Leader Grands Comptes – Solutions Multi‑Énergies

Tokheim Services France; Le Plessis-Robinson; Hybride; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail possible

Véhicule de fonction

Participation et intéressement

RTT

Résumé du poste

TSG est à la recherche d'un(e) Responsable Grands Comptes Solutions Multi-Energies pour piloter le développement commercial et les comptes clés sur l'ensemble du territoire métropolitain.

Vous proposerez des offres globales PV/IRVE/storage, coordonnerez les équipes avant-vente et ferez avancer les cycles de vente jusqu’à la contractualisation, tout en garantissant une relation durable avec les décideurs.

Qualifications

• Formation supérieure (BAC + 4/5 école de commerce ou équivalent).
• Expérience confirmée (minimum 5 à 8 ans) en développement commercial Grands Comptes.
• Solide compréhension des enjeux liés au photovoltaïque, à l’IRVE et aux solutions multi-énergies (techniques, économiques, réglementaires).

Responsabilités

• Développement commercial : Identifier des opportunités et négocier des contrats avec des prospects clés.
• Gestion des comptes clés : Développer et entretenir des relations avec les principaux clients, proposer des solutions adaptées.
• Définir et déployer une stratégie Grands Comptes sur les marchés cibles, en lien avec les priorités du groupe.
• Construire et soutenir des offres globales multi-énergies (PV, IRVE, services énergétiques, maintenance).
• Piloter les cycles de vente, de la détection à la contractualisation.
• Mettre en place et coordonner les équipes internes autour des projets clients.
• Développer des relations de haut niveau avec les décideurs Grands Comptes.
• Assurer une veille marché et réglementaire, anticiper les besoins et proposer des solutions innovantes.
• Contribuer à la structuration des offres et à l’amélioration continue des processus commerciaux Grands Comptes.
• Suivre les indicateurs de performance et réaliser le reporting.

Connaissances

Négociation

Relation client

Développement commercial

Stratégie Grands Comptes

Coordination équipe

Anglais professionnel

Formation

BAC+4/5 école de commerce ou équivalent

Description du poste

TSG est à la recherche d'un(e) Responsable Grands Comptes Solutions Multi-Energies pour piloter le développement commercial et les comptes clés sur l'ensemble du territoire métropolitain.

Vous proposerez des offres globales PV/IRVE/storage, coordonnerez les équipes avant-vente et ferez avancer les cycles de vente jusqu’à la contractualisation, tout en garantissant une relation durable avec les décideurs.