Key Account Manager H/F (95)

Groupe Manutan; Gonesse; Sur place; EUR 55 000 - 85 000; Plein temps

Résumé du poste

PICHON, marque du groupe Manutan, recherche un Key Account Manager pour écrire une nouvelle page de son développement auprès des acteurs majeurs de la petite enfance et de l’éducation. Vous serez au cœur de la stratégie de croissance, visant à nouer des partenariats durables avec les réseaux de la petite enfance et les grands groupements de l’éducation.

Vous identifierez et développerez les comptes stratégiques, élaborerez une stratégie par typologie, négocierez des accords-cadres et

Qualifications

• Expérience réussie en développement de grands comptes.
• Capacité à définir et mettre en œuvre une stratégie multicanale.
• Capacité à négocier des accords-cadres et à piloter des partenariats.

Responsabilités

• Identifier et développer les comptes stratégiques dans l’éducation et la petite enfance.
• Construire une stratégie par typologie de compte pour accélérer CA et marges.
• Négocier des accords-cadres et coordonner leur déploiement opérationnel.
• Établir des relations de confiance avec les décideurs et partenaires.
• Visionner le marché et anticiper les besoins du secteur éducatif.

Connaissances

Grands comptes

Négociation

Stratégie commerciale

Relation décideurs

Description du poste

Rejoignez PICHON et devenez un acteur engagé du monde de l’éducation !

Chez PICHON, entreprise certifiée Great Place to Work, nous ne vendons pas seulement des fournitures scolaires et des produits ludo éducatifs ; nous contribuons chaque jour à créer des environnements où les enfants apprennent, grandissent, s’épanouissent et se construisent.

Des crèches aux écoles, des collectivités aux réseaux éducatifs, nos solutions accompagnent celles et ceux qui préparent le monde de demain.

PICHON est une marque de la famille MANUTAN, apportant ainsi l’offre la plus complète du marché à destination des collectivités.

Aujourd’hui nous recherchons un(e) Key Account Manager pour écrire une nouvelle page de notre développement auprès des acteurs majeurs de la petite enfance et de l’éducation.

Votre mission

Vous êtes au cœur de notre stratégie de croissance pour franchir un nouveau cap en construisant des partenariats durables avec les principaux réseaux de la petite enfance et les grands groupements de l’éducation.

Pour cela vous :

• Identifiez et développez de façon proactive les grands comptes stratégiques en activant les leviers de croissance.
• Développez une vraie stratégie par typologie de compte pour accélérer CA et marges.
• Négociez et mettez en place les accords-cadres.
• Coordonnez le déploiement opérationnel des accords avec les équipes terrain, vous partagez les bonnes pratiques et votre réussite nourrit celle du collectif.
• Transformez chaque partenariat en véritable succès en établissant une relation de confiance avec les décideurs.
• Construisez une vision à long terme du marché et des attentes du secteur éducatif
• Optimisez les processus pour améliorer l’efficacité et la rigueur commerciale