Key Account Territorial — Développement & Partenariats

Metro Ag; Le Havre; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction 5 places

Job summary

METRO France recherche un responsable commercial pour piloter le développement auprès des clients grands comptes du périmètre.

Vous assurerez la prospection, les visites, le cadrage, le recouvrement et les partenariats, avec une forte interaction interne et externe.

Profil expérimenté, analytique et orienté résultats, vous contribuerez à la performance et à la satisfaction des clients professionnels.

Qualifications

• Expérience dans le domaine commercial avec des clients grands comptes.
• Capacité à négocier et à développer des partenariats.
• Bonnes compétences d’analyse et de restitution des résultats.

Responsibilities

• Développer la prospection directe du portefeuille du périmètre de responsabilité.
• Visiter les clients selon les objectifs définis en amont, notamment pour effectuer vis revues d’affaires commerciales.
• Assurer le cadrage commercial et le respect des processus du canal de livraison.
• Gérer et anticiper les risques financiers, assurer le recouvrement des créances et être responsable du solde comptable.
• Négocier des accords de partenariats avec les clients du portefeuille et acquisitions potentielles.
• Développer l’implémentation des marques propres chez les clients du périmètre de responsabilité.
• Assurer une communication transversale avec les clients internes et les fonctions supports.
• Être le relais de la politique commerciale Grands comptes sur le bassin.
• Participer aux évènements locaux (salons, foires et évènements professionnels).
• Développer l’écosystème externe (industriel, réseaux sociaux professionnels, institutionnels, leader d’opinion).
• Piloter la feuille de route annuelle et trimestrielle (stratégie de saturation clients et acquisition).
• Assurer le suivi et la gestion des créances.
• Relation de proximité avec les clients professionnels.
• Esprit d’entraide et cohésion d’équipe.
• Processus de recrutement équitable basé sur les réponses à la pré-sélection.

Skills

Expérience grands comptes

Négociation

Orientation client

Analyse de marché

Job description

METRO France recherche un responsable commercial pour piloter le développement auprès des clients grands comptes du périmètre.

Vous assurerez la prospection, les visites, le cadrage, le recouvrement et les partenariats, avec une forte interaction interne et externe.

Profil expérimenté, analytique et orienté résultats, vous contribuerez à la performance et à la satisfaction des clients professionnels.