Responsable Grands Comptes – Solutions Multi-Énergies H/F

Tokheim Services France; Le Plessis-Robinson; Hybride; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail possible

Véhicule de fonction

Participation et intéressement

RTT

Résumé du poste

TSG est à la recherche d'un(e) Responsable Grands Comptes Solutions Multi-Energies pour piloter le développement commercial et les comptes clés sur l'ensemble du territoire métropolitain.

Vous proposerez des offres globales PV/IRVE/storage, coordonnerez les équipes avant-vente et ferez avancer les cycles de vente jusqu’à la contractualisation, tout en garantissant une relation durable avec les décideurs.

Qualifications

• Formation supérieure (BAC + 4/5 école de commerce ou équivalent).
• Expérience confirmée (minimum 5 à 8 ans) en développement commercial Grands Comptes.
• Solide compréhension des enjeux liés au photovoltaïque, à l’IRVE et aux solutions multi-énergies (techniques, économiques, réglementaires).

Responsabilités

• Développement commercial : Identifier des opportunités et négocier des contrats avec des prospects clés.
• Gestion des comptes clés : Développer et entretenir des relations avec les principaux clients, proposer des solutions adaptées.
• Définir et déployer une stratégie Grands Comptes sur les marchés cibles, en lien avec les priorités du groupe.
• Construire et soutenir des offres globales multi-énergies (PV, IRVE, services énergétiques, maintenance).
• Piloter les cycles de vente, de la détection à la contractualisation.
• Mettre en place et coordonner les équipes internes autour des projets clients.
• Développer des relations de haut niveau avec les décideurs Grands Comptes.
• Assurer une veille marché et réglementaire, anticiper les besoins et proposer des solutions innovantes.
• Contribuer à la structuration des offres et à l’amélioration continue des processus commerciaux Grands Comptes.
• Suivre les indicateurs de performance et réaliser le reporting.

Connaissances

Négociation

Relation client

Développement commercial

Stratégie Grands Comptes

Coordination équipe

Anglais professionnel

Formation

BAC+4/5 école de commerce ou équivalent

Description du poste

Chez TSG, le Leader européen des services techniques pour les solutions de mobilité responsable, nous plaçons nos équipes, nos talents et futurs talents, au cœur de notre projet car ils sont, avec la fidélité de nos clients, notre plus grande richesse.

C’est aujourd’hui plus de 4 700 collaborateurs répartis dans 30 pays (dont +1100 en France) et, demain, de nombreux nouveaux talents et potentiels qui intègreront TSG pour accompagner notre forte croissance, unis dans une aventure commune et ambitieuse : être acteurs de la transition énergétique au service de la mobilité durable.

Chez TSG, on pense global, mais on agit humain et local.

Rejoins TSG. Dynamise ton avenir !

TSG est un acteur de référence des solutions énergétiques et des infrastructures associées, accompagnant ses clients Grands Comptes dans leur transition énergétique.

Dans un contexte d’accélération des besoins en photovoltaïque, IRVE et solutions multi-énergies intégrées recherchées par nos clients, nous renforçons notre organisation commerciale dédiée par le recrutement d’un(e) Responsable Grands Comptes Solutions Multi-Energies.

Rattaché(e) à la Direction Grands Comptes Solutions Multi-Energies, vous serez en charge:

• De développer l'activité commerciale en assurant la prospection et l'accompagnement de clients Grands comptes nationaux dans le cadre de la stratégie commerciale de l'entreprise
• Du développement stratégique et commercial de comptes clés nationaux en proposant des solutions globales multi-énergies, combinant notamment photovoltaïque, IRVE, stockage par batterie et services associés
• Vous travaillerez en étroite collaboration avec nos équipes techniques avant-vente pour répondre aux besoins spécifiques de nos clients.
• À ce titre, vos principales responsabilités seront de détecter, identifier, qualifier et développer des opportunités à forte valeur ajoutée répondant aux enjeux de décarbonation de nos clients : photovoltaïque, mobilité électrique, stockage de l’énergie par batterie (BESS) notamment.

Missions principales :

• Développement commercial : Identifier de nouvelles opportunités de marché et négocier des contrats avec des prospects clés.
• Gestion des comptes clés : Développer et maintenir des relations solides avec les principaux clients, en identifiant leurs besoins et en leur proposant des solutions adaptées.
• Définir et déployer une stratégie Grands Comptes sur les marchés Cibles, en lien avec les priorités du groupe
• Construire et soutenir des offres globales multi-énergies (PV, IRVE, solutions énergétiques, offre maintenance, montages économiques, etc.)
• Piloter les cycles de vente, de la détection à la contractualisation
• Mettre en place et coordonner les équipes internes (avant-vente, chargés d’affaires, finance, juridique, opérations travaux) autour des projets clients
• Développer des relations de haut niveau avec les décideurs Grands Comptes (directions immobilières, techniques, achats, RSE, énergie)
• Assurer une veille marché et réglementaire afin d’anticiper les besoins et proposer des solutions innovantes
• Contribuer à la structuration des offres et à l’amélioration continue des processus commerciaux Grands Comptes
• Assurer le suivi et le reporting : suivre les indicateurs de performance, assurer un reporting régulier et mettre en place des actions correctives si nécessaire

Votre terrain de jeu: l’ensemble du territoire métropolitain, sans contrainte pour vous, afin d’activer toutes les opportunités de développement possibles.

Formation supérieure (BAC + 4/5 école de commerce ou équivalent)

Expérience confirmée (minimum 5 à 8 ans) en développement commercial Grands Comptes, idéalement dans les énergies solaires, la mobilité électrique, les infrastructures, les services BtoB associés

Solide compréhension des enjeux liés au photovoltaïque, à l'IRVE et aux solutions multi-énergies (techniques, économiques, réglementaires)

Capacité démontrée à vendre et suivre des offres globales et transverses, avec des cycles de décision longs

Excellentes qualités de négociation, structuration d’offres et pilotage d’écosystèmes internes

Forte orientation résultats, autonomie, vision stratégique et sens du collectif.

Maîtrise les techniques de vente et de négociation commerciale

Niveau d’anglais courant nécessaire

Savoir être attendu:

• Curiosité et esprit entrepreneurial
• Capacité à activer son réseau efficacement
• Sens de la diplomatie
• Capacité d’analyse et de prise de décision rapide
• Excellent relationnel clients et maîtrise des techniques de fidélisation

Pourquoi rejoindre TSG ?

• Statut Cadre, forfait jours.
• 10 jours de RTT par an.
• Véhicule de fonction
• Accords de participation et intéressement.
• Possibilité de télétravail.

Diversité, équité, inclusion : nous recrutons avant tout des talents! Chez TSG quel que soit votre parcours ou votre identité, votre candidature nous intéresse.