Lead Corporate Account Executive - France

HubSpot; Paris; Hybrid; EUR 169,000 - 198,000; Full time

Benefits offered by this job

Stock units

Job summary

HubSpot is seeking a Corporate Account Executive in France to drive growth with mid-size to large enterprises. You’ll use proactive and inbound sales strategies to uncover and close new opportunities, expanding HubSpot usage over time and advising on digital transformation and change management.

Responsibilities include managing annual business plans, prospecting, running C-level calls, closing deals, and collaborating with marketing and product/tech teams to launch new features while meeting

Qualifications

• Based in France.
• 5+ years closing sales experience.
• Proficiency in French and English.
• Strong consultative selling and closing skills.
• Accurate forecasting and pipeline management.
• Track record of high performance (e.g., quota overachievement).
• Results-driven with a structured approach.

Responsibilities

• Develop and own your annual, quarterly, and monthly business plan for your territory.
• Generate and qualify new prospects from inbound leads or self-sourced sources.
• Lead qualification calls with C-level executives and department leaders.
• Close new business and opportunities based on the installed base, above or at quota, on a monthly cadence.
• Sell across multiple stakeholders including champions and directly to C-level.
• Collaborate with marketing and product/tech teams to evolve the sales strategy on feature launches.
• Conduct product demonstrations, online and sometimes in-person.
• Respond to legal, security, and procurement questionnaires and RFPs.
• Sell the full growth platform with emphasis on Enterprise licenses.
• Coordinate with Legal, Finance, and Security to meet complex client contractual requirements.

Job description

Pay & Benefits

The cash compensation below includes base salary, on-target commission for employees in eligible roles, and annual bonus targets under HubSpot’s bonus plan for eligible roles. In addition to cash compensation, some roles are eligible to participate in HubSpot’s equity plan to receive restricted stock units (RSUs). Individual compensation packages are determined using objective, role-related criteria, which may include skills, experience, qualifications, and other job-related factors.

HubSpot : Philosophie et Produit Nous pensons que le monde a changé. Nous constatons que les entreprises utilisent davantage de types de logiciels — et non moins — qui doivent tous fonctionner ensemble. Pour aider nos clients à mieux croître dans cet environnement, HubSpot évolue d’une suite tout-en-un vers une plateforme tout-sur-un. HubSpot est un ensemble d’outils qui soutient les équipes en contact avec les clients, notamment le Marketing, les Ventes et le Service, afin de les aider à optimiser chaque étape du parcours d’achat et à développer leur activité. La philosophie du flywheel de HubSpot utilise l’élan des clients satisfaits pour générer des recommandations et des ventes récurrentes pour nos clients. Nous avons également investi dans un écosyste d’intégrations qui permet aux clients d’en faire davantage avec HubSpot et crée une véritable valeur pour les personnes qui adoptent notre suite logicielle.

Nous recrutons activement un·e Corporate Account Executive ; les candidat·e·s peuvent travailler au bureau, en mode hybride ou à distance depuis la France selon leur préférence ! Veuillez consulter cet article pour davantage de contexte : The Future of Work at HubSpot: How We’re Building a Hybrid Company.

Votre rôle chez HubSpot

En tant que Corporate Account Executive chez HubSpot, vous interviendrez directement auprès d’entreprises de taille moyenne à grande et les aiderez à croître. Vous utiliserez des stratégies de vente proactives et inbound pour trouver et conclure de nouvelles opportunités, tout en augmentant l’usage de la plateforme HubSpot par vos clients au fil du temps. Vous utiliserez votre connaissance de la transformation digitale et du change management pour agir comme un conseiller de confiance auprès du client, en gérant l’ensemble du processus de vente avec lui.

Quelles sont les responsabilités d’un·e Corporate Account Executive ?

• Développer et être responsable de votre propre plan d’affaires annuel, trimestriel et mensuel pour votre territoire.
• Trouver de nouveaux prospects à partir de leads inbound ou auto-sourcés.
• Mener des appels de qualification avec des dirigeants C-level et des responsables de département.
• Conclure de nouvelles affaires ainsi que des ventes sur la base installée, au-dessus ou au niveau du quota, sur un rythme mensuel.
• Vendre via des champions internes à plusieurs parties prenantes, ainsi que directement au C-level.
• Travailler en collaboration avec les équipes marketing et produit/tech de HubSpot pour faire évoluer la stratégie commerciale lors du lancement de nouvelles fonctionnalités ou de nouveaux produits.
• Réaliser des démonstrations produit en ligne et parfois en présentiel.
• Répondre aux questionnaires juridiques, de sécurité, d’achats ainsi qu’aux RFP.
• Vendre l’ensemble de la plateforme de croissance, avec un accent marqué sur les licences Enterprise.
• Collaborer avec les équipes internes (Juridique, Finance, Sécurité) pour répondre aux exigences contractuelles complexes de nos clients Corporate.

Quelles sont les exigences du poste ?

• Les candidat·e·s doivent être basé·e·s en France.
• 5+ années d’expérience en closing sales.
• Maîtrise du français et de l’anglais.
• Compétences inégalées en vente consultative et en closing.
• Prévisions et gestion de pipeline précises.
• Historique de performance élevée (ex. dépassement de quota, President’s Club).
• Forte orientation résultats et approche structurée pour les atteindre.

Qui réussit particulièrement dans ce rôle ?

• Une grande aisance en communication, gestion du temps et adaptabilité, essentielles pour réussir à distance.
• Une expérience dans un environnement en forte croissance (scale-up).
• Une passion pour aider les entreprises à croître et une curiosité pour le secteur technologique.
• Humilité et enthousiasme dans leur travail.

Quels sont les avantages à travailler chez HubSpot ?

• Rémunération généreuse et stock units.
• Programmes interactifs de formation et d’onboarding.
• Couverture santé pour vous et votre famille.
• Des collègues formidables, des sorties sociales, fêtes et événements d’entreprise.

Annual Cash Compensation Range

€169.112—€197.828 EUR

At HubSpot, we value both flexibility and connection. Whether you’re a Remote employee or work from the Office, we want you to start your journey here by building strong connections with your team and peers. If you are joining our Engineering team, you will be required to attend a regional HubSpot office for in-person onboarding. If you join our broader Product team, you’ll also attend other in-person events, such as your Product Group Summit and other gatherings, to continue building on those connections.

If you require an accommodation due to travel limitations or other reasons, please inform your recruiter during the hiring process. We are committed to supporting candidates who may need alternative arrangements.

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