Key Account Manager - secteur Santé

Asys; Lyon; Hybride; EUR 65 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

RTT

Tickets restaurants

Mutuelle

Forfait mobilité

Prime télétravail

Avantages CSE

Résumé du poste

Asys, éditeur français de logiciels RH, recherche un chargé d’affaires Santé à Lyon pour développer le chiffre d’affaires et piloter des cycles de vente complexes.

Vous maitriserez le ROI et présenterez des propositions adaptées aux DSI, DRH et directions métiers. CDI à Lyon, télétravail partiel possible et déplacements réguliers.

Rémunération: 65K€ à 75K€ annuels selon expérience, avec fixe + variable selon objectifs.

Qualifications

• Au moins 5 ans dans la vente de solutions SaaS complexes.
• Maîtrise du cycle de vente complet allant de la qualification à la signature.
• Capacité à construire et défendre un ROI devant des décideurs C‑level.

Responsabilités

• Générer du new business et croître le ARR.
• Piloter la conquête de nouveaux logos et l’expansion du revenu existant.
• Gérer les opportunités en parallèle et assurer le reporting CRM.

Connaissances

Vente SaaS

Cycle de vente long

Négociation

CRM/Salesforce

ROI présentation

Outils

CRM (ex: Salesforce)

Description du poste

Asys est un éditeur français de logiciels RH spécialisé dans la gestion des temps, la planification et l’orchestration du travail.

Notre mission ? Libérer le potentiel humain pour une transformation positive du travail.

Nous accompagnons les équipes RH, les managers et les collaborateurs dans leurs enjeux d’organisation, de planification et d’optimisation des ressources. Nos solutions : CHRONOS, destinées aux grandes entreprises et organismes publics, et SO’HORSYS, conçue pour les PME et ETI, sont aujourd’hui utilisées par plus de 1 500 organisations et 1,5 million d’utilisateurs en France et à l’international.

Nous équipons des organisations comme Saint-Gobain, MGEN, Bridgestone, Futuroscope, l’AP-HP, les HCL, le CHU de Montpellier, la Ville de Rueil-Malmaison, la Banque de France, France TV, 3 Brasseurs, Transavia, Servier…

L’intelligence artificielle enrichit désormais nos solutions pour automatiser certaines tâches à faible valeur ajoutée, faciliter la construction de plannings optimisés sous contraintes et aider les organisations à prendre de meilleures décisions dans l’allocation de leurs ressources.

Nous comptons aujourd’hui 200 collaborateurs basés principalement à Lyon et Nantes. Asys poursuit sa transformation pour devenir un acteur européen de référence du Workforce Management, en mettant la technologie et l’intelligence artificielle au service d’une organisation du travail plus performante, plus agile et plus humaine.

Entreprise à mission, nous sommes convaincus que la technologie doit avant tout créer de la valeur pour les femmes et les hommes qui font vivre les organisations.

En 2025, Asys a été de nouveau labellisé HappyAtWork, TechAtWork et WeImpact. Une reconnaissance dont nous sommes fiers et qui reflète notre engagement en faveur d’un environnement de travail épanouissant, innovant et responsable.

Asys, c’est aussi une équipe passionnée, engagée et fière de ses valeurs humaines. Découvrez notre culture en vidéo en cliquant ici !

Vous portez la valeur de nos solutions de gestion des temps et de planification auprès des organisations de Santé du marché : établissements publics et privés, GHT, groupements et grands comptes de 1 000 à plusieurs dizaines de milliers de ressources. Cycles longs, interlocuteurs C-level (DSI, DRH, directions métiers et directions générales), enjeux financiers et contractuels lourds. Votre mission : transformer ce potentiel en ARR et piloter votre secteur à la performance, KPI en main.

Générer du new business et faire croître votre ARR

• Prendre la responsabilité pleine et entière d'un secteur mêlant clients existants et prospects qualifiés, avec des objectifs d'ARR clairs
• Piloter la conquête de nouveaux logos et le développement du revenu existant via l'up-sell et le cross-sell
• Cartographier les enjeux métiers, RH et SI de chaque établissement pour bâtir une stratégie de compte ciblée
• Construire et défendre le ROI de nos offres auprès des décideurs C-level
• Mener le cycle de bout en bout : rendez-vous, appels d'offres, soutenances, démonstrations avec les Consultants Avant-Vente, jusqu'à la signature
• Négocier les conditions commerciales et contractuelles jusqu'à la conclusion
• Piloter votre activité à la donnée : suivi de vos KPI commerciaux et tenue rigoureuse du CRM, base de votre reporting

Fidéliser et développer votre portefeuille

• Sécuriser les renouvellements et la rétention de vos comptes
• Détecter et convertir les opportunités de migration, d'extension fonctionnelle et de nouveaux établissements
• Construire des relations durables avec les décideurs C-level et les conseiller sur leur trajectoire long terme, en démontrant le ROI dans la durée
• Élaborer des plans de compte structurés, suivis via des KPI d'expansion et de satisfaction
• Faire remonter les retours clients pour nourrir la roadmap produit
• Documenter chaque compte dans le CRM et transmettre proprement les informations aux équipes internes après signature

Représenter Asys sur le marché santé

• Développer votre réseau auprès des acteurs de la santé et générer des recommandations
• Participer aux salons et temps forts du secteur
• Renforcer la visibilité d'Asys sur le marché RH, GTA et planification
• Vous avez au moins 5 ans dans la vente de solutions SaaS complexes, avec un historique de dépassement de vos KPI et de vos objectifs d'ARR
• Vous maîtrisez tout le cycle de vente, de la qualification à la signature, sur des cycles longs à interlocuteurs multiples et enjeux métiers, techniques, financiers et contractuels
• Vous savez construire et défendre un ROI face à des décideurs C-level
• Vous connaissez le marché de la santé : établissements publics et privés, GHT, groupements, et vous adaptez votre discours aux DSI, DRH et directions métiers
• Vous êtes à l'aise pour bâtir et présenter des recommandations appuyées sur la donnée
• Vous pilotez plusieurs opportunités en parallèle, à différents stades du cycle, sans en lâcher une
• Vous disposez également de bonnes qualités rédactionnelles, indispensables pour structurer des propositions commerciales, contribuer aux réponses à appels d’offres et formaliser des plans de compte clairs
• Vous aimez travailler en équipe, dans une logique de coopération avec les équipes avant-vente, marketing, déploiement, juridique et direction commerciale
• Vous vous intéressez à l’IA et l’utilisez déjà pour gagner en efficacité commerciale

CDI à pourvoir dès que possible, basé à Lyon, avec des déplacements réguliers à prévoir.

Rémunération : un package de 65K€ à 75K€ par an selon votre expérience (env. 60% fixe / 40% variable, sur atteinte des objectifs).

• Télétravail possible à hauteur de 50% du temps de travail
• RTT, Tickets restaurants, participation, mutuelle, forfait mobilité, prime télétravail, avantages CSE…
• Vie d'entreprise active et conviviale qui favorise les échanges (afterworks, déjeuners à thème, petits déjeuners, tournois de fléchettes…)
• Entretien téléphonique
• Entretien opérationnel

Tous nos postes sont ouverts aux travailleurs en situation de handicap