CDI/Responsable Commercial Aéronautique (H/F)

Hutchinson; Blagnac; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

Prime de 13ème mois

Intéressement selon résultats

Tickets restaurant

Mutuelle et avantages Groupe

Résumé du poste

Hutchinson Aerospace Services recherche un Responsable Commercial Aéronautique (H/F) pour piloter le développement international et les ventes dans un contexte industriel aéronautique. Vous coordonnerez les offres, les budgets et les négociations avec les clients et partenaires mondiaux.

Le poste exige une forte expertise technique, un leadership accompli et une maitrise de l'anglais; déplacements fréquents et localisation flexible en France ou à l'international.

Qualifications

• Formation supérieure type École d'Ingénieurs ou École de Commerce ou équivalent Master/Mastère.
• Minimum 8 ans d'expérience dans le domaine aéronautique.
• Expérience en développement commercial BtoB dans un environnement international.
• Gestion de comptes stratégiques et négociation de contrats.
• Pilotage d'appels d'offres et gestion de projet.
• Sensibilité technique et leadership pour influencer les décisions.

Responsabilités

• Développer les ventes selon la stratégie commerciale de l'entreprise.
• Promouvoir l'offre Hutchinson Aerospace Services et les solutions des autres divisions.
• Réaliser et présenter des études de marché liées aux produits et opportunités.
• Établir les budgets de ventes avec la Direction Commerciale.
• Piloter les réponses aux appels d'offres et négocier les contrats.
• Assurer une veille concurrentielle et organiser les salons internationaux.
• Être le point focal du client et coordonner les actions internes.

Connaissances

Développement commercial international

Négociation commerciale complexe

Analyse de marché et prospection

Gestion de comptes clients stratégiqu

Pilotage d'appels d'offres

Gestion de projet

Leadership et influence

Goût pour les environnements technique

Formation

Master/Mastère ou équivalent (École d'Ingénieurs / École de Commerce)

Description du poste

CDI/Responsable Commercial Aéronautique (H/F)

Description de l'emploi

À ce titre, vos missions s'articulent autour des sujets suivants :

Développer les ventes en accord avec la stratégie commerciale de l'entreprise (prospection, visites clients, conférences, salons professionnels, etc.) ;

Promouvoir l'ensemble de l'offre de services de Hutchinson Aerospace Services ainsi que les solutions proposées par les autres divisions de la branche Aéronautique Hutchinson ;

Réaliser et présenter des études de marché relatives aux produits, programmes et opportunités de développement ;

Établir les budgets de ventes en collaboration avec la Direction Commerciale ;

Piloter les réponses aux appels d'offres : analyse des besoins, élaboration des offres commerciales, négociation des contrats et suivi de leur mise en œuvre ;

Assurer une veille concurrentielle active ;

Organiser et participer aux principaux salons et événements aéronautiques internationaux ;

Participer aux réunions de Direction ainsi qu'aux réunions des services transverses ;

Participer à la définition et à la mise à jour des politiques tarifaires et conduire les négociations associées auprès des clients ;

Garantir le respect des engagements contractuels et assurer le traitement des réclamations ;

Veiller au respect des délais de paiement des clients ;

Être le point focal du client : centraliser les demandes, coordonner les actions avec les différentes divisions du Groupe et assurer le suivi des dossiers.

Votre profil

Formation supérieure de type École d'Ingénieurs, École de Commerce ou équivalent Master/Mastère ;

Minimum 8 ans d'expérience dans le domaine aéronautique avec de préférence une bonne connaissance de l'environnement de la maintenance moteurs et équipements aéronautiques métalliques et composites ;

Expérience confirmée du développement commercial BtoB dans un environnement international ;

Expérience dans la gestion de comptes stratégiques, la négociation de contrats et le pilotage d'appels d'offres ;

Forte capacité à développer de nouveaux marchés et à construire des partenariats de long terme ;

Sensibilité technique permettant de comprendre les besoins des clients du secteur aéronautique ;

Excellentes capacités relationnelles, esprit d'équipe et orientation résultats ;

Dynamisme, autonomie, réactivité et proactivité ;

Anglais courant impératif (lu, écrit et parlé) ;

La maîtrise d'une ou plusieurs langues étrangères complémentaires serait un atout ;

Maîtrise des outils bureautiques et systèmes d'information (Office 365, ERP, CRM, etc.).

Compétences requises

Développement commercial international ;

Négociation commerciale complexe ;

Analyse de marché et prospection ;

Gestion de comptes clients stratégiques ;

Pilotage d'appels d'offres ;

Gestion de projet ;

Goût pour les environnements techniques ;

Leadership et capacité d'influence.

Spécificités du poste

Déplacements fréquents à l'international ;

Zone d'intervention principale : EMEA avec extension possible vers d'autres régions selon les opportunités commerciales ;

Poste à forte dimension internationale et multiculturelle.

Lieu de travail

Localisation flexible à définir selon le profil retenu.

Le poste pourra être basé en France ou à l'international, en fonction de l'expérience du candidat ou de la candidate et des besoins de développement commercial de la Business Unit. Des déplacements réguliers auprès des clients, partenaires et salons internationaux sont à prévoir.

Salaire et avantages

Salaire selon profil ;

Voiture de fonction ;

Prime de 13ème mois ;

Intéressement selon résultats ;

Tickets restaurant ;

Mutuelle et avantages Groupe.

Rejoignez une entreprise qui allie la flexibilité d'une PME à la puissance d'un grand groupe industriel pour une aventure professionnelle enrichissante !

Contribuez à la révolution de la mobilité

Vous recherchez un poste dans l'aéronautique, la défense ou l'industrie ? Vous souhaitez participer au développement de solutions innovantes dans les domaines du contrôle des vibrations, de la gestion des fluides, de l'étanchéité et des matériaux composites afin de répondre aux grands enjeux environnementaux ?

Hutchinson vous invite à agir au cœur d'une mobilité plus durable, plus sûre et plus décarbonée. Rejoignez-nous et révélez ce qui vous anime.

Cette opportunité s'inscrit dans une dynamique forte de développement international et s'adresse à des profils souhaitant évoluer dans un environnement multiculturel, au contact des grands acteurs mondiaux de l'industrie aéronautique.

Infos sur l'emploi

• Catégorie d'emploi Strategy and general responsibilities
• Horaire de travail Temps plein