MANAGER AVANT-VENTE INFRASTRUCTURE IT

KOMPOSITE; Levallois-Perret; Sur place; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

KOMPOSITE recherche un responsable avant-vente basé à Levallois-Perret pour piloter une équipe de consultants et experts et accompagner les commerciaux sur les phases amont des projets.

Vous accompagnerez les équipes sur des solutions d’infrastructures cloud hybrides, réseau et sécurité, avec une forte valeur ajoutée technologique et commerciale.

Qualifications

• Expérience commerciale BtoB de 5 années minimum, idéalement dans l’IT.

Responsabilités

• Qualifier, concevoir et proposer les solutions techniques adaptées aux besoins des clients.
• Analyser les solutions techniques en production chez les clients (infrastructures, réseaux, sécurité, stockage).
• Gérer la relation client et assurer un rôle de conseiller.
• Accompagner techniquement et commercialement dans la vente.
• Rédiger les propositions techniques et commerciales et promouvoir le catalogue Komposite.

Connaissances

Leadership

Analyse

Talent commercial

Management

Écoute et conseil

Connaissance comptes régionaux

Déplacements fréquents

Description du poste

Au sein de la Direction Technique, vous pilotez opérationnellement l’ensemble de l’équipe avant-vente, composé d’une dizaine de consultant et d’expert de haut niveau vous accompagner les commerciaux sur les phases amont des projets.A l’écoute du marché, vous contribuez à apporter une réelle valeur ajoutée à notre veille technologique et à la montée des compétences de nos équipes commerciales.
Par votre connaissance des besoins et des contextes des clients, vous contribuez à la création de services innovants en infrastructures cloud hybrides, stockage, réseau et en sécurité des systèmes d’information.

Qualifier, concevoir et proposer les solutions techniques (architectures, solutions et prestations de service) adaptées aux besoins de modernisation IT de nos clients;

Analyser les solutions techniques en production chez les clients (infrastructures systèmes, réseaux, sécurité, stockage);

Gérer la relation client associée aux projets menéset assurer un rôle de conseiller ;

Assurer l’accompagnement technico-commercial dans la vente;

Rédiger les propositions techniques et commerciales;

Promouvoir le catalogue Komposite dans sa globalité avec une vue transverse;

Participer et contribuer aux évènements techniques et marketing;

Réaliser les démonstrations et POC;

Participer à des projets de consulting à très forte valeur ajoutée;

Emettre des points de vigilance lors de l’analyse des cahiers des charges des clients;

Superviser le calendrier général de remise de nos offres en s’assurant de leur validité et de leur intégrité;

Synchroniser et prioriser les actions avant-ventes en lien avec la stratégie commerciale établie par la direction;

Soutenir les équipes de vente.

Votre profil

Vous bénéficiez d'une expérience commerciale en B to B de 5 années minimum, idéalement acquise au sein d'environnements IT

Compétences requises

Votre leadership, votre analyse, votre talent commercial et vos compétences managériales vous permettent de mener votre équipe à la performance dans le respect des valeurs de l'entreprise

Vos capacités d'écoute et de conseil seront des atouts majeurs dans la réalisation de votre objectif

Votre connaissance des comptes régionaux ainsi que votre maîtrise du tissu économique local sont des atouts certains

Autonome et impliqué(e), vous êtes amené(e) à réaliser des déplacements réguliers sur votre secteur géographique.

Lieu

Poste basé à Levallois-Perret avec déplacements ponctuels chez nos clients et partenaires.