Key Account Manager – Éducation & Partenariats

PAPETERIES PICHON; Gonesse; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

PAPETERIES PICHON, acteur référent dans les fournitures scolaires et le matériel ludo‑éducatif, recherche un Key Account Manager pour accompagner sa croissance auprès des réseaux de la petite enfance et de l’éducation.

Vous développez des partenariats durables, négociez des accords-cadres et coordonnez le déploiement avec les équipes terrain, tout en construisant une vision à long terme du marché et en optimisant les processus commerciaux.

Qualifications

• Connaissance fine du marché, des concurrents et des acteurs du secteur éducation et petite enfance.
• Capacité à évoluer dans des environnements complexes et multi-interlocuteurs.
• Minimum 5 ans d'expérience en gestion de comptes clés / commerce B2B.
• Aptitude à négocier, challenger et convaincre.
• Sens du service client et intelligence relationnelle.
• Leadership et capacité à mobiliser les parties prenantes.
• Orientation données et prise de décisions stratégiques.

Responsabilités

• Identifier et développer les grands comptes stratégiques.
• Élaborer une stratégie par typologie de compte pour accélérer CA et marges.
• Négocier et mettre en place les accords-cadres.
• Coordonner le déploiement opérationnel des accords avec les équipes terrain.
• Transformer chaque partenariat en succès et entretenir la relation avec les décideurs.
• Construire une vision à long terme du marché éducatif et enfance.
• Optimiser les processus pour gagner en efficacité commerciale.

Connaissances

Gestion de comptes clés

Commerce B2B

Leadership et influence

Orientation résultats

Négociation et persuasion

Communication écrite et orale

Connaissance du secteur éducation et P

Description du poste

PAPETERIES PICHON, acteur référent dans les fournitures scolaires et le matériel ludo‑éducatif, recherche un Key Account Manager pour accompagner sa croissance auprès des réseaux de la petite enfance et de l’éducation.

Vous développez des partenariats durables, négociez des accords-cadres et coordonnez le déploiement avec les équipes terrain, tout en construisant une vision à long terme du marché et en optimisant les processus commerciaux.