Key Account Manager Senior F/H

Philips Health Technology Innovation Paris; Suresnes; Sur place; EUR 78 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Congés payés généreux

Budget santé et bien‑être

Réductions sur les produits Philips

Congé parental

Résumé du poste

Philips Health Technology Innovation Paris recherche un/une Key Account Manager Senior F/H pour piloter les comptes nationaux de la grande distribution (Leclerc et Intermarché) et déployer nos produits destinés à améliorer la santé au quotidien.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale France, vous négocierez des accords nationaux, développerez le chiffre d’affaires et collaborerez avec le marketing et la logistique pour optimiser le plan Trade par enseigne.

Qualifications

• Formation supérieure en Commerce ou équivalent.
• Plus de 7 ans d'expérience en tant que Responsable Grands Comptes national et/ou Category Manager dans la grande distribution.
• Français et anglais courant.
• Expérience en négociation auprès de centrales d’achat et approche Trade.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale pour les enseignes du rayon Hygiène Beauté.
• Assurer le développement du chiffre d’affaires et la profitabilité via des accords nationaux.
• Coopérer avec la force de vente pour déployer les accords terrain.
• Construire l’approche catégorielle en lien avec le marketing et le Trade par enseigne.
• Recommander les assortiments et implantations par format.
• Suivre les indicateurs commerciaux et proposer des optimisations.

Connaissances

Négociation

Analyse commerciale

Relationnel

Anglais courant

Français courant

Formation

Formation supérieure en Commerce

Description du poste

Job Title

Key Account Manager Senior F/H

Job Description

Ce poste vous donne la possibilité

De déployer auprès de nos clients de la grande distribution nos nouvelles générations de produits destinés à améliorer la qualité de vie et la santé de tous au quotidien.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale France, vous avez pour principales missions de développer nos activités sur les enseignes Leclerc et Intermarché.

Missions :

• Définir et déployer la stratégie commerciale des enseignes dont vous êtes responsable pour les catégories du rayon Hygiène Beauté (DPH), dans le respect des orientations du groupe et des engagements de la Direction France.
• Assurer le développement de votre chiffre d’affaires et la profitabilité à travers la négociation d’accords nationaux (prix, assortiments, promotions, positionnement).
• Coopérer avec la force de vente pour suivre le déploiement des accords sur le terrain.
• Construire l’approche catégorielle en lien avec le marketing, analyser et formuler des recommandations pour mettre en place le plan Trade par enseigne.
• Recommander les assortiments par formats de magasins et les implantations des nouveaux produits.
• Suivre les indicateurs commerciaux et proposer des pistes d’optimisation.

Vous faites partie de

Notre division Personal Health, regroupant nos activités et produits grand public en France (santé bucco-dentaire, puériculture, soin du visage et du corps, petit électroménager), et êtes rattaché(e) au Channel Leader DPH.

Vous travaillez en lien direct avec l’ensemble de nos équipes commerciales, marketing, logistiques et support afin d’assurer la satisfaction de vos clients et la mise en place du nouveau positionnement de Philips.

Poste basé à Suresnes (92). Des déplacements sont à prévoir chez les clients.

Vos atouts pour réussir

• Formation supérieure en Commerce ou équivalent.
• Plus de 7 ans d'expérience en tant que Responsable Grands Comptes national et/ou Category Manager dans le secteur de la grande distribution.
• Expérience réussie en négociation auprès de centrales d’achat, s’appuyant sur une approche catégorielle/Trade.
• Excellentes capacités d’analyse commerciale et financière (business case, projection de marge),
• Forte orientation résultats et solutions créatives, esprit de conquête, goût du challenge et focus client
• Aptitudes relationnelles, négociation, résilience et capacité d’influence,
• Agir en accord avec les valeursPhilips:Customer first, Quality & Integrity always, Team up to Win,
• Français et anglais courant

En retour, nous vous offrons de

Partager notre passion pour réinventer et améliorer la santé et le bien-être au quotidien. De travailler sur des équipements de pointe et apporter des solutions aux attentes des professionnels de santé.

Vous pourrez développer votre carrière dans un environnement qui favorise l'équilibre travail-vie personnelle et l'apprentissage continu.

Notre mode de collaboration

Chez Philips, nous sommes convaincus que la proximité et la collaboration en équipe constituent des facteurs clés de performance, d’innovation et de développement professionnel. C’est pourquoi les collaborateurs exerçant des fonctions de bureau sont attendus sur site au minimum deux jours par semaine.

Les postes nécessitant une présence sur site impliquent une activité exercée principalement dans les locaux de l’entreprise. À l’inverse, les fonctions terrain s’exercent majoritairement au contact des clients ou des partenaires, en dehors des sites Philips.

Rémunération etavantages:

La reconnaissance professionnelle doit aller de pair avec une rémunération équitable et transparente. La fourchette salariale de base pour ce poste est de

€ 77 675 - € 119 500. La rémunération est déterminée, au sein de cette fourchette, selon des critères objectifs tels que les compétences requises, votre expérience pertinente, le niveau de responsabilité du poste, ainsi que l’équité interne et les conditions du marché local.

Ce poste est également éligible àunerémunérationvariable, avecunecomposanteannuelleliéeaux KPI et auxrésultatsdel’entreprise. L’ensemble de notre approche vous sera présenté lors du processus d’entretienafin que vous puissiez prendre une décision claire et informée. Les avantages comprennent égalementunnombregénéreuxde congéspayés, un congé parental, un budgetdédiéà la santé et au bien- être,ainsiquedesréductionssur lesproduitsPhilips.

Pourquoi rejoindre Philips ?

Chez Philips, notre mission va au-delà notre travail quotidien. Ensemble, nous avons pour objectif d’améliorer la vie de 3 milliards de personnes en innovant tout au long du continuum de santé. Nos solutions ont un impact direct sur notre vie de tous les jours et sur celle de nos proches. Découvrez de quelle manière en regardant cette vidéo.

Pour plus d’informations sur notre environnement de travail, visitez la page Working at Philips et retrouvez les témoignages de nos collaborateurs. Nous vous proposons également des informations sur notre processus de recrutement ainsi que les réponses à vos questions.