Leader Grands Comptes Distributeurs – Stratégie & Croissance

Hutchinson; Clichy; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Hutchinson recherche un(e) Responsable Grandes Comptes Distributeurs pour coordonner le portefeuille distributeurs nationaux et internationaux, en lien avec les activités commerciales et marketing. Vous assurez une interface privilégiée entre les distributeurs et les entités du groupe, avec une vision globale et intégrée des enjeux commerciaux.

Vous négociez les accords-cadres, coordonnez les équipes commerciales, marketing et supply chain, et suivez les KPIs (CA, satisfaction, OTD) pour piloter

Qualifications

• Expérience minimum de 5 ans dans la gestion de comptes distributeurs nationaux et internationaux.
• Excellentes compétences en négociation et en communication.
• Bonne connaissance des canaux de distribution et des dynamiques commerciales.

Responsibilities

• Négocier et conclure les accords-cadres du portefeuille de distributeurs clés en accord avec les activités et la feuille de route.
• Coordonner les actions des équipes commerciales, marketing et supply chain pour une approche unifiée.
• Faciliter les interfaces entre distributeurs et les entités du groupe pour une expérience fluide.
• Suivre les KPIs distributeurs (CA, satisfaction, OTD, pénétration des gammes) et piloter la performance.
• Organiser des routines de coordination interne pour suivre les objectifs et les opportunités avec les distributeurs.
• Coordonner les réponses aux appels d'offres distributeurs et partenaires, en cohérence avec la politique groupe.
• Assurer la visibilité du canal des ventes indirectes et remonter les évolutions et besoins à la Direction.
• Contribuer à la promotion des gammes Hutchinson auprès des réseaux et organisations professionnelles.
• Réaliser une veille marché et concurrentielle et partager les leviers de croissance avec les équipes.

Skills

Négociation

Communication

Gestion de comptes

Stratégie commerciale

Job description

Hutchinson recherche un(e) Responsable Grandes Comptes Distributeurs pour coordonner le portefeuille distributeurs nationaux et internationaux, en lien avec les activités commerciales et marketing. Vous assurez une interface privilégiée entre les distributeurs et les entités du groupe, avec une vision globale et intégrée des enjeux commerciaux.

Vous négociez les accords-cadres, coordonnez les équipes commerciales, marketing et supply chain, et suivez les KPIs (CA, satisfaction, OTD) pour piloter