RESPONSABLE DE DÉVELOPPEMENT - PHARMACIE

STATION F; Lyon; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Salle de sport

Cafétéria

Tickets restaurant

Mutuelle santé

Télétravail possible

Résumé du poste

STATION F à Lyon recherche un(e) Responsable de Développement commercial pour intégrer une équipe dynamique dédiée à la formation continue des professionnels de santé. Le poste implique d'identifier des opportunités de vente et de gérer les partenariats avec les groupements pharmaceutiques.

Le candidat idéal aura entre 3 à 6 ans d'expérience en développement commercial, avec une forte exigence pour atteindre les objectifs fixés. Des bureaux modernes avec des services de qualité, ainsi que des avantages attrayants, attendent le futur responsable.

Qualifications

• 3 à 6 ans d'expérience en développement commercial.
• Expérience dans la santé, pharmacie ou formation appréciée.
• Compétences en gestion de partenariats et grands comptes.

Responsabilités

• Identifier et convertir des opportunités de vente.
• Gérer et développer des partenariats avec les groupements pharmaceutiques.
• Apporter des insights à l'équipe marketing.

Connaissances

Développement commercial

Gestion de partenariats

Maîtrise de Salesforce

Orientation résultats

Capacité d'analyse

Description du poste

À propos

Santé Académie, c’est la plateforme qui repense les codes de la formation continue des professionnels de santé pour leur proposer une expérience d’apprentissage collaborative avec un format multi-modal : e-learning, classes virtuelles et présentiel.

La connaissance médicale évolue de plus en plus vite (nouvelles pathologies, nouveaux traitements, nouvelles technologies, etc.) : on estime que 50% de la connaissance médicale devient obsolète après 7 ans. A cela s’ajoute un manque structurel de médecins sur tout le territoire, nécessitant la montée en compétence de chaque strate des métiers de la santé : le médecin généraliste doit mener des consultations de pédiatrie ou de gynéco pour combler le manque de spécialistes, l’infirmier.ère suit des patients diabétiques pour désengorger le cabinet du médecin, etc.

Alors comment former en continu 2 millions de soignant.e.s pour répondre à ces défis, en tenant compte de leurs contraintes ? Comment favoriser le transfert de compétences à grande échelle : de l’hôpital vers la ville, du spécialiste vers le généraliste, du médecin vers d’autres professionnels de santé (infirmier.ère, pharmacien.ne, sage-femme…) ?

Santé Académie a imaginé la solution d’apprentissage de demain, en digital learning : des formations vidéo de qualité cinématographique – avec une équipe de prod’ directement intégrée en interne - accessible via web ou application mobile. Chacune des formations est réalisée avec les meilleurs expert.e.s de la thématique, venant d’institutions de référence en recherche clinique.

La mission de Santé Académie ? Offrir aux soignant.e.s une formation continue à la hauteur de leur engagement, à la pointe de la connaissance et directement accessible via leur smartphone ! Pour améliorer la prévention, le diagnostic, la prise en charge et l’orientation des patients et ainsi construire la santé de demain !

Santé Académie a déjà formé plus de 20 000 professionnels de santé et noué des partenariats avec des établissements de santé de renom tels que le GHU Paris ou l'Hôpital des Armées.

Descriptif du poste

Santé Académie est une plateforme de formation continue pour les professionnels de santé. Sur la verticale Officine (PHA), nous proposons des formations e-learning, classes virtuelles et blended learning à destination des titulaires, adjoints et préparateurs en pharmacie.

Dans un contexte de forte ambition sur cette verticale, nous recrutons un·e Responsable de Développement commercial, capable d'agir simultanément en chasseur terrain, gestionnaire de partenariats stratégiques, et co-constructeur de la stratégie go‑to‑market en lien direct avec le Head of Sales, qui sera ton manager.

Responsabilités

Développement commercial

• Identifier et convertir des opportunités de vente sur le marché officinal
• Construire et animer un pipeline commercial structuré
• Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires fixés pour l’année
• Assurer un reporting régulier dans Salesforce

Pilotage des groupements

• Gérer et développer les partenariats existants avec les groupements pharmaceutiques
• Déployer les accords cadres auprès des membres des groupements
• Assurer les revues régulières avec les interlocuteurs groupements
• Identifier de nouveaux groupements à approcher

Co-construction marketing

• Apporter les insights terrain à l'équipe marketing (objections, attentes, tendances)
• Participer à la définition des messages et des angles d'acquisition
• Valider en amont la pertinence des supports commerciaux produits
• Être la voix du pharmacien en interne

Go‑to‑market & stratégie

• Évaluer l'approche commerciale actuelle sur la verticale PHA
• Identifier les leviers à conserver, ajuster ou abandonner
• Formuler des recommandations concrètes sur la segmentation et les canaux
• Contribuer à la feuille de route verticale à moyen terme

Profil recherché

• Tu as 3 à 6 ans d'expérience en développement commercial
• Une expérience dans la santé, la pharmacie ou la formation est fortement appréciée
• Tu as déjà géré des partenariats ou des grands comptes
• Tu maîtrises Salesforce
• Tu maîtrises la chasse et closing : tu es orienté·e résultats et CA
• Tu as une bonne gestion de relation partenaires structurée
• Tu as un bon sens analytique pour lire un marché et formuler des recommandations
• Tu as une capacité à t’adapter rapidement aux changements dans un environnement dynamique
• Tu es préoccupé.e par l’avenir de la santé

Pourquoi nous rejoindre ?

• Des locaux à Confluence, avec une superbe qualité de services (salle de sport, cafétéria, rooftop…) et une vue imprenable sur le Rhône
• Un environnement de travail stimulant et convivial avec de nombreux évènements organisés (afterworks, séminaire d'entreprise, séance de sport collectif, teambuilding etc)
• Tickets restaurants (Swile) de 9 euros pris en charge à 60% par Santé Académie
• Mutuelle santé et Prévoyance (Alan Blue) hyper attractives avec une prise en charge à 100% (pour le salarié et son/ses enfants) par Santé Académie
• Charte de télétravail offrant 1 à 2 jours de télétravail par semaine