Responsable Grands Comptes Éducation & Croissance

Manutan International SA; France; À distance; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

PICHON, marque de la famille MANUTAN, recherche un(e) Key Account Manager pour accompagner ses partenariats avec les acteurs de la petite enfance et de l'éducation en France.

Vous identifiez et développez les grands comptes stratégiques, négociez les accords-cadres et coordonnez leur déploiement avec les équipes terrain.

Vous construisez une vision à long terme du marché éducatif et cherchez continuellement à optimiser les processus commerciaux, avec une forte orientation résultats.

Qualifications

• Identification et développement proactifs de grands comptes stratégiques.
• Élaboration d'une stratégie par typologie de compte.
• Négociation et mise en place des accords-cadres.
• Coordinations déploiement opérationnel des accords avec les équipes terrain.
• Établissement de relations de confiance avec les décideurs.
• Vision à long terme du marché et des attentes du secteur éducatif.
• Optimisation des processus pour améliorer l'efficacité commerciale.

Responsabilités

• Identifiez et développez de façon proactive les grands comptes stratégiques en activant les leviers de croissance.
• Développez une vraie stratégie par typologie de compte pour accélérer CA et marges.
• Négociez et mettez en place les accords-cadres.
• Coordonnez le déploiement opérationnel des accords avec les équipes terrain, vous partagez les bonnes pratiques et votre réussite nourrit celle du collectif.
• Transformez chaque partenariat en véritable succès en établissant une relation de confiance avec les décideurs.
• Construisez une vision à long terme du marché et des attentes du secteur éducatif
• Optimisez les processus pour améliorer l'efficacité et la rigueur commerciale

Connaissances

Gestion grands comptes

Négociation commerciale

Développement partenariats

Stratégie commerciale

Description du poste

PICHON, marque de la famille MANUTAN, recherche un(e) Key Account Manager pour accompagner ses partenariats avec les acteurs de la petite enfance et de l'éducation en France.

Vous identifiez et développez les grands comptes stratégiques, négociez les accords-cadres et coordonnez leur déploiement avec les équipes terrain.

Vous construisez une vision à long terme du marché éducatif et cherchez continuellement à optimiser les processus commerciaux, avec une forte orientation résultats.