Key Account Manager H/F - Industries

Michael Page; Lyon; Sur place; EUR 53 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Résumé du poste

Michael Page recherche un responsable développement commercial pour le secteur Sud-Est, axé sur la gamme FIBC destinés aux industries agroalimentaire, chimie et pharmaceutique. Vous gérez tout le cycle de vente, du prospect à la négociation et au recouvrement, en anglais avec les équipes européennes.

Une rémunération fixe de 53 à 60 k€ est envisagée, avec variable et véhicule de fonction. Base possible à Lyon ou Marseille, déplacements réguliers vers Nantes.

Qualifications

• Formation commerciale exigée.
• Au moins 5 ans d'expérience en développement commercial et gestion de clients grands comptes.
• Anglais professionnel indispensable.
• Expérience sur des produits techniques destinés à des clients industriels.

Responsabilités

• Développer le secteur Sud-Est pour la gamme FIBC auprès des grands comptes industriels.
• Gérer le cycle de vente: prospection, négociation, suivi technique et recouvrement.
• Travailler en anglais avec l'équipe inside sales et les KAM européens.
• Réaliser une veille concurrentielle et participer à des salons spécialisés.

Connaissances

Développement commercial

Gestion grands comptes

Anglais professionnel

Autonomie

Formation

Formation commerciale

Outils

CRM

Description du poste

Notre client est une entreprise familiale européenne au rayonnement international et dotée d'une expertise reconnue dans la fabrication d'emballages durables.

L'une de ses expertises est la fabrication de FIBC, aux caractéristiques pointues, à destination de clients issus des secteurs agroalimentaire, chimie et pharmaceutique.

L'entreprise est engagée dans une réelle démarche environnementale et sociale. Elle porte des objectifs ambitieux de réutilisation et recyclage de ses produits.

Rattaché au Directeur d'Activité France et Belgique, vous êtes en charge du développement du secteur Sud-Est de la France pour la gamme FIBC auprès de clients grands comptes industriels diversifiés.

Pour cela vos missions sont les suivantes :

• Assurer un développement commercial actif auprès des clients existants et prospects composés principalement d'industriels agroalimentaires, du secteur de la chimie, pharmaceutique et des métiers de l'extraction.
• Gérer le cycle de vente dans la globalité depuis la prospection, la négociation, le suivi technique des affaires, jusqu'au recouvrement.
• Travailler en étroite collaboration et en anglais avec l'équipe inside sales en France, les équipes techniques au siège et les KAM européens pour coordonner les grands comptes multi-pays.
• Assurer une veille concurrentielle sur le marché, remonter les évolutions/spécificités du marché, ainsi que les attentes des clients.
• Participer aux salons et évènements extérieurs spécialisés.

Issu d'une formation commerciale, vous bénéficiez d'au moins 5 ans d'expérience sur une fonction de développement commercial et dans la gestion de clients grands comptes.

Vous justifiez impérativement d'une expérience sur des produits techniques à destination de clients industriels.

Doté d'un anglais professionnel, vous faite preuve d'autonomie et d'une fibre développeur affirmée.

Vous bénéficiez d'excellentes compétences relationnelles, d'adaptabilité et avez le goût du terrain.

Rémunération fixe entre 53 et 60K€ fixe + variable et véhicule de fonction.

Une base Lyon ou Marseille peut être envisagée. Déplacements réguliers au siège à Nantes.