des équipes et à influencer la stratégie commerciale. Situé à Vénissieux, ce poste offre une rémunération fixe et variable, ainsi que des formations et des avantages liés à la qualité de vie au travail.

Prestations

Rémunération fixe et variable

Véhicule de fonction

Formations

RTT et télétravail

Événements entreprise

Qualifications

• Plus de 7 ans d'expérience en vente B2B.
• Au moins 3 ans en management d'équipes commerciales.
• Expérience dans des environnements exigeants (SaaS, PropTech, Média, Services B2B).
• Capacité à construire et exécuter un plan commercial régional.

Responsabilités

• Piloter une équipe de 8 commerciaux terrain.
• Gérer la croissance des revenus et la part de marché.
• Représenter l'entreprise sur le territoire.
• Assurer une veille stratégique sur le marché local.

Connaissances

Vente B2B

Management d'équipes commerciales

Méthodologies de vente modernes

Capacité à influencer

Analytique

CRM Salesforce

Outils

Salesforce

Description du poste

Description du poste

En tant que Manager commercial régional, votre mission sera de piloter le territoire stratégique du Rhône-Alpes.

Vous serez mandaté.e pour gérer la croissance des revenus, trouver les meilleures solutions pour augmenter notre part de marché et incarner le leadership de SeLoger.

Rattaché.e au Directeur commercial Province & Luxe, vous porterez quatre missions principales :

1. Leadership Commercial et Pilotage de la Performance

1. Accompagner une équipe de 8 commerciaux terrain, en assurant le recrutement, la formation continue et le management de la performance.
2. Instaurer et piloter des rituels managériaux (réunions, coaching terrain, analyse de performance) pour garantir le dépassement des objectifs.
3. Cultiver une culture d'excellence et de haute performance, fondée sur la collaboration et une orientation client sans faille.

2. Stratégie de Développement Régional et Représentation Externe

1. Se positionner en tant qu\'ambassadeur privilégié et faire rayonner notre marque sur le territoire pour atteindre les objectifs de croissance (acquisition, upsell, churn) et de profondeur d\'inventaire.
2. Représenter SeLoger sur le territoire, en développant des relations stratégiques avec les décideurs et influenceurs clés (syndicats, réseaux d\'agences).
3. Garantir une présence terrain stratégique pour identifier les opportunités et renforcer les relations avec les clients grands comptes.

3. Collaboration et Influence Stratégique

1. Agir comme la voix du terrain en remontant des informations structurées (insights marché, feedback produit) pour influencer la stratégie nationale.
2. Collaborer étroitement avec les équipes internes (Marketing, Produit, Support, pricing) pour construire et déployer des plans d\'action (marketing local, génération de leads).

4. Excellence Opérationnelle et Pilotage par la Donnée

1. Piloter rigoureusement l\'activité via les outils de reporting (CRM Salesforce, dashboards) pour ajuster la stratégie en temps réel.
2. Industrialiser la preuve du ROI client comme argument central, en formant les équipes à maîtriser et communiquer cette approche.
3. Assurer une veille stratégique continue sur les tendances du marché local pour garantir l\'agilité de l\'offre et du discours commercial.

Qualifications

• Vous avez plus de 7 ans d\'expérience en vente B2B, avec au moins 3 ans en management d\'équipes commerciales terrain.
• Vous avez une ou plusieurs expériences réussies dans des environnements exigeants (SaaS, PropTech, Média, Services B2B).
• Vous maîtrisez parfaitement les méthodologies de vente modernes et des outils de pilotage (CRM Salesforce, outils de BI).
• Vous avez démontré à plusieurs reprises votre capacité à construire et exécuter un plan commercial régional basé sur l\'analyse des données.
• Vous avez un fort leadership :
• Leadership de Terrain (Field General) : Capacité à inspirer par l\'exemple avec une forte crédibilité opérationnelle.
• Développeur de Talents (Talent Magnet) : Aptitude avérée à recruter, former et fidéliser des profils de haut niveau.
• Architecte de Croissance (Builder) : Mentalité entrepreneuriale pour construire et transformer dans un environnement en évolution.
• Orientation ROI (ROI-Obsessed) : Obsession pour la création de valeur et le succès client.
• Influenceur Stratégique : Excellentes capacités de communication pour représenter la région en interne comme en externe.

Informations complémentaires

Ce que vous allez adorer chez nous

• Rémunération fixe sur 12 mois + variable + véhicule de fonction
• Poste basé à Vénissieux
• Formations (Parcours d’intégration, LinkedIn Learning, cours de langues en ligne)
• RTT + Qualité de vie au travail (CSE, Télétravail, météo interne, programme de parentalité)
• Événements entreprise (Team building, soirées, Noël)

Le groupe AVIV est engagé pour l’égalité des chances. Tout le monde est le et la bienvenu

• e. Nous encourageons la diversité dans nos équipes et travaillons à rendre notre environnement de travail inclusif pour tou
• s. Aussi, quelle que soit votre origine, que vous soyez parents, LGBTQIA+, ou encore en situation de handicap, nous vous invitons à nous rejoindre ! Si vous avez besoin d’ajustements, dans la mesure du possible, à tout moment du processus, veuillez nous en faire part.

Dans votre candidature, n’hésitez pas à indiquer les pronoms que vous utilisez (ex : elle / il / iel, etc.).