Key Account Manager Senior F/H

Philips International; Suresnes; Sur place; EUR 78 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Congés payés

Congé parental

Budget santé et bien-être

Réductions Philips

Résumé du poste

Philips France recherche un Key Account Manager Senior F/H pour piloter les comptes Leclerc et Intermarché et déployer le nouveau positionnement de Philips dans la division Personal Health.

Basé à Suresnes (92) avec déplacements clients, vous collaborerez étroitement avec les équipes commerciales, marketing et logistiques afin d’assurer satisfaction client et performance commerciale.

Qualifications

• Formation supérieure en Commerce ou équivalent, exigée.
• Plus de 7 ans d'expérience grands comptes / category management dans la grande distribution.
• Compétences solides en négociation auprès des centrales d’achat.
• Bonnes capacités d’analyse commerciale et financière et orientation résultats.
• Aptitudes relationnelles, négociation, résilience et capacité d’influence.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale pour les enseignes dont vous êtes responsable pour les catégories Hygiène Beauté (DPH).
• Négocier accords nationaux (prix, assortiments, promotions, positionnement) et piloter le chiffre d’affaires.
• Coopérer avec la force de vente pour suivre le déploiement des accords sur le terrain.
• Construire l’approche catégorielle en lien avec le marketing et formuler des recommandations pour le plan Trade.
• Recommander les assortiments par formats et les implantations des nouveaux produits.
• Suivre les indicateurs commerciaux et proposer des pistes d’optimisation.

Connaissances

Négociation

Gestion grands comptes

Analyse commerciale

Category Management

Trade Marketing

Formation

Formation supérieure en Commerce

Description du poste

Job Title Key Account Manager Senior F/H Job Description

Ce poste vous donne la possibilité De déployer auprès de nos clients de la grande distribution nos nouvelles générations de produits destinés à améliorer la qualité de vie et la santé de tous au quotidien. Rattaché(e) à la Direction Commerciale France, vous avez pour principales missions de développer nos activités sur les enseignes Leclerc et Intermarché.

Missions :

Définir et déployer la stratégie commerciale des enseignes dont vous êtes responsable pour les catégories du rayon Hygiène Beauté (DPH), dans le respect des orientations du groupe et des engagements de la Direction France. Assurer le développement de votre chiffre d’affaires et la profitabilité à travers la négociation d’accords nationaux (prix, assortiments, promotions, positionnement). Coopérer avec la force de vente pour suivre le déploiement des accords sur le terrain. Construire l’approche catégorielle en lien avec le marketing, analyser et formuler des recommandations pour mettre en place le plan Trade par enseigne. Recommander les assortiments par formats de magasins et les implantations des nouveaux produits. Suivre les indicateurs commerciaux et proposer des pistes d’optimisation.

Vous faites partie de Notre division Personal Health, regroupant nos activités et produits grand public en France (santé bucco-dentaire, puériculture, soin du visage et du corps, petit électroménager), et êtes rattaché(e) au Channel Leader DPH. Vous travaillez en lien direct avec l’ensemble de nos équipes commerciales, marketing, logistiques et support afin d’assurer la satisfaction de vos clients et la mise en place du nouveau positionnement de Philips.

Poste basé à Suresnes (92). Des déplacements sont à prévoir chez les clients. Vos atouts pour réussir

Formation supérieure en Commerce ou équivalent. Plus de 7 ans d'expérience en tant que Responsable Grands Comptes national et/ou Category Manager dans le secteur de la grande distribution. Expérience réussie en négociation auprès de centrales d’achat, s’appuyant sur une approche catégorielle/Trade. Excellentes capacités d’analyse commerciale et financière (business case, projection de marge), Forte orientation résultats et solutions créatives, esprit de conquête, goût du challenge et focus client Aptitudes relationnelles, négociation, résilience et capacité d’influence.

Agir en accord avec les valeurs Philips: Customer first, Quality & Integrity always, Team up to Win, Français et anglais courant.

En retour, nous vous offrons de

Partager notre passion pour réinventer et améliorer la santé et le bien- être au quotidien. De travailler sur des équipements de pointe et apporter des solutions aux attentes des professionnels de santé. Vous pourrez développer votre carrière dans un environnement qui favorise l'équilibre travail-vie personnelle et l'apprentissage continu.

Notre mode de collaboration

Chez Philips, nous sommes convaincus que la proximité et la collaboration en équipe constitue des facteurs clés de performance, d’innovation et de développement professionnel. C’est pourquoi les collaborateurs exerçant des fonctions de bureau sont attendus sur site au minimum deux jours par semaine. Les postes nécessitant une présence sur site impliquent une activité exercée principalement dans les locaux de l’entreprise. À l’inverse, les fonctions terrain s’exercent majoritairement au contact des clients ou des partenaires, en dehors des sites Philips.

Rémunération et avantages:

La reconnaissance professionnelle doit aller de pair avec une rémunération équitable et transparente. La fourchette salariale de base pour ce poste est de € 77 675 - € 119 500. La rémunération est déterminée, au sein de cette fourchette, selon des critères objectifs tels que les compétences requises, votre expérience pertinente, le niveau de responsabilité du poste, ainsi que l’équité interne et les conditions du marché local. Ce poste est également éligible à une rémunération variable, avec une composante annuelle liée aux KPI et aux résultats de l’entreprise. L’ensemble de notre approche vous sera présenté lors du processus d’entretien afin que vous puissiez prendre une décision claire et informée.

• un nombre généreux de congés payés
• un congé parental
• un budget dédié à la santé et au bien- être
• des réductions sur les produits Philips

Pourquoi rejoindre Philips ?

Chez Philips, notre mission va au-delà notre travail quotidien. Ensemble, nous avons pour objectif d’améliorer la vie de 3 milliards de personnes en innovant tout au long du continuum de santé. Nos solutions ont un impact direct sur notre vie de tous les jours et sur celle de nos proches. Découvrez de quelle manière en regardant cette vidéo. Pour plus d’informations sur notre environnement de travail, visitez la page Working at Philips et retrouvez les témoignages de nos collaborateurs.

At Philips, we believe that every human matters.

As a global health-tech leader, we focus on improving people’s health and wellbeing through meaningful innovation. The people who work here share our passion and are motivated to bring this purpose to life. For more than 130 years, we have been creating technologies and innovations that improve people's lives and support healthcare practitioners. Headquartered in the Netherlands and operating in more than 100 countries globally, we focus our advanced technology and deep clinical and consumer insights on Precision Diagnosis, Image Guided Therapy, Enterprise Informatics, Monitoring/ Connected Care, Sleep & Respiratory Care and Personal Health. Together, we deliver better care for more people because we believe that every human matters. That's why we're taking steps to create an environment where we acknowledge and embrace our differences and uniqueness and listen to and value each other's views. When people feel cared for and listened to, they bring their best qualities to work, leading to better collaboration, communication, innovation and success.

It is the policy of Philips to provide equal employment and advancement opportunities to all qualified employees and applicants for employment without regard to race, color, religion, sex, pregnancy/childbirth or related medical conditions, age, ethnic or national origin, sexual orientation, gender identity or expression, physical or mental disability, genetic information, citizenship status, veteran or military status, marital or domestic partner status or any other characteristic protected by law. As an equal opportunity employer, Philips is committed to fostering a culture where all are treated with respect and professionalism. To ensure reasonable accommodations for individuals protected by Section 503 of the Rehabilitation Act of 1973, the Vietnam Veterans' Readjustment Act of 1974 and Title I of the Americans with Disabilities Act of 1990, applicants that require accommodation in the job application process may contact 888-367-7223, option 5, for assistance. Philips is an Equal Employment and Opportunity Employer including Disability/Vets and maintains a drug-free workplace. Know Your Rights