Lead Grands Comptes GSA – France

Arc; Arques; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Arc, leader mondial des Arts de la Table, recrute un Responsable Comptes-Clés Grande Distribution France (H/F) pour porter nos marques auprès des enseignes majeures et transformer les partenariats en croissance.

Profil Bac+5 et 5 ans d’expérience en KAM GSA. Vous négocierez avec les centrales, construirez les plans d’affaires, analysez les données et piloterez les lancements, avec déplacements en France et Permis B exigé. Anglais apprécié.

Qualifications

• Bac+5 en école de commerce ou équivalent et 5 ans minimum sur un poste similaire.
• Expérience réussie de Key Account Manager en GSA est un atout.
• Maîtrise des outils de reporting et capacité à utiliser l’analyse data pour orienter les négociations.
• Bon niveau d’anglais apprécié, communication écrite et orale.
• Connaissance du cadre réglementaire des négociations commerciales en France est un plus.

Responsibilities

• Portefeuille d’enseignes de la grande distribution en France et établissement de plans d’affaires par enseigne.
• Conduire les négociations annuelles avec les centrales d’achat et veiller à l’application en magasin.
• Construire les plans promotionnels et recommander les assortiments en liaison avec le Marketing et le Category Management.
• Analyser le sell-in/sell-out et les données panels pour anticiper les opportunités et convaincre les clients.
• Coordonner les actions avec le Marketing, la Supply Chain et le Service Client et assurer un reporting rigoureux de la performance.

Skills

Négociation

Relation client

Analyse données

Anglais (pros)

Education

Bac+5 Commerce

Tools

Excel

Google Suite

Reporting tools

Job description

Arc, leader mondial des Arts de la Table, recrute un Responsable Comptes-Clés Grande Distribution France (H/F) pour porter nos marques auprès des enseignes majeures et transformer les partenariats en croissance.

Profil Bac+5 et 5 ans d’expérience en KAM GSA. Vous négocierez avec les centrales, construirez les plans d’affaires, analysez les données et piloterez les lancements, avec déplacements en France et Permis B exigé. Anglais apprécié.