Key Account Manager - Paris CDI - Theodo

Theodo; Paris; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Theodo à Paris recrute un Key Account Manager senior pour développer l’activité commerciale à Paris et Casablanca. Basé à Paris, vous reportez au Head of Sales et coordonnez des équipes à travers le Groupe Theodo Maroc et le Groupe Theodo.

Plus de 5 ans d’expérience dans le secteur tech/IT est souhaité; vous devrez démontrer des compétences en closing et en gestion de relations clients, avec une forte capacité à évoluer dans un environnement dynamique et collaboratif.

Qualifications

• Formation: diplôme d'une grande école de commerce ou d’ingénieurs.
• Expérience: plus de 5 ans dans une société de service tech/IT.
• Compétences: passion pour la tech, sens du closing et excellentes capacités relationnelles.

Responsibilities

• Collaborer sur les ventes avec les startups du Groupe theodo.
• Participer aux rituels de l’équipe commerciale et collaborer avec les commerciaux du groupe (France/Maroc).
• Établir des liens solides avec les équipes pour identifier des opportunités de collaboration.
• Prospection stratégique et pitchs commerciaux: viser de nouveaux clients potentiels et présenter theodo Maroc comme partenaire stratégique.
• Réponses aux appels d’offres: qualification des besoins et rédaction des réponses, développement de solutions adaptées.
• S’impliquer sur des sujets stratégiques (Staffing ou Certified) et mener leur bon déroulé et amélioration continue.

Skills

Passion tech

Closing

Relation client

Adaptabilité

Education

Grandes écoles de commerce/ingénieurs

Job description

Dans le cadre de son expansion, the company recrute un·e Key Account Managersenior basé·e à Paris, pour développer l’activité commerciale de the company Maroc sur le marché français et marocain. Ce rôle est stratégique pour renforcer nos relations clients et capitaliser sur les synergies au sein du Groupe the company.

Localisation : Paris avec des déplacements à Casablanca.

Le poste

Nous recherchons un Key Account Manager expérimenté avec plus de 5 ans d'expérience, idéalement dans une entreprise de service tech ou IT. Ce poste, basé à Paris, est directement rattaché au Head of Sales de the company Maroc.

Les missions

• Collaborer sur les ventes avec les startups du Groupe the company
• Participer aux rituels de l’équipe commerciale.
• Collaborer de manière étroites avec les différents commerciaux du groupe sur des ventes (France ou Maroc)
• Établir des liens solides avec les équipes de the company pour identifier des opportunités de collaboration.

Prospection stratégique et pitchs commerciaux

• Identifier et approcher de nouveaux clients potentiels
• Organiser des présentations et pitchs pour positionner the company Maroc comme un partenaire stratégique.

Réponse aux appels d’offres

• Qualifier le besoin du client
• Participer activement à la rédaction des réponses aux appels d’offres.
• Développer des solutions personnalisées en fonction des besoins clients.

S’impliquer sur l'un des sujets stratégiques de the company Maroc (Staffing ou Certified)

• Prendre le lead sur ce sujet, en être responsable du bon déroulé et de l’amélioration continue.

Moyens pour réussir

• Un coaching régulier avec le Head of Sales de the company Maroc.
• L’appui de tout l’écosystème M33 (Groupe the company) : 800 experts tech et produit, 10 entités, +200 projets réalisés.
• Une collaboration forte avec les équipes marocaines et un ancrage local solide à Casablanca.
• Une culture du partage : synchronisations hebdomadaires, rituels communs, entraide commerciale.

Profil recherché

• Formation : Diplôme d'une grande école de commerce ou d’ingénieurs.
• Expérience : +5 ans d’expérience dans une entreprise de service tech / IT.
• Compétences : Passion pour la tech et l’innovation digitale.
• Compétences : Sens du closing et excellentes capacités relationnelles.
• Compétences : Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et collaboratif.