Lead SDR F/H

Foodles; Clichy; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Restaurant d’entreprise

Bureau moderne à Clichy

Résumé du poste

Foodles, cantine en mieux, cherche son Lead SDR pour structurer et faire décoller le pôle prospection. Vous dirigerez une équipe de 2 SDR, recruterez, formerez et accompagnerez leur progression, tout en améliorant les process outbound et les performances CRM.

Vous reporterez au CRO et jouerez un rôle clé dans la stratégie commerciale. 2 à 5 ans d'expérience requises, sens aigu des données et leadership inspirant, avec une culture de l'excellence et de l'itération rapide.

Qualifications

• 2 à 5 ans d'expérience en Sales/SDR/BDR avec résultats concrets à montrer.
• Expérience managée ou animée d'une équipe Sales/SDR (1 à 3 ans) dans un environnement B2B.
• Maîtrise des techniques de prospection outbound et capacité à les transmettre.
• À l'aise avec les données et les dashboards CRM et à en tirer des décisions.

Responsabilités

• Recruter, onboarder et former les SDR.
• Fixer les objectifs et suivre performance individuelles et collectives.
• Coacher l'équipe via des sessions régulières (call reviews, roleplays).
• Accompagner les évolutions de carrière des SDR (senior, AE).
• Optimiser les séquences outbound et les workflows dans le CRM.

Connaissances

Sales leadership

Coaching

Outbound prospecting

CRM data analysis

Team motivation

Outils

HubSpot

Aircall

Gong

Description du poste

Foodles, c'est la cantine en mieux : plus simple, plus généreuse, plus conviviale. Notre mission ? Permettre à chaque collaborateur·rice d'accéder à une alimentation variée et équilibrée, au bureau, à prix mini. Pour continuer à grandir et à équiper toujours plus d'entreprises, on cherche notre futur·e Lead SDR — la personne qui va structurer, coacher et faire décoller notre pôle prospection.

Tu prends les rênes d'une équipe SDR de 2 personnes, avec un objectif clair : la faire grandir et construire un pôle prospection solide, structuré et performant. Tu manages, tu coaches, tu optimises les process — tout en restant les mains dans le cambouis sur l'outbound. Tu reportes directement à Julia, notre CRO, et tu joues un rôle central dans la stratégie commerciale de Foodles. C'est un poste de bâtisseur·se, pas de gestionnaire.

Management & développement de l'équipe

• Recruter, onboarder et former les SDR
• Fixer les objectifs individuels et suivre la performance — collective et individuelle
• Coacher ton équipe via des sessions régulières : call reviews, roleplays, feedback terrain
• Accompagner les évolutions de carrière : SDR sénior, AE…

Pilotage de la performance

• Suivre les KPIs clés : volume de calls, taux de conversion calls → RDV, opportunités créées
• Analyser les données CRM pour identifier les frictions et optimiser les process
• Reporter au CRO et présenter des plans d'action concrets

Optimisation des process & outils

• Améliorer les séquences outbound : cold call, cold email, LinkedIn
• Collaborer avec les équipes Growth et Rev Ops pour affiner les workflows dans le CRM
• Définir avec le CRO et les Managers AE les cibles prioritaires
• Assurer une passation fluide des leads entre SDR et AE
• Remonter les insights terrain au Product et au Marketing

Tu travailleras au quotidien avec Julia, notre CRO. Après 8 ans passés chez Brigad à construire et scaler des équipes commerciales de A à Z, Julia a rejoint Foodles avec une ambition claire : faire de notre force de vente un vrai avantage compétitif. Passionnée par les sales, toujours à l'affût de nouvelles approches, elle crée un environnement où l'itération rapide et l'exigence collective sont la norme. Avec elle, tu auras une vraie liberté pour structurer ton équipe — et un soutien de haut niveau pour aller vite et loin.

• Tu as 2 à 5 ans d'expérience en Sales / SDR / BDR avec des résultats concrets à montrer
• Tu as déjà managé ou animé une équipe Sales/SDR (1 à 3 ans) dans un environnement B2B
• Tu maîtrises les techniques de prospection outbound — et surtout, tu sais les transmettre
• Tu es à l'aise avec les données : tu lis un dashboard CRM et tu en tires des décisions
• Tu as un leadership naturel, celui qui donne envie de se dépasser
• Tu es curieux·se, tu itères vite, et un environnement challengeant te motive plutôt qu'il ne t'effraie
• HubSpot, Aircall ou Gong ne te sont pas étrangers

Pourquoi rejoindre Foodles ?

• Une mission à impact : bien manger, de façon plus durable, dans les entreprises
• Un contexte de scale-up où tu construis vraiment quelque chose — pas juste tu le gères
• Une équipe de 2 SDR à faire grandir, avec toute la latitude pour créer un pôle qui te ressemble
• Des repas à prix mini (parce qu'on mange bien chez Foodles, forcément )
• Des bureaux bien situés à Clichy
• Une équipe commerciale ambitieuse, soudée, avec une vraie culture de la performance

Notre rencontre s'écrit

• Un échange de 30 min avec Dorine, Lead Talent Acquistion
• Un entretien de 45 min avec Julia, notre CRO
• Un business case pour nous montrer ta vision
• Un échange de 30 min avec Michael, CEO et co-fondateur de Foodles, suivi d'une rencontre avec un·e Value Ambassador Foodles

À compétences égales, Foodles donne la priorité aux personnes en situation de handicap et aux bénéficiaires de l'obligation d'emploi.