Référent Avant-Vente IT – Solutions Cloud & Cybersécurité

Externatic; Nantes; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise à mission à Nantes cherche un(e) Consultant.e Avant-Vente pour sécuriser et maximiser les opportunités commerciales. Vous serez un partenaire stratégique, responsable de piloter les dossiers d’avant-vente, analyser les besoins et proposer des solutions techniques variées, incluant infrastructures cloud et cybersécurité. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les commerciaux et les équipes techniques dans un environnement d’équipe soudé et dynamique.

Qualifications

• Expérience en avant-vente et relation clients.
• Capacité à structurer et présenter des solutions techniques.
• Compétences en gestion de projets complexes.
• Défense des choix techniques lors des soutenances et présentations client
• Visibilité claire et rassurante des solutions proposées

Responsabilités

• Piloter les dossiers d'avant-vente de A à Z.
• Accompagner les commerciaux dans la qualification des projets.
• Participer aux soutenances et défendre les choix techniques.
• Participer aux soutenances et défendre les choix techniques
• Apporter une vision claire, structurée et rassurante aux clients

Connaissances

Analyse des besoins

Rédaction de propositions

Challenger les besoins

Cybersécurité

Accompagnement commerciaux

Qualification projets

Challenger besoins

Présentations clients

Description du poste

Consultant.e Avant-Vente, Infra, cloud, cybersécurité !

Chez mon client, entreprise à mission basée à Nantes, vous n’êtes pas “juste” un support aux commerciaux. Vous êtes un véritable partenaire stratégique, celui qui transforme un besoin en solution concrète et avec de l’impact. Votre mission : sécuriser et maximiser les opportunités commerciales grâce à votre expertise technique.

Votre terrain de jeu :

• Piloter les dossiers d’avant-vente de A à Z : analyse des besoins, faisabilité, chiffrage, rédaction des propositions
• Accompagner les commerciaux dans la qualification des projets et les échanges clients
• Challenger les besoins pour proposer les solutions les plus pertinentes
• Participer aux soutenances et défendre les choix techniques
• Apporter une vision claire, structurée et rassurante aux clients

Vous interviendrez sur des sujets variés et à forte valeur ajoutée :

• Infrastructures globales & services managés (infogérance, supervision, exploitation)
• Architectures cloud (hybrides, souveraines, PaaS…)
• Cybersécurité (prévention, audit, remédiation)

Votre environnement :

• Une équipe avant-vente expérimentée et soudée
• Un travail en binôme étroit avec les commerciaux
• Une collaboration directe avec les équipes techniques (zéro silo, zéro perte d’info)
• Des échanges réguliers pour partager, s’entraider… et célébrer les succès