Lead Sales Excellence EMEA - H/F

Accenture France; Paris; Hybrid; EUR 140,000 - 190,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybride et télétravail possible

Expose internationale et réseau Accor

Job summary

Accenture France recherche un Lead Sales Excellence EMEA pour développer votre expertise en combinant métier, technologie et IA et accompagner des transformations stratégiques au sein d’une grande organisation.

Vous agirez comme partenaire stratégique auprès des dirigeants, coordonnerez les activités de l’équipe Sales Excellence sur les offres et services, et piloterez les programmes de performance dans un cadre hybride et international.

Qualifications

• Bac+3/5 diplôme ou équivalent
• Plus de 12 ans d’expérience pertinente
• Bonne compréhension du modèle des sociétés de services professionnels
• Maîtrise de l’anglais à l’oral et à l’écrit
• Connaissance du modèle économique et pricing d’Accenture

Responsibilities

• Établir des relations de confiance avec les dirigeants et comprendre leurs enjeux commerciaux.
• Utiliser outils et méthodologies standards pour générer analyses et perspectives et co-construire la stratégie commerciale.
• Assurer la qualité de l’expérience Sales Excellence et impulser des améliorations continues.
• Favoriser l’intégration entre les équipes Sales Excellence et collaborer avec les équipes commerciales et les fonctions support.
• Piloter le développement et la coordination des activités de l’équipe Sales Excellence en soutien à une Market Unit.

Job description

Réinventer avec Accenture. En tant que Lead Sales Excellence EMEA, développez votre expertise, faites grandir votre impact et accompagnez des transformations stratégiques en combinant métier, technologie et intelligence artificielle.

Vous agirez en tant que partenaire stratégique auprès de plusieurs dirigeants d’Avanade, en les aidant à améliorer les performances commerciales de l’entreprise. Vous fournirez orientation, leadership et accompagnement sur les principaux programmes de Sales Excellence au sein d’une entité organisationnelle.

Vous travaillerez directement avec les équipes commerciales et leurs responsables afin de développer les stratégies de vente, renforcer les compétences commerciales et favoriser l’adoption des indicateurs de performance, des outils et des processus de vente. Vous coordonnerez également les activités des membres de l’équipe Sales Excellence sur l’ensemble de ses offres et services.

Vos principales missions :

• Établir des relations de confiance avec les dirigeants de l’entreprise en comprenant leurs enjeux business et leurs objectifs commerciaux.
• Utiliser les outils et méthodologies standards pour générer des analyses et des perspectives à destination des parties prenantes, afin de co-construire, affiner la stratégie commerciale et atteindre les résultats attendus.
• Être responsable de la qualité de l’expérience Sales Excellence et contribuer à la conception ainsi qu’à la mise en œuvre d’améliorations continues de cette offre.
• Favoriser l’intégration entre les différentes équipes fonctionnelles de Sales Excellence et collaborer étroitement avec les équipes commerciales, les praticiens ainsi que les autres fonctions support de l’entreprise.
• Piloter le développement, la gestion et la coordination des activités de l’équipe Sales Excellence en soutien à une Market Unit ou à toute autre organisation de taille et de complexité comparables.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Développez votre expertise au sein d’une culture IA qui transforme les leaders de chaque secteur.
• Evoluez au cœur de notre réseau d’experts en France et à l’international.
• Bénéficiez d’un environnement de travail hybride et évolutif avec la possibilité de télétravailler selon votre projet et ajustée avec votre manager.

Profitez d’un expérience interne stimulante : coaching, mentorat, engagement solidaire via la Fondation Accenture, vie associative et sportive.

Votre profil :

• Vous êtes titulaire d'un diplôme de l’enseignement supérieur (Bac+3/5)
• Vous avez une expérience professionnelle équivalente et pertinente dans le secteur, avec une bonne compréhension du modèle des sociétés de services professionnels.
• Vous maîtrisez couramment l’anglais, à l’écrit comme à l’oral.
• Vous disposez d'au moins 12 ans d’expérience dans des fonctions similaires, avec une expérience démontrée dans l’accompagnement de dirigeants et le management d’équipes.
• Vous êtes doté d’une excellente compréhension des processus et outils utilisés pour la vente et pour le soutien des activités de Sales Excellence
• Vousavez une bonne connaissance du modèle économique d’Accenture, de sa stratégie de pricing et des leviers de rentabilité.

Découvrez notre processus de recrutement

Accenture, c'est une communauté de plus de 750 000 talents et une mission commune : réaliser la promesse technologique alliée à l’ingéniosité humaine.

Dans un monde en perpétuel changement, nous accélérons la transformation des plus grandes entreprises, de la stratégie à la réalisation des projets, grâce à la technologie, la data et l’IA et nous créons de la valeur pour nos clients et pour nos collaborateurs grâce à notre expertise multi-sectorielle.