KEY ACCOUNT MANAGER – CHEF DE MARCHÉ (H/F)

EQUIPSTORE; Marcq-en-Barœul; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Tickets restaurant

Mutuelle

Épargne salariale

Formation

Job summary

EQUIPSTORE CRÉATION, PME lilloise, recherche un KAM expérimenté pour piloter un portefeuille grands comptes et développer les partenariats en France et en Europe. Vous travaillerez sous la direction du dirigeant, avec un fort impact sur la profitabilité et l’expansion internationale.

Vous serez en charge du sourcing, de l’offre produit et du co-développement avec les équipes création et achats, tout en animant les équipes commerciales et back-offices pour optimiser les ventes et les stocks.

Qualifications

• 3 à 5 ans d'expérience en KAM / grands comptes.
• Bac+4/5 en commerce ou équivalent.
• Anglais courant; sens du commerce international et négociation.

Responsibilities

• Gérer un portefeuille grands comptes et développer les partenariats France et Europe.
• Constituer et sourcer des offres, gérer achats et rayons.
• Négocier tarifs, conditions et marges avec les enseignes.
• Suivre ventes, stocks et forecasts; coordonner les équipes.

Skills

KAM

Grands comptes

Négociation internationale

Excel avancé

Analytique

Management

Education

Bac+4/5 école de commerce

Tools

ERP

Job description

QUI SOMMES-NOUS ?

EQUIPSTORE CRÉATION est une PME lilloise créée en 2005 qui conçoit et distribue des accessoires et petits mobiliers de rangement pour toute la maison (cuisine, salle de bain, dressing, garage, cave…). Sous nos marques (dont Box&Beyond) ou en marque de distributeur, nos produits sont vendus par les principales enseignes de bricolage et de grande distribution en France et en Europe, ainsi que sur le web.

Le développement produit, la proximité client et l'esprit d'équipe sont nos 3 forces historiques ; cela, allié à nos valeurs (Cohésion, Engagement, Confiance et Responsabilité) et à des convictions RSE fortes (dont la participation à la CEC), fait d'Equipstore Création une entreprise de 35 personnes en croissance, passionnante et où il fait bon travailler.

LE POSTE

Rattaché(e) au dirigeant, vous êtes responsable du développement d'un portefeuille de grands comptes retail (GSB, GSA, enseignes spécialisées – France & Europe), avec un objectif clair : développer les partenariats avec nos clients actuels et en conquérir de nouveaux, en France comme à l'international.

Développer le business

• Clients actuels : accompagner chaque enseigne (satisfaction, CA, marge, gammes, opérations), référencement et conformité inclus (portails, dossiers qualité, audits, révision tarifaire), appels d’offres, négociations.
• Conquête : ouvrir de nouvelles enseignes et de nouveaux rayons dans toute l’Europe.

Construire l'offre

• Sourcing & gammes : analyser besoins clients et tendances ; sourcer et recommander les produits les plus pertinents auprès de nos partenaires industriels (Europe, Asie) pour construire des gammes différenciantes et compétitives.
• Co-développement : briefer l'équipe créa sur les besoins clients et piloter les projets jusqu'à la mise en rayon.

Piloter la performance

• Prix & rentabilité : construire les prix de vente (chiffrage import, fret, douane, change) et garantir l'équilibre du compte d'exploitation du périmètre.
• Ventes & stocks : suivre CA, marge, sell-out et forecasts ; piloter la disponibilité produits, gérer les allocations OP et l'écoulement des surstocks.

Animer et travailler en collectif

• Management : animer et faire grandir un(e) chef(fe) de marché junior, en lien étroit avec les autres équipes marché, la créa, les achats, la qualité et l'appro.

NOUS RECHERCHONS UNE PERSONNE

• Expérimentée : 3 à 5 ans minimum en tant que KAM / responsable grands comptes, idéalement auprès de la GSB ou de la grande distribution non alimentaire ; Bac+4/5 école de commerce, université ou équivalent.
• Commerçante et orientée service : sachant construire et développer de réels partenariats long terme avec la grande distribution tout en optimisant leur profitabilité ; agile et réactive face aux imprévus et demandes urgentes.
• Internationale : anglais courant (négociation) ; la maîtrise du grand import (chiffrage FOB, fret, douane, change, négociation avec les usines) est un vrai plus.
• Analytique : Excel avancé, sens de la synthèse ; à l’aise avec l’IA
• Fédératrice : autonome, tenace, aimant le travail en équipe et la transmission (une expérience d'encadrement est un plus), sensible aux enjeux RSE.

POURQUOI NOUS REJOINDRE ?

• Un poste clé au cœur du développement de l'entreprise, avec une vraie autonomie et une grande proximité avec la direction.
• Un terrain de jeu en croissance : développement international, nouvelles catégories produits, produits exclusifs co-créés avec nos clients, …
• Une super équipe où le partage, l'entraide et la réussite collective priment sur les intérêts individuels, dans une entreprise engagée dans la transition écologique.
• Salaire selon profil et expérience + primes, épargne salariale, tickets restaurant, mutuelle, formation.