Law Firm Key Account Executive – Hunter, SaaS

Doctrine; Paris; Hybride; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail flexible

Congés flexibles

Mobilité interne

Formation annuelle 750€

Gymlib

Santé Alan

Cartes Swile

Avantages CSE via Happypal

Équipement Apple

Résumé du poste

Doctrine recherche un Account Executive Key Law Firms pour développer l'acquisition des cabinets d'avocats grands comptes en France et équiper les structures majeures avec Doctrine.

Le candidat doit maîtriser MEDDIC, challenger les interlocuteurs décisionnaires et piloter le cycle de vente de A à Z, tout en coordonnant avec les BDR et AM pour assurer un pipeline robuste et une passation client fluide.

Qualifications

• Au moins 5 ans d'expérience dans la vente complexe B2B SaaS.
• Maîtrise des cycles de vente longs et des interlocuteurs exigeants.
• Anglais business indispensable pour travailler avec des cabinets internationaux.

Responsabilités

• Piloter des cycles de vente complexes de A à Z, en mode chasseur.
• Adresser les comptes en approche multi-interlocuteurs et obtenir la signature.
• Construire une relation de confiance durable et coordonner avec les équipes internes.

Connaissances

Méthodologie MEDDIC

Chasseur

Sales cycles longs

Anglais business

Outils

Salesforce

Description du poste

Doctrine recherche un Account Executive Key Law Firms pour développer l'acquisition des cabinets d'avocats grands comptes en France et équiper les structures majeures avec Doctrine.

Le candidat doit maîtriser MEDDIC, challenger les interlocuteurs décisionnaires et piloter le cycle de vente de A à Z, tout en coordonnant avec les BDR et AM pour assurer un pipeline robuste et une passation client fluide.