Alliance Manager - F/H/N

Octo Technology SA; Paris; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail

Matériel au choix

Augmentation annuelle

Carte Swile

RTT

Primes diverses

Job summary

OCTO Technology recherche un Alliance Manager expérimenté pour conduire le développement du business et les partenariats stratégiques avec Accenture. Vous serez l’interface entre les équipes business, conseil et nos experts, et porterez la vision souveraine autour du cloud, data et IA.

Vous définirez et déployerez la stratégie de partenariat, suivrez les pipelines et les KPI, et animerez l’écosystème de partenaires technologiques en garantissant des offres conjointes et des Go-to-Market

Qualifications

• Au moins 10 ans d'expérience sur un poste Alliance Manager / Head of partnership.
• Forte expérience en développement commercial et conquête de nouveaux leads.
• Capacité à construire et faire vivre des partenariats stratégiques avec divers acteurs.
• Maîtrise des offres conjointes et des stratégies Go-to-Market.
• Pilotage de la performance business avec suivi des KPIs et du volume d’affaires.
• Culture technique Cloud, Data et IA.
• Anglais courant (C1) pour interactions internationales.

Responsibilities

• Définir et déployer la stratégie de partenariat avec les acteurs clés.
• Consolider les relations avec les partenaires stratégiques et interlocuteurs C-level.
• Identifier et proposer des opportunités via les alliances souverain et IA.
• Négocier les accords et construire des business plans.
• Piloter les pipelines et les KPIs pour mesurer la performance.
• Animer l'écosystème de partenaires et assurer leur montée en compétence.

Skills

Alliance management

Business development

Partnership strategy

Go-to-Market

KPIs monitoring

Cloud

Data

IA

Anglais courant

Job description

Vous faites partie de celles et ceux qui pensent que même avec plusieurs années d'expérience, on continue à apprendre ? Alors nous sommes sur la même longueur d'onde ! Et si on en parlait ?

Au sein de l'équipe souveraineté et résilience technologique, une équipe transverse au cœur d'OCTO Technology, vous serez à l'interface de nos équipes business et conseil et de l'ensemble de nos expertises.

Cette équipe de Technology & Strategy Advisory, définit la vision et porte nos convictions en matière de souveraineté numérique auprès de nos clients et partenaires, en faisant de ce sujet un axe de différenciation fort sur le marché.

Être Alliance Manager chez OCTO, c'est :

Développer le business & négocier

• Définir et structurer les partenariats stratégiques OCTO / Accenture en support de nos enjeux business et technologiques
• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales via les partenaires souverain et IA
• Construire des offres communes entre nos expertises internes et Accenture
• Porter les négociations commerciales et construire les business plans associés
• Piloter la performance des partenariats à travers des objectifs et KPIs associés

Piloter des partenariats stratégiques

• Définir et déployer la stratégie de partenariat, notamment autour des enjeux souveraineté, cloud, data et IA
• Consolider les relations avec les partenaires stratégiques et leurs interlocuteurs (C-level)
• Faire émerger des propositions de valeur communes en lien avec les priorités business et technologiques
• Assurer le suivi des pipes commerciaux avec les partenaires

Développer et animer l'écosystème de partenaires technologiques

• Faire grandir un écosystème de partenaires cohérent avec la stratégie et les expertises d'OCTO
• Créer des synergies entre partenaires, l'équipe business/conseil et nos expertises
• Assurer les plans de montées en compétences ainsi que les certifications avec les partenaires
• Animer les alliances dans la durée et coordonner les différentes parties prenantes
• Détecter de nouveaux acteurs et opportunités pour enrichir l'écosystème

Promis pas de liste à rallonge, mais des compétences clés pour vous permettre de réussir chez nous :

Un socle de savoir-faire techniques

• Vous avez au moins 10 ans d'expérience sur un poste équivalent (Alliance Manager / Head of partnership).
• Une forte expérience en business développement afin de renforcer l’existant et déclencher de nouveaux leads
• Vous savez construire et faire vivre des partenariats stratégiques, avec différents acteurs et dans des environnements complexes
• Une bonne maîtrise des offres conjointes et des stratégies Go-to-Market, de leur construction à leur mise en œuvre
• Vous savez piloter la performance business, suivre les bons KPIs et le volume d’affaires généré
• Une bonne culture technique sur les sujets Cloud, Data, IA
• L'anglais courant (C1 minimum) afin d'interagir avec des contacts internationaux chez nos partenaires

Un panel de savoir-être

• Un vrai sens du business, avec l'envie de faire avancer les sujets et de saisir les opportunités
• Vous savez convaincre, embarquer et fédérer, même sans lien hiérarchique
• Une facilité à créer des relations de confiance et à naviguer entre différents interlocuteurs
• Vous faites preuve d'autonomie et de rigueur, tout en sachant gérer plusieurs sujets en parallèle
• Un esprit collectif et curieux, avec le réflexe de partager, connecter les personnes et travailler en transverse

Premier cabinet d'architectes IT fondé en 1998, pionnier du delivery agile et véritable concentrateur de talents. Nous incarnons les nouvelles façons de faire du conseil et du Delivery. Digital Doers & Thinkers est notre marque de fabrique. Nous privilégions aujourd'hui notre positionnement Agile & DeepTech et sommes engagés quant à notre responsabilité sociale et environnementale.

Et parce que nous savons qu'un job n'est pas "juste" un job, on vous partage aussi quelques petits + qui font notre différence :

Depuis 2022, nous sommes signataires de la Charte de l'Autre Cercle concernant l'inclusion des personnes LGBTQIA+ en entreprise (renouvelée en 2025), et depuis 2023 de la Charte de la Diversité et de l'Accord Handicap. En parallèle, tous les Octos participent à la Fresque de la Diversité dans le cadre de leur parcours de formation car nous avons à cœur de proposer un environnement toujours plus inclusif, pour toutes et tous.

Parce que ce ne sont pas que des mots, nous marquons au quotidien notre engagement en matière de numérique responsable : nous formons les Octos et nos clients à la Fresque du Climat / 2 Tonnes et œuvrons pour la sobriété numérique en interne et auprès de nos clients. Depuis 2021, nous sommes labellisés B Corp, et nous sommes fiers de renouveler cette certification toujours plus exigeante en 2025.

Lemanagementest un point central de notreculture. Les Octos managers sontforméspourvous accompagnerdans le développement de votre carrière.

Nous encourageons et soutenonsl’innovationpar laR&D. Au-delà d'une direction Scientifiquedédiée, nous valorisons letemps hors missionpour partager ses connaissances : blog OCTO, talks, meet-up, livre blanc, BBL...en bref de l'open source alimenté par tous les Octos.

7 participations, 7 certifications et surtout 6 podiums au palmarès "Great Place To Work" : le bien-être et la progression des Octos sont vraiment au cœur de nos préoccupations.

PARENTALITÉ

Le sujet de laparentalitécompte aussi beaucoup à nos yeux.C'est pourquoi nous avons mis à disposition desplaces en crèche,ainsi que d'unepermanence parentalitépour les parents et futurs parents.

• Matériel au choix : ordinateur (PC ou Mac) et téléphone (Fairphone ou iPhone) ;
• Télétravail ;
• Possibilité d'augmentation chaque année, conditionnée par l'évaluation annuelle ;
• Et bien sûr : carte Swile, RTT, primes diverses (participation, vacances, cooptation, bonus basés sur les performances collectives).

Collaborer avec des personnes talentueuses issues de différents horizons. Aussi, ce que nous cherchons avant tout, ce sont des personnalités qui enrichiront OCTO.

En respectant l'égalité des chances, les candidatures sont examinées sans aucun préjugé quant à l'âge, l'ethnie, l'identité de genre, l'expression de genre, le handicap, la nationalité, la religion ou l'orientation sexuelle.