Account Executive Public H/F

Foodles; Clichy; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Foodles cherche son prochain Sales marchés publics pour piloter le développement commercial sur le segment public au niveau national, avec un ancrage fort en Île-de-France.

Vous gérerez les appels d'offres, monterez les dossiers et excepterez les soutenances en équipe, tout en pilotant votre pipeline et vos KPIs. Des déplacements régionaux ponctuels sont à prévoir.

Qualifications

• Expérience B2B/B2B2C sur cycles longs (6–12 mois).
• Connaissance du secteur public et appels d'offres.
• Formation Bac+5, mobilité régionale.

Responsabilités

• Prospection et développement du segment public au national.
• Gestion du pipeline via HubSpot et suivi des deals.
• Rédaction des dossiers et participation aux soutenances.
• Gestion des relations avec les acteurs publics et closing.

Connaissances

Négociation

Prospection

Prospection publique

Reporting KPIs

Formation

Bac+5

Outils

HubSpot CRM

Description du poste

Chez Foodles, on réinvente la restauration d'entreprise avec une conviction simple : bien manger au bureau ne devrait être ni compliqué, ni cher. Depuis 2020, on s'attaque à un terrain encore peu exploré — le marché public — et les résultats parlent d'eux-mêmes : on double de taille chaque année sur ce segment, avec déjà près de 50 clients conquis sur 300. Pour continuer sur cette lancée, on renforce l'équipe commerciale et on cherche notre prochain·e Sales Marchés Publics.

Tu rejoins une équipe de sales déjà bien rodée, et tu prends en main le développement commercial sur le segment public — un marché dynamique, exigeant, et encore plein d'opportunités. Ton périmètre est national, avec un ancrage fort en Île-de-France. Tu gères tes deals de bout en bout, des premiers contacts jusqu'à la signature, avec une vraie autonomie sur ta stratégie et tes priorités.

Prospection & développement commercial

• Tu identifies et contactes les entités du secteur public à fort potentiel
• Tu mènes tes rendez-vous prospects et clients, de la prise de contact jusqu'au closing
• Tu pilotes ton activité via des KPIs clairs : nombre de RDV, propositions envoyées, wins

Réponses aux appels d'offres

• Tu analyses les appels d'offres et accords-cadres qui correspondent à notre offre
• Tu montes les dossiers de réponse et participes aux soutenances en équipe
• Tu élabores la stratégie financière

Suivi & rayonnement

• Tu structures ton pipeline dans HubSpot, notre CRM
• Tu représentés Foodles lors d'événements PR : salons, inaugurations, rencontres sectorielles

Tu intègres une équipe commerciale en pleine accélération, en lien direct avec les fondateurs de Foodles.

• Justine, Lead Sales Pôle Public — Plus de 10 ans dans la restauration collective, c'est une véritable experte du secteur. Rien ne lui échappe. Elle t'apportera la rigueur, la réflexion et la connaissance fine des clients publics que seule une vraie spécialiste peut transmettre.
• Julia, CRO — Après 8 ans passés chez Brigad à construire et scaler des équipes commerciales de A à Z, elle a rejoint Foodles avec une ambition claire : faire de notre force de vente un vrai avantage compétitif. Passionnée par les sales et toujours à l'affût de nouvelles approches, elle crée un environnement où l'itération rapide et l'exigence collective sont la norme.
• Julie & Audrey, tes futures collègues Sales — deux personnes qui avancent vite, s'entraident, et portent un vrai esprit d'équipe : ici, on se challenge autant qu'on se soutient.
• Tu as au moins 2 ans d'expérience en développement commercial B2B ou B2B2C, sur des cycles de vente longs (6 à 12 mois)
• Tu as déjà travaillé sur des comptes publics et tu maîtrises leurs codes : appels d'offres, interlocuteurs, temporalités
• Tu es issu·e d'une formation Bac+5
• Persévérant·e et à l'écoute, tu sais lire entre les lignes et adapter ton approche au bon moment
• Tu as l'esprit de conquête, mais tu aimes aussi avancer en équipe
• Tu es mobile pour des déplacements ponctuels en région

Pourquoi Rejoindre Foodles?

• Une mission à impact : bien manger, de façon plus durable, dans les entreprises
• Un segment en plein boom : le marché public chez Foodles double chaque année — tu arrives au bon moment
• Une équipe soudée, portée par des fondateurs impliqués et une ambition claire
• Des repas à prix vraiment mini, tous les midis (promis, c'est vrai)
• Des bureaux bien situés et accessibles

Notre Rencontre s'écrit

• Un échange de 30 min avec Léa (Talent Acquisition) pour se découvrir
• Un entretien de 45 min avec Justine, Lead Sales Pôle Public
• Un business case dans nos locaux pour te mettre en situation
• Un dernier échange de 30 min avec Julia, notre CRO

À compétences égales, Foodles donne la priorité aux personnes en situation de handicap et aux bénéficiaires de l'obligation d'emploi.