Key Account Manager RHF H/F

Vienne-Emplois; Vienne; Hybrid; EUR 55,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonus

Véhicule de fonction

Présentiel 2 jours/sem Drôme

Job summary

Vienne-Emplois recherche un responsable commercial BtoB dans le secteur alimentaire, basé en France et intervenant sur les marchés restauration collective et distribution alimentaire professionnelle.

Vous développerez les ventes, négocierez des accords nationaux et régionaux, suivrez les budgets et prévisions, et animerez les relations avec les clients et les centrales d’achats; un salaire entre 55 000 et 65 000 € brut par an, bonus; véhicule de fonction; 2 jours par semaine sur site dans la

Qualifications

• Formation Bac+4/5 exigée.
• Expérience BtoB dans l’alimentaire obligatoire.
• Expérience en RHF, restauration collective ou distribution alimentaire professionnelle requise.
• Forte sensibilité aux marchés de la nutrition ou alimentation durable.
• Excellentes capacités de négociation.

Responsibilities

• Développer les ventes auprès des acteurs majeurs de la restauration collective et commerciale.
• Négocier les accords nationaux et régionaux.
• Construire des partenariats durables avec les décideurs achats et les responsables restauration.
• Développer les relations avec les sociétés de restauration collective.
• Accompagner les acteurs engagés dans les démarches bio, végétales et responsables.
• Participer aux appels d'offres nationaux.
• Animer les grossistes spécialisés restauration.
• Construire les plans d'actions commerciaux.
• Élaborer les budgets et forecasts.
• Suivre le chiffre d'affaires, la marge et les volumes.
• Analyser les performances par client et par catégorie.

Skills

Négociation commerciale

Développement commercial

Gestion des comptes

Analyse des performances

Education

Bac+4/5

Job description

Entreprise régionale du secteur agroalimentaire, disposant d'un portefeuille de marques reconnues et d'une forte présence auprès des réseaux de distribution spécialisés et généralistes. Dans un contexte de croissance, elle renforce ses équipes commerciales afin d'accompagner le développement de ses parts de marché.

Responsabilités

• Développer les ventes auprès des acteurs majeurs de la restauration collective et commerciale.
• Négocier les accords nationaux et régionaux.
• Construire des partenariats durables avec les décideurs achats et les responsables restauration.
• Développer les relations avec les sociétés de restauration collective.
• Accompagner les acteurs engagés dans les démarches bio, végétales et responsables.
• Participer aux appels d'offres nationaux.
• Animer les grossistes spécialisés restauration.
• Construire les plans d'actions commerciaux.
• Élaborer les budgets et forecasts.
• Suivre le chiffre d'affaires, la marge et les volumes.
• Analyser les performances par client et par catégorie.

Rémunération et avantages

• Un salaire compris entre 55 000 € et 65 000 € brut annuel ;
• Un bonus en complément du salaire ;
• Un véhicule de fonction
• 2j par semaine en présentiel dans la Drôme.

Profil recherché

• Formation supérieure Bac +4/5.
• Expérience dans la vente BtoB alimentaire.
• Expérience impérative en RHF, restauration collective ou distribution alimentaire professionnelle.
• Forte sensibilité aux marchés de la nutrition ou de l'alimentation durable.
• Excellentes capacités de négociation.