Key Account Manager / RESPONSABLE COMPTES CLES

BIC; Clichy; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

BIC World recrute un Key Account Manager France, rattaché à la Direction Commerciale Division Business to Consumer France, pour développer chiffre d’affaires et profitabilité des catégories chez les clients. Vous bâtissez et exécutez le plan d’affaires, alignez objectifs financiers et opérationnels, et assurez la cohérence des plans avec les forces de vente.

Vous piloterez les négociations annuelles, suivrez les budgets et prévisions, et contribuerez à l’amélioration continue des programmes

Qualifications

• Expérience en KAM (Compte clé national) avec 2 tours de négociations nationales minimum.
• Expérience dans FMCG ou GSA/Grande distribution souhaitée.
• Capacité à convaincre, à s’organiser et à travailler de façon autonome.

Responsabilités

• Construire, négocier et exécuter un plan stratégique lié aux objectifs financiers.
• Définir et négocier un plan annuel des affaires et assurer son exécution.
• Gérer les prévisions de vente, analyser les performances et suivre les indicateurs.
• Collaborer avec les équipes commerciales, marketing et logistiques.

Connaissances

Négociation nationale

Gestion de compte

Category Management

Marketing

Analyse des ventes

Formation

Formation commerciale

Description du poste

Join BIC World, a community of brands dedicated to creating ingeniously simple and joyful products that have been part of hearts and homes for over 75 years. We are committed to growing our iconic and innovative brands by reimagining everyday essentials in new, sustainable, and responsible ways.

Our culture encourages a "roll up your sleeves and get the job done" mindset, ensuring self-starters, problem solvers, and innovative thinkers can truly thrive. At BIC World, you are empowered to take ownership of your career and use your unique perspective to make a meaningful, global impact on our mission.

Au sein de la filialeFrance et rattaché(e) au Directeur Commercial Division Business to Consumer France, leKey Account Manager Francea pour mission de développer le chiffre d’affaires et la profitabilité des catégories avec les clients dont il a la responsabilité.

Vosprincipales missions seront:

Construire, négocier et exécuter un plan stratégique en lien avec les objectifs financiers de la filiale.

Comprendre la stratégie, le fonctionnement et les besoins de ses clients.

Définir et négocier un plan annuel des affaires :

• Aligner les objectifs (financiers, opérationnels) en interne et externe
• Identifier les leviers clés de croissance chez les clients
• Développer les fondamentaux de vente (4P) en cohérence avec la stratégie client
• Assurer la cohérence des plans clients avec les priorités de la force de vente
• Faire vivre vos plans d’affaires auprès de la force de vente, des équipes marketinget logistiques

Assurer une parfaite exécution des accords négociés en ayant un parfait niveau de maîtrise sur l’ensemble des outils et process commerciaux, logistiques et financiers (respect des deadline internes / externes, gestion des budgets, suivi du process des optimisations…) :

• Construire, suivre et mettre à jour à la bonne fréquence les prévisions de vente
• Analyser les performances mensuelles et faire le reporting des indicateurs clés
• Gérer le P&L client en assurant un parfait respect des accords commerciaux, et en recommandant les optimisations adaptées.
• Collaborer avec l’assistante commerciale en charge des enseignes
• Assurer la mise en place du programme Perfect Store dans son enseigne

Ce poste nécessite une collaboration et communication exemplaires avec l’ensemble des fonctionsCatman, RGM, Marketing, Logistiques, Force de Vente et Service Clients.

Qualifications

Au-delà de votre formation commerciale, vous avez acquis une solide expérience en tant que KAM (Compte clé national) qui vous a permis de mettre en évidence votre savoir-faire commercial (2 tours de négociations nationales minimum). Ou vous avez acquis 2 ans expérience minimum dans les fonctions suivantes: Acheteur, Category Manager, KAM eCommerce, Marketing.

Cette expérience aura idéalement été effectuée dans une entreprise FMCG ou de grande distribution (GSA ou GSS). Votre capacité à convaincre vos interlocuteurs, votre sens de l’organisation, votre autonomie, vos qualités relationnelles feront la différence.

Vos atouts

• Très bonne connaissance du circuit GMS
• Expérience de 5 ans minimumsur le terrain ou en Category Management/ Merchandising, Marketing et 2 tours de négociation nationale (côté fournisseur ou distributeur)

Votre profil

• Sympathique, passionné(e), ambitieux(se), malin(e) et brillant(e)!
• Agilité intellectuelle et relationnelle dans un contexte de négociation
• Autonomie dans la conduite des dossiers
• Esprit d’équipe
• Esprit d’analyse
• Rigueur
• Sens du résultat
• Un esprit entrepreneur et du leadership

BIC World is an Equal Opportunity Employer. We strongly commit to hiring people with different backgrounds and experiences to help us build better products, make better decisions, and better serve our customers. We do not discriminate based upon race, religion, color, national origin, gender, sexual orientation, veteran status, disability status, or similar characteristics. All employment is decided based on qualifications, merit, and business need.