KEY ACCOUNT MANAGER _ INDIRECT SALES H/F

Hutchinson; Clichy; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Hutchinson recherche un(e) Responsable Grandes Comptes Distributeurs pour coordonner le portefeuille distributeurs nationaux et internationaux, en lien avec les activités commerciales et marketing. Vous assurez une interface privilégiée entre les distributeurs et les entités du groupe, avec une vision globale et intégrée des enjeux commerciaux.

Vous négociez les accords-cadres, coordonnez les équipes commerciales, marketing et supply chain, et suivez les KPIs (CA, satisfaction, OTD) pour piloter

Qualifications

• Expérience minimum de 5 ans dans la gestion de comptes distributeurs nationaux et internationaux.
• Excellentes compétences en négociation et en communication.
• Bonne connaissance des canaux de distribution et des dynamiques commerciales.

Responsibilities

• Négocier et conclure les accords-cadres du portefeuille de distributeurs clés en accord avec les activités et la feuille de route.
• Coordonner les actions des équipes commerciales, marketing et supply chain pour une approche unifiée.
• Faciliter les interfaces entre distributeurs et les entités du groupe pour une expérience fluide.
• Suivre les KPIs distributeurs (CA, satisfaction, OTD, pénétration des gammes) et piloter la performance.
• Organiser des routines de coordination interne pour suivre les objectifs et les opportunités avec les distributeurs.
• Coordonner les réponses aux appels d'offres distributeurs et partenaires, en cohérence avec la politique groupe.
• Assurer la visibilité du canal des ventes indirectes et remonter les évolutions et besoins à la Direction.
• Contribuer à la promotion des gammes Hutchinson auprès des réseaux et organisations professionnelles.
• Réaliser une veille marché et concurrentielle et partager les leviers de croissance avec les équipes.

Skills

Négociation

Communication

Gestion de comptes

Stratégie commerciale

Job description

Directement rattaché(e) à la Direction Industrie de Precision Sealing Systems (PSS) et en étroite collaboration étroite avec les Responsables Commerciaux Activités et les Responsables Marketing Produits, vous assurez une coordination stratégique transversale pour un portefeuille de distributeurs désignés, en lien avec l'ensemble des Activités d'Hutchinson. Vous agissez comme interface privilégiée entre les distributeurs et les différentes entités du groupe, avec une vision globale et intégrée des enjeux commerciaux.

Vos principales responsabilités

A ce titre, vos missions s'articulent autour de différents sujets :

• Négocier et conclure les accords-cadres du portefeuille de distributeurs clés/ stratégiques suivant la feuille de route définie au préalable avec les Activités. Les remises et services associés, resteront décidés par chaque Activités.
• Favoriser une approche unifiée et cohérente vis-à-vis des distributeurs, en coordonnant les actions des équipes commerciales, marketing et supply chain.
• Faciliter les interfaces interactivités pour garantir une expérience fluide et efficace aux distributeurs.
• Suivre et analyser les KPIs distributeurs (CA, Satisfaction, OTD, taux de pénétration de nos gammes, etc.) pour piloter la performance et contribuer à ajuster les plans d'action.
• Organiser des routines de coordination interne pour suivre les objectifs stratégiques de développement commercial, pour discuter des nouvelles opportunités, s'assurer de l'alignement des équipes face aux attentes des distributeurs et résoudre les points bloquants le cas échéant.
• Coordonner les réponses aux appels d'offres distributeurs, accords de confidentialité et partenariats stratégiques, en cohérence avec la politique groupe.
• Assurer la visibilité du canal des ventes indirectes, remonter les informations sur les évolutions des réseaux distributeurs, les besoins, les risques et les opportunités vers la Direction.
• Assurer un rôle actif de lobbying au sein des organisations professionnelles et auprès des directions générales des distributeurs désignés, de promotion de l'ensemble des gammes afin d'augmenter la visibilité de l'offre Hutchinson.
• Participer à une veille marché et concurrentielle, en lien avec le marketing produit, pour identifier les tendances et les leviers de croissance à partager ensuite avec les équipes.

Votre profil

De profil commercial et/ou technique, vous bénéficiez d'au moins une expérience de 5 ans dans la gestion de comptes distributeurs nationaux et internationaux et savez adapter les stratégies selon les zones géographiques.

Vous avez d'excellentes compétences en négociation et en communication pour influencer les distributeurs et défendre les intérêts de l'entreprise.

Vous disposez d'une bonne connaissance du marché et des canaux de distribution ainsi que d'une très bonne compréhension des dynamiques commerciales, des modèles de distribution et des acteurs clés.

Vous êtes orienté(e) résultats et avez un fort sens commercial. Piloter les KPIs et atteindre les objectifs de croissance n'a pas de secret pour vous.

Votre réelle capacité à travailler en mode matriciel avec les équipes internes (ventes, marketing, supply chain, finance) vous permettra de mettre en place une coordination en transverse pour soutenir les distributeurs.

Anglais indispensable pour le poste, pour interagir avec les distributeurs à l'international.