Key Account Manager (H/F)

Milenny; Paris; On-site; EUR 80,000 - 110,000; Full time

Job summary

Milenny, PME dynamique, recherche son futur(e) Key Account Manager à Paris. Rattaché(e) au Head of Sales, vous gérez un portefeuille dépassant 1 M€ d’objectif annuel et pilotez l’export, le marché France et les réseaux de concept stores.

Mission axée conquête (environ deux tiers de prospection) avec autonomie, et montée en compétence sur les négociations, la marge et le développement commercial auprès d’enseignes lifestyle et prêt-à-porter.

Qualifications

• 5 à 8 ans d’expérience en gestion de comptes clés ou développement commercial auprès d’enseignes
• Maîtrise des négociations annuelles et raisonnement marge et volume
• Expérience export et avec réseau de points de vente est un vrai plus

Responsibilities

• Ouvrir de nouvelles chaînes de prêt-à-porter en Europe et élaborer un plan de prospection par pays et enseigne
• Construire un plan de reconquête chiffré pour le marché France et réactiver les enseignes dormantes
• Assurer le suivi des concept stores et recommander le meilleur modèle de distribution en 12 mois
• Piloter le chiffre d’affaires et la marge, et conduire les négociations annuelles

Skills

Anglais courant

Négociation annuelle

Autonomie

Esprit d'initiative

Gestion de comptes clés

Développement commercial

Tools

Excel avancé

CRM

Job description

Pour l’un de ses clients, une PME en pleine croissance d’une trentaine de personnes qui distribue ses produits auprès des chaînes de prêt-à-porter en France et en Europe, Milenny recherche son futur(e) Key Account Manager.

Le poste

Rattaché(e) au Head of Sales, vous prenez en main un portefeuille de plus d’1 M€ d’objectif annuel, réparti sur trois canaux :

Un export en forte croissance

Un marché France à relancer

Un réseau de concept stores dont le modèle est à repenser

Une mission à dominante conquête (environ deux tiers de prospection, un tiers de développement des comptes existants), avec une vraie autonomie. L’administration des ventes (commandes, SAV) est gérée par l’équipe ADV : vous vous concentrez sur le développement commercial.

• Ouvrir de nouvelles chaînes de prêt-à-porter en Europe et construire un plan de prospection par pays et par enseigne
• Bâtir un plan de reconquête chiffré pour le marché France et réactiver les enseignes dormantes
• Assurer le suivi des concept stores et recommander, d’ici 12 mois, le meilleur modèle de distribution
• Piloter le chiffre d’affaires et la marge, et conduire les négociations annuelles

Objectifs à un an :

au moins trois nouvelles chaînes référencées (dont une hors de France), un marché France ramené à son objectif et une rentabilité conforme aux attentes.

Votre profil

• 5 à 8 ans d’expérience en gestion de comptes clés ou développement commercial auprès d’enseignes, idéalement dans le prêt-à-porter, la maison ou l’art de vivre
• Vous avez déjà décroché vous-même des référencements auprès de nouvelles enseignes
• Vous maîtrisez les négociations annuelles et raisonnez en marge autant qu’en volume
• ANGLAIS COURANT(évalué en entretien) ; une expérience de vente hors de France est un vrai plus
• Excel avancé et usage rigoureux d’un CRM
• Autonomie, esprit d’initiative, goût pour les structures à taille humaine
• Déplacements réguliers en France et en Europe

Ce qui vous attend

• CDI temps plein, en présentiel, à Paris
• Rémunération fixe + variable indexé sur le chiffre d’affaires et la marge
• Un poste à fort impact, en lien direct avec le Head of Sales et la direction