Ecosystem Resale Enabler F/H

Accenture France; Paris; Hybrid; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail évolutif

Accenture Foundation – actions solidai

Réseau international d'experts

Job summary

Accenture France recherche un Ecosystem Resale Enabler pour soutenir les opportunités de revente de solutions software et cloud, en coordonnant les équipes internes et les partenaires afin de transformer les opportunités en transactions réussies.

Le candidat idéal orchestre les échanges entre commerciaux, partenaires et juridiques, et assure le suivi jusqu'à la finalisation, tout en soutenant les activités de renouvellement et de gestion du portefeuille.

Qualifications

• Bac+3 à Bac+5 en commerce ou équivalent et 3–5 ans d'expérience dans les ventes indirectes ou alliances.
• Bonne connaissance des environnements logiciels, cloud et partenaires IT.
• Capacité à coordonner plusieurs parties prenantes dans de grands projets.
• Anglais courant et français maîtrisés.

Responsibilities

• Accompagner les équipes commerciales dans l'identification et la structuration d'opportunités liées à la revente de solutions software et cloud.
• Collaborer avec les partenaires technologiques pour obtenir les informations commerciales et contractuelles nécessaires.
• Coordonner les échanges entre équipes commerciales, partenaires, juridiques, finance et clients tout au long du cycle de vente.
• Participer à la négociation et à la mise en place des accords commerciaux et contractuels.
• Suivre les transactions depuis la qualification jusqu'à la finalisation en respectant les processus internes.
• Soutenir les activités de renouvellement et de gestion du portefeuille de contrats logiciels.

Skills

Ventes indirectes

Gestion de partenaires

Alliances

Négociation

Coordination multi-équipes

Anglais courant

Education

Bac+3 à Bac+5 en commerce ou équivalent

Job description

Reinventer avec Accenture. En tant que Ecosystem Resale Enabler, vous intervenez sur des projets de transformation à fort enjeu, en combinant expertise technologique et sectorielle, et l’usage avancé de l’IA.

Rejoignez l'équipe Ecosystem Resale Enablement et participez au développement de l'une des activités les plus dynamiques d'Accenture : la commercialisation et la revente de solutions technologiques innovantes proposées par notre vaste écosystème de partenaires.

En tant qu'Ecosystem Resale Enabler (ERE), vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes commerciales, les responsables de comptes clients, les partenaires technologiques et les équipes internes afin de soutenir l'ensemble du cycle de transaction lié à l'acquisition et à la revente de solutions software, cloud et technologies innovantes.

Vous jouez un rôle clé dans la réussite des opportunités commerciales en assurant la coordination des parties prenantes, la gestion des relations partenaires, le support aux processus contractuels et la bonne exécution des transactions de revente.

Vos principales missions :

• Accompagner les équipes commerciales dans l'identification et la structuration d'opportunités liées à la revente de solutions software, cloud et technologies innovantes.
• Collaborer avec les partenaires technologiques afin d'obtenir les informations commerciales, contractuelles et opérationnelles nécessaires à la réussite des opportunités.
• Coordonner les échanges entre équipes commerciales, partenaires, juridiques, finance, opérations et clients tout au long du cycle de vente.
• Participer à la négociation et à la mise en place des accords commerciaux et contractuels avec les partenaires et les clients.
• Assurer le suivi des transactions depuis leur qualification jusqu'à leur finalisation en veillant au respect des processus internes.
• Soutenir les activités de renouvellement et de gestion du portefeuille de contrats software auprès des grands comptes.
• Développer et maintenir des relations de confiance avec les principaux partenaires technologiques de l'écosystème Accenture.
• Contribuer à la promotion des capacités de revente d'Accenture auprès des équipes internes et partager les meilleures pratiques au sein de la communauté Ecosystem.
• Participer à la production de reportings et d'analyses permettant de suivre les activités de revente et les opportunités en cours.
• Accompagner les nouveaux membres de l'équipe dans leur montée en compétence sur les processus de revente, les partenaires et les outils.

Pourquoi nous rejoindre ?

Créer de la valeur en réinventant les entreprises grâce à l’IA

Evoluez dans un environnement où l’IA est un levier quotidien : copilotes métiers, agents IA, formations dédiées.

Devenir expert de son secteur d’activité

développez une expertise sectorielle différenciante en adressant les enjeux business des clients au fil de projets qui combinent expertise technologique, vision métier et impact mesurable.

Grandir grâce au collectif

évoluez au sein d’un réseau local d’experts connecté à des communautés internationales, favorisant mentorat, partage et apprentissage continu.

S’épanouir dans un environnement engagé et attentif à chacun

construisez un parcours qui vous ressemble, trouvez votre équilibre dans un environnement flexible – télétravail évolutif s’adapte au projet et s’ajuste avec son manager - attentif au bien-être, avec la possibilité de s’engager via la Fondation Accenture dans des actions solidaires.

Vivre une expérience interne riche et stimulante

participez aux évènements internes organisés dans nos locaux, aux sessions de networking, de workshops, de coaching et conférences inspirantes. Rejoignez nos communautés d’experts, nos réseaux d’alliés engagés, nos sportifs de l’Association sportive, et profitez des initiatives portées par le CSE. Autant d’occasions de créer du lien, d’apprendre et de s’engager au-delà des projets.

Votre profil :

• Vous êtes diplômé(e) d'un Bac+3 à Bac+5 en commerce, gestion, achats, business administration ou domaine équivalent.
• Vous disposez d'au moins 3 à 5 ans d'expérience dans l'un des domaines suivants : ventes indirectes, gestion de partenaires, alliances, gestion commerciale, procurement ou activités liées aux solutions software et cloud.
• Vous avez une bonne compréhension des environnements technologiques et un intérêt marqué pour les éditeurs de logiciels, le cloud et les partenaires de l'écosystème IT.
• Vous savez évoluer au sein de grandes organisations et avez une forte capacité à coordonner plusieurs parties prenantes dans des environnements complexes.
• Vous appréciez le travail en équipe et savez développer des relations de confiance avec des interlocuteurs variés.
• Vous faites preuve de curiosité, d'esprit d'initiative et d'autonomie.
• Vous avez d’excellentes capacités de communication écrite et orale, avec une maîtrise courante de l'anglais et en français.
• Vous êtes reconnu pour votre esprit d'équipe développé, fort engagement professionnel et capacité démontrée à atteindre les objectifs dans des environnements exigeants.

A propos de nous

Accenture, c'est une communauté de plus de 750 000 talents et une mission commune: réaliser la promesse technologique alliée à l’ingéniosité humaine.

Dans un monde en perpétuel changement, nous accélérons la transformation des plus grandes entreprises,de la stratégie à la réalisation des projets, grâce à la technologie, la data et l’IAet nous créons de la valeur pour nos clients et pour nos collaborateurs grâce à notre expertise multi-sectorielle.

Nos recrutements sont fondés sur les compétences, sans distinction d’origine, d'âge, ou de genre et tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.