Key Account Manager H/F (95)

PAPETERIES PICHON; Gonesse; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

PAPETERIES PICHON, acteur référent dans les fournitures scolaires et le matériel ludo‑éducatif, recherche un Key Account Manager pour accompagner sa croissance auprès des réseaux de la petite enfance et de l’éducation.

Vous développez des partenariats durables, négociez des accords-cadres et coordonnez le déploiement avec les équipes terrain, tout en construisant une vision à long terme du marché et en optimisant les processus commerciaux.

Qualifications

• Connaissance fine du marché, des concurrents et des acteurs du secteur éducation et petite enfance.
• Capacité à évoluer dans des environnements complexes et multi-interlocuteurs.
• Minimum 5 ans d'expérience en gestion de comptes clés / commerce B2B.
• Aptitude à négocier, challenger et convaincre.
• Sens du service client et intelligence relationnelle.
• Leadership et capacité à mobiliser les parties prenantes.
• Orientation données et prise de décisions stratégiques.

Responsabilités

• Identifier et développer les grands comptes stratégiques.
• Élaborer une stratégie par typologie de compte pour accélérer CA et marges.
• Négocier et mettre en place les accords-cadres.
• Coordonner le déploiement opérationnel des accords avec les équipes terrain.
• Transformer chaque partenariat en succès et entretenir la relation avec les décideurs.
• Construire une vision à long terme du marché éducatif et enfance.
• Optimiser les processus pour gagner en efficacité commerciale.

Connaissances

Gestion de comptes clés

Commerce B2B

Leadership et influence

Orientation résultats

Négociation et persuasion

Communication écrite et orale

Connaissance du secteur éducation et P

Description du poste

Rejoignez PICHON et devenez un acteur engagé du monde de l’éducation !

Chez PICHON, entreprise certifiée Great Place to Work, nous ne vendons pas seulement des fournitures scolaires et des produits ludo éducatifs ; nous contribuons chaque jour à créer des environnements où les enfants apprennent, grandissent, s’épanouissent et se construisent.

Des crèches aux écoles, des collectivités aux réseaux éducatifs, nos solutions accompagnent celles et ceux qui préparent le monde de demain.

PICHON est une marque de la famille MANUTAN, apportant ainsi l’offre la plus complète du marché à destination des collectivités.

Aujourd’hui nous recherchons un(e) Key Account Manager pour écrire une nouvelle page de notre développement auprès des acteurs majeurs de la petite enfance et de l’éducation.

Votre mission

Vous êtes au cœur de notre stratégie de croissance pour franchir un nouveau cap en construisant des partenariats durables avec les principaux réseaux de la petite enfance et les grands groupements de l’éducation.

Pour Cela Vous

• Identifiez et développez de façon proactive les grands comptes stratégiques en activant les leviers de croissance.
• Développez une vraie stratégie par typologie de compte pour accélérer CA et marges.
• Négociez et mettez en place les accords-cadres.
• Coordonnez le déploiement opérationnel des accords avec les équipes terrain, vous partagez les bonnes pratiques et votre réussite nourrit celle du collectif.
• Transformez chaque partenariat en véritable succès en établissant une relation de confiance avec les décideurs.
• Construisez une vision à long terme du marché et des attentes du secteur éducatif
• Optimisez les processus pour améliorer l’efficacité et la rigueur commerciale

Profil De Candidat Recherché

Le profil que nous recherchons

• Vous disposez d’une connaissance fine du marché, des concurrents et des acteurs du secteur de l’éducation, et de la petite enfance.
• Vous savez évoluer dans des environnements complexes et multi - interlocuteurs
• Vous avez au minimum 5 ans d'expérience en gestion de comptes clés / commerce B2B.
• Vous aimez autant ouvrir de nouvelles portes que construire une relation sur le long terme.
• Vous savez négocier, challenger et convaincre.
• Vous avez un sens aigu du service clients et une réelle intelligence relationnelle
• Vous possédez de solides qualités de leadership, vous savez mobiliser les parties prenantes et vos capacités d’influence sont reconnues.
• Vous êtes curieux(se), structuré(e), orienté(e) résultats, à l'aise avec la donnée pour l’exploiter afin d’éclairer les décisions stratégiques.
• Vous démontrez de solides aptitudes dans le domaine de la communication écrite et orale

Localisation

DREDA - Centre Européen Manutan ZAC du Parc des Tulipes Avenue du 21e Siècle 95500 Gonesse

En Transport

• Bus 152 - Arrêt ZAC de Tulipes Nord (Terminus)
• Bus 23 - Arrêt ZAC de Tulipes Nord
• Une navette gratuite est disponible, reliant la gare du Bourget (RER B) à Manutan en seulement 15min

Le poste est également ouvert sur Veauche (42340).

Pourquoi nous rejoindre

Parce que vous rejoignez un Groupe reconnu qui bénéficie déjà d’une forte légitimité sur ses marchés.

Parce que vous aurez l’opportunité de construire/développer avec ambition nos partenariats et donc de créer de la croissance pour Pichon.