Key Account Manager / RESPONSABLE COMPTES CLES

Tangle Teezer Ltd; Clichy; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

BIC World recherche un Key Account Manager France pour développer le chiffre d’affaires et la profitabilité des catégories auprès des clients nationaux. Vous dirigerez l’élaboration et l’exécution d’un plan annuel en lien avec les objectifs financiers et assurerez l’alignement des objectifs internes et externes.

Vous comprendrez les besoins clients, négocierez des accords et assurerez l’exécution des plans avec les équipes commerciales, marketing et logistiques, tout en pilotant le P&L client et

Qualifications

• Expérience solide en tant que KAM national ou équivalent dans FMCG.
• Capacité à élaborer et négocier des plans annuels et à piloter le P&L client.

Responsabilités

• Construire et exécuter un plan stratégique aligné sur les objectifs financiers.
• Comprendre les besoins clients et développer les leviers de croissance.
• Gérer les accords et assurer l’exécution opérationnelle et commerciale.

Connaissances

KAM national

Négociation commerciale

Gestion P&L

Formation

Formation commerciale ou équivalent

Description du poste

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BIC

Hybrid

Description:JoinBIC World, acommunity of brandsdedicated to creating ingeniously simple and joyful products that have been part of hearts and homes for over 75 years. We are committed togrowing our iconic and innovative brandsby reimagining everyday essentials in new, sustainable, and responsible ways.

Our culture encourages a"roll up your sleeves and get the job done"mindset, ensuring self-starters, problem solvers, and innovative thinkers can truly thrive. At BIC World, you are empowered to take ownership of your career and use your unique perspective to make a meaningful, global impact on our mission.

Au sein de la filialeFrance et rattaché(e) au Directeur Commercial Division Business to Consumer France, leKey Account Manager Francea pour mission de développer le chiffre d’affaires et la profitabilité des catégories avec les clients dont il a la responsabilité.

Vosprincipales missions seront:

Construire, négocier et exécuter un plan stratégique en lien avec les objectifs financiers de la filiale.

Comprendre la stratégie, le fonctionnement et les besoins de ses clients.

Définir et négocier un plan annuel desaffaires :

• Aligner les objectifs (financiers, opérationnels) en interne et externe

• Identifier les leviers clés de croissance chez les clients

• Développer les fondamentaux de vente (4P) en cohérence avec la stratégie client

• Assurer la cohérence des plans clients avec les priorités de la force de vente

• Faire vivre vos plans d’affaires auprès de la force de vente, des équipes marketinget logistiques

Assurer une parfaite exécution des accords négociés en ayant un parfait niveau de maîtrise sur l’ensemble des outils et process commerciaux, logistiques et financiers (respect des deadline internes / externes, gestion des budgets, suivi du process des optimisations…) :

• Construire, suivre et mettre à jour à la bonne fréquenceles prévisions de vente

• Analyser les performances mensuelles et faire lereportingdes indicateurs clés

• Gérer le P&L client en assurant un parfait respect des accords commerciaux, et en recommandant les optimisations adaptées.

• Collaborer avec l’assistante commerciale en charge des enseignes

• Assurer la mise en place du programme Perfect Store dans son enseigne

Ce poste nécessite une collaboration et communication exemplaires avec l’ensemble des fonctionsCatman, RGM, Marketing, Logistiques, Force de Vente et Service Clients.

Qualifications

Au-delà de votre formation commerciale, vous avez acquis unesolideexpérience en tant queKAM(Compte clénational)qui vous a permis de mettre en évidence votre savoir-faire commercial(2 tours de négociations nationales minimum).Ouvous avezacquis2 ans expérience minimumdansles fonctions suivantes:Acheteur,CategoryManager, KAMeCommerce,Marketing.

Cette expérience aura idéalement été effectuée dans une entreprise FMCG ou de grande distribution (GSA ou GSS). Votre capacité à convaincre vos interlocuteurs, votre sens de l’organisation, votre autonomie, vos qualités relationnelles feront la différence.

Vos atouts:

• Très bonne connaissance du circuit GMS

• Expérience de 5 ans minimumsur le terrain ou enCategoryManagement/ Merchandising, Marketinget 2 tours de négociationnationale(côté fournisseur ou distributeur)

Votre profil:

• Sympathique, passionné(e), ambitieux(se), malin(e) et brillant(e)!

• Agilité intellectuelle et relationnelle dans un contexte de négociation

• Autonomie dans la conduite des dossiers

• Esprit d’équipe

• Esprit d’analyse

• Rigueur

• Sens du résultat

• Un esprit entrepreneur et du leadership

BIC World is an Equal Opportunity Employer. We strongly commit to hiring people with different backgrounds and experiences to help us build better products, make better decisions, and better serve our customers. We do not discriminate based upon race, religion, color, national origin, gender, sexual orientation, veteran status, disability status, or similar characteristics. All employment is decided based on qualifications, merit, and business need.

BIC World is not seeking assistance or accepting unsolicited resumes from search firms for this employment opportunity. Regardless of past practice, all resumes submitted by search firms to any team member at BIC via email, or directly to a BIC team member in any form without a valid written search agreement in place for that position will be deemed the sole property of BIC, and no fee will be paid in the event the candidate is hired by BIC as a result of the referral or through other means.