KEY ACCOUNT MANAGER INGREDIENTS CEREALIERS H/F

Grands Moulins De Paris; Ivry-sur-Seine; Hybrid; EUR 80,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail possible

Job summary

Grands Moulins de Paris recherche un KAM ID Ingrédients H/F en CDI, basé à Ivry-sur-Seine (94) ou en Home Office avec déplacements réguliers chez les clients en France et en Europe.

Vous serez rattaché(e) à la Direction Commerciale Ingrédients de Spécialités et aurez pour mission de développer et fidéliser un portefeuille industriels, en coordonnant les expertises R&D, Qualité et Marketing pour proposer des offres à forte valeur ajoutée.

Qualifications

• Formation supérieure de type ingénieur agroalimentaire.
• 10 ans d’expérience minimum dans la commercialisation et/ou le support technique.
• Expérience dans les applications Bakery (BVP).

Responsibilities

• Développer et fidéliser un portefeuille de comptes stratégiques industriels en France et en Europe.
• Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux clients sur des marchés à fort potentiel.
• Comprendre les problématiques techniques, industrielles et économiques de vos clients pour faire émerger de nouveaux projets.
• Construire des offres à forte valeur ajoutée en mobilisant les expertises R&D, Application, Qualité et Marketing.
• Piloter les projets de développement depuis l'identification du besoin jusqu'aux essais industriels, à l'homologation puis au déploiement commercial.
• Conduire les négociations commerciales et sécuriser la rentabilité et le développement à long terme des comptes.
• Construire et suivre votre business plan commercial, votre pipeline et vos plans d’action clients.
• Assurer une veille marché et concurrentielle afin d’identifier les nouvelles tendances, applications et relais de croissance.
• Être force de proposition pour faire évoluer l’offre, les méthodes commerciales et les outils de la Business Unit.

Skills

Techno-commercial

Expérience agroalimentaire

Gestion comptes stratégiques

Négociation commerciale

Education

Ingénieur agroalimentaire

Job description

L’univers de la farine et de la boulangerie vous passionne ?

Vous êtes engagé(e) pour une alimentation durable et responsable ?

Votre place est peut-être parmi nous !

Grands Moulins de Paris, c’est plus de 100 ans de savoir-faire pour sélectionner les meilleurs blés français et produire des farines et mélanges meuniers de qualité. Une expertise qui permet de faire rayonner le savoir-faire boulanger à la française dans plus de 65 pays dans le monde. Grands Moulins de Paris c’est aussi des marques fortes comme Francine, qui accompagne petits et grands en cuisine depuis plus de 50 ans, et Campaillette avec son réseau d’artisans boulangers adhérents. Enfin, c’est la fierté d’appartenir aux 10 000 agriculteurs-coopérateurs, propriétaires du Groupe coopératif VIVESCIA, qui cultivent avec soin le grain. Chez nous, seule la gourmandise est de mise. Alors que vous soyez plutôt pain au chocolat ou chocolatine, nous vous attendons au sein de notre grande famille, composée de femmes et d’hommes tous pétris d’audace. Afin de mieux promouvoir toute l’expertise et l’engagement de Grands Moulins de Paris sur les ingrédients à destination des industriels, nous avons développé une identité de marque spécifique. Avec ID Ingredients, les industriels de la BVPT peuvent identifier plus clairement toute la gamme de produits adaptés à leurs besoins, au-delà de l’expertise meunière de Grands Moulins de Paris. La gamme ID Ingredients est composée de cinq catégories d’ingrédients techniques et sensoriels sur lesquels nous travaillons en permanence pour créer de nouvelles solutions. A la demande de nos clients industriels, nous proposons du sur-mesure qui répond à leur cahier des charges mais nous développons aussi des références de gamme en ligne avec le contexte marché et les attentes des consommateurs. Notre appartenance au groupe VIVESCIA, groupe coopératif céréalier français de premier plan, nous garantit une parfaite maîtrise des filières et une grande variété d’ingrédients issus du blé, du maïs ou encore du malt parfaits pour personnaliser.

Poste :

Embarquez avec nous dans l’aventure Grands Moulins de Paris au poste de : KAM ID Ingrédients H/F en CDI

Poste basé à Ivry-sur-Seine (94) ou Home Office avec des déplacements

Grands Moulins de Paris accélère le développement de son activité ingrédients de spécialités (mentionner Ambition Vivescia 3.0) et renforce sa présence auprès des grands industriels de l’agroalimentaire en France et en Europe.

Votre mission

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Ingrédients de Spécialités, vous êtes responsable du développement de votre portefeuille de clients industriels et de la conquête de nouveaux marchés.

Véritable partenaire de vos clients, vous intervenez à la croisée des enjeux business et techniques afin de transformer les besoins industriels en opportunités de croissance.

À ce titre, vous serez amené(e) à :

• Développer et fidéliser un portefeuille de comptes stratégiques industriels en France et en Europe.
• Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux clients sur des marchés à fort potentiel.
• Comprendre les problématiques techniques, industrielles et économiques de vos clients pour faire émerger de nouveaux projets.
• Construire des offres à forte valeur ajoutée en mobilisant les expertises R&D, Application, Qualité et Marketing.
• Piloter les projets de développement depuis l'identification du besoin jusqu'aux essais industriels, à l'homologation puis au déploiement commercial.
• Conduire les négociations commerciales et sécuriser la rentabilité et le développement à long terme des comptes.
• Construire et suivre votre business plan commercial, votre pipeline et vos plans d’action clients.
• Assurer une veille marché et concurrentielle afin d’identifier les nouvelles tendances, applications et relais de croissance.
• Être force de proposition pour faire évoluer l’offre, les méthodes commerciales et les outils de la Business Unit.

Profil:

Vous apportez de l’eau à notre moulin

Savoir-faire

Nous recherchons avant tout un professionnel expérimenté disposant d'une solide expérience technique et technico-commerciale de l'industrie agroalimentaire, et plus spécifiquement dans les applications Bakery (BVP).

Vous êtes idéalement diplômé(e) d'une formation supérieure de type ingénieur agroalimentaire ;

Vous justifiez de 10 ans d’expérience minimum dans la commercialisation et/ou le support technique pour les solutions fonctionnelles auprès des industriels de l'agroalimentaire

Vous avez démontré votre capacité à :

• développer et faire croître des comptes stratégiques ;
• conquérir de nouveaux marchés et ouvrir de nouveaux clients ;
• coordonner les projets de R&D permettant de créer les nouveaux produits répondant aux briefs
• vendre des solutions techniques à forte valeur ajoutée ;
• gérer des cycles de vente complexes et longs ;
• coordonner des projets impliquant de multiples parties prenantes internes et externes.

Savoir-être

• votre tempérament de développeur(se) commercial(e) ;
• votre curiosité technique ;
• votre autonomie et votre sens des responsabilités ;
• votre goût du challenge et des résultats ;
• votre capacité à créer des relations de confiance durables ;
• votre leadership transversal et votre influence positive auprès des équipes comme des clients.

Entreprise / Equipe

Vous rejoindrez une équipe à taille humaine, en développement, avec l’opportunité de participer directement à une ambition claire : faire des ingrédients de spécialités un véritable moteur de croissance de Grands Moulins de Paris auprès des industriels de l’agroalimentaire en France et en Europe.

• Poste basé en France – télétravail possible – déplacements réguliers chez les clients.

Autres informations

Nous cultivons la bienveillance

Chez Grands Moulins de Paris, nous avons à cœur le bien-être de nos collaborateurs. C’est pourquoi nous avons signé un accord-cadre sur la Qualité de Vie au Travail s’articulant autour de la qualité des rapports sociaux au sein de l’entreprise, l’égalité entre les femmes et les hommes, l’équilibre entre la vie professionnelle et personnelle, le télétravail et la sensibilisation autour du handicap. À ce titre, nous précisons que ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.