Senior Manager BizTech Delivery Manager - Data & AI

Octo-Technology; Paris; Hybride; EUR 80 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Formation continue

Hybrid work (2/3 days in office)

Résumé du poste

OCTO-Technology à Paris recrute un Business Senior Manager Data & IA. Vous développez les comptes et prospectez, tout en consolidant les partenariats des offres Data & IA de l’Atelier et des initiatives OCTO.

Vous portez l’avant-vente, évaluez la faisabilité des cas d’usage et chiffrerez les propositions, puis les présenterez devant les décideurs. Vous dirigez des missions Data & IA, cadrage, delivery et gestion financière, assurant lien entre business et techniques.

Qualifications

• Dix ans d’expérience en vente et en direction de missions Data ou IA auprès de grands comptes.
• Culture technique des systèmes d’IA en production : LLM, RAG, agents, MLOps et LLMOps.
• Bonne compréhension des enjeux Data d’entreprise : gouvernance, plateformes Data, qualité et conformité (AI Act, RGPD).
• Expérience dans le secteur public, services financiers, conseil ou ESN premium appréciée.

Responsabilités

• Développer les comptes et prospecter de nouveaux clients Data & IA.
• Porter l’avant-vente : qualifier opportunités, évaluer faisabilité et chiffrer les propositions.
• Diriger des missions Data & IA : cadrer l’approche, piloter le delivery et suivre les finances.

Connaissances

Vente Data IA

Direction de missions Data/IA

LLM production

Gouvernance Data

Français C1

Outils

LLM

MLOps

RAG

Description du poste

• Rémunération: EUR 80,000 - EUR 120,000 - annuel

Description de l'entreprise

Premier cabinet d’architectes IT fondé en 1998, pionnier du delivery agile et véritable concentrateur de talents. Nous incarnons les nouvelles façons de faire du conseil et du Delivery. Digital Doers & Thinkers est notre marque de fabrique.

Nous privilégions aujourd'hui notre positionnement Agile & DeepTech et sommes engagés quant à notre responsabilité sociale et environnementale

Description du poste

Être Business Senior Manager Data & IA chez OCTO, c’est :

• Développer les comptes et prospecter : ouvrir de nouveaux comptes, développer ceux que vous portez et gagner la confiance des sponsors. Vous contribuez aux offres Data & IA de l’Atelier et aux offres transverses d’OCTO.
• Porter l’avant-vente : qualifier les opportunités, évaluer la faisabilité des cas d’usage, construire et chiffrer les propositions, puis les soutenir devant les décideurs. Proposer la solution la plus adaptée, c’est aussi oser challenger nos clients.
• Diriger des missions Data & IA : cadrer l’approche, le dispositif, les jalons et les risques, piloter le delivery et suivre les finances. Vous faites le lien entre enjeux business et choix technologiques et construisez une relation de confiance avec les sponsors. Vous embarquez des équipes pluridisciplinaires et les faites monter en compétences.

Promis pas de liste à rallonge, mais des compétences clés pour vous permettre de réussir chez nous :

Un socle de savoir-faire :

Une dizaine d’années d’expérience en vente et en direction de missions Data ou IA auprès de grands comptes.

Une culture technique réelle des systèmes d’IA en production : LLM, RAG, agents, MLOps et LLMOps, pour challenger une architecture sans nécessairement être l’expert du sujet.

Une bonne compréhension des enjeux Data d’entreprise : gouvernance, plateformes Data, qualité et conformité, notamment AI Act et RGPD.

La connaissance de l’écosystème européen de l’IA souveraine, des alternatives open source ou des modèles de type AI Factory est un plus.

Une expérience dans le secteur public, les services financiers, un cabinet de conseil ou une ESN premium est également appréciée.

Un panel de savoir-être :

Une double légitimité : vous êtes aussi crédible devant un COMEX qu’avec une équipe d’ingénieurs.

De l’aplomb : vous savez tenir un client exigeant.

Le goût de la conquête : vous allez chercher de nouveaux clients, avec autonomie et sens du collectif.

De la clarté et de l’impact, à l’écrit comme à l’oral.

Politique de travail hybride : Nous pratiquons 2/3 jours de présentiel par semaine. Le télétravail étant lié à la nature de chaque mission de conseil, une flexibilité est nécessaire si le contexte client l'exige.

Localisation : Nos bureaux sont basés à Opéra. Nos missions se déroulent principalement à Paris et en Île-de-France, avec des déplacements ponctuels possibles en France.

Maîtrise de la langue : Un niveau de français C1 minimum est requis pour intervenir efficacement auprès de nos clients.

Informations complémentaires

Et parce que nous savons qu’un job n’est pas “juste” un job, on vous partage aussi quelques petits + qui font notre différence :

• 7 participations, 7 certifications et surtout 6 podiums au palmarès « Great Place To Work » : le bien-être et la progression des Octos sont vraiment au cœur de nos préoccupations ;
• “There is always a better way” : nous encourageons et soutenonsl’innovationpar laR&D. Au-delà d’unedirection scientifiquedédiée, nous valorisons letemps hors missionpour partager ses connaissances : blog OCTO, talks, meet-up, livre blanc, BBL…en bref de l’open source alimenté par tous les Octos!
• Parce que ce ne sont pas que des mots, nous marquonsau quotidien notre engagement en matière de numérique responsable: nousformonsles Octos et nos clients à laFresque du Climat / 2 Tonneset œuvrons pour la sobriété numérique en interne et auprès de nos clients. Depuis 2021, nous sommes labellisés B Corp , et nous sommes fiers de renouveler cette certification toujours plus exigeante en 2025 ;
• managementest un point central de notreculture. Les Octos managers sonttous formés via un socle de formations obligatoirespourvous accompagnerdans votre développement (carrière, compétences, etc.) ;
• Parce qu’on n’a jamais fini d’apprendre, vous pourrez tirer parti de notrelarge offre de formations(softskills, et hardskills), avec unaccompagnement personnaliséet5 jours de formationen moyenne par an, pour affûter vos compétences etvous certifieret, pourquoi pas, devenir vous-même formateur…
• … sans oublier qu’OCTO est unbain apprenant: chaque jour, les Octos ont la possibilité d’apprendre ensemble, au-delà des formations: BBL, conférences, OCTO Fest, blog OCTO, livres blancs & ref cards, ou tout simplement lors d’échanges informels à la machine à café : c’est aussi ça l’expérience d’apprentissage “à la OCTO”;
• Le sujet de laparentalitécompte aussi beaucoup à nos yeux. C’est pourquoi nous avons mis à disposition desplaces en crèche, ainsi que d’unepermanence parentalitépour les parents et futurs parents ;
• Depuis 2022, nous sommes signataires de la Charte de l’Autre Cercle concernant l’inclusion des personnes LGBTQIA+ en entreprise (renouvelée en 2025), et depuis 2023 de la Charte de la Diversité et de l'Accord Handicap. En parallèle, tous les Octos participent à la Fresque de la Diversité dans le cadre de leur parcours de formation (obligatoire). Car nous avons à cœur de proposer un environnement toujours plus inclusif, pour toutes et tous.

Sans oublier les fondamentaux :

• Matériel au choix : ordinateur (PC ou Mac) et téléphone (Fairphone ou iPhone) ;
• Télétravail ;
• Possibilité d’augmentation chaque année conditionnée par l’évaluation annuelle ;
• Et bien sûr : carte Swile, RTT, primes diverses (participation, vacances, cooptation, bonus basés sur les performances collectives).

Collaborer avec des personnes talentueuses issues de différents horizons. Aussi, ce que nous cherchons avant tout, ce sont des personnalités qui enrichiront OCTO.

En respectant l'égalité des chances, les candidatures sont examinées sans aucun préjugé quant à l'âge, l'ethnie, l'identité de genre, l’expression de genre, le handicap, la nationalité, la religion ou l'orientation sexuelle.

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