Key Account Manager H/F

Bartle; Paris; Sur place; EUR 80 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Bartle recherche un Key Account Manager pour accélérer le développement sur des comptes stratégiques dans des secteurs tels que l’Energie, le Transport, l’Assurance, l’Industrie ou le Luxe/Retail/PGC. Vous reportez au Directeur du développement et assurez le pilotage des plans d’action et de la prospection commerciale.

Vous êtes diplômé d’une école de commerce ou d’ingénieurs et disposez d’au moins 5 ans d’expérience en KAM dans un cabinet de conseil ou ESN.

Qualifications

• Expérience d'au moins 5 ans en Key Account Management, idéalement en conseil ou ESN.
• Animation commerciale de grands comptes dans les secteurs ciblés.
• Bonne connaissance des comptes CAC40/SBF120 et réseau dans le secteur.

Responsabilités

• Définir et piloter un plan d’action commercial sur comptes stratégiques.
• Conduire la prospection et sécuriser les ventes avec les équipes conseil.
• Animer les relations VIP et achats et coordonner les soutenances et propositions.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation & closing

Animation & leadership

Formation

Diplôme d’école de commerce / ingénieur / université

Description du poste

Nous sommes à la recherche d’un ou plusieurs Key Account Managers dans le secteur de l’Energie, du Transport, de l’Assurance, de l’Industrie ou du Luxe/Retail/PGC, passionné par la vente complexe et le développement commercial dans le conseil en management.

Rattaché au Directeur du développement, vous contribuez à accélérer le développement du cabinet sur ses terrains de jeu stratégiques.

Vous intervenez sur :

1/ La définition d’un plan d’action commercial sur un compte stratégique (et par débordements sur d’autres comptes à potentiel au sein du même secteur) :

• Définition des objectifs à atteindre (CA, RDV et objectifs qualitatifs)
• Etablissement des priorités de développement (entités, sujets prioritaires) pour atteindre vos objectifs
• Suivi des résultats obtenus et suggestion d’ajustements du plan d’action pour sécuriser l’atteinte des objectifs
• Animation de la gouvernance associée, en lien avec les équipes conseil

2/ La mise en œuvre opérationnelle de ce plan d’action commercial :

• Prospection commerciale (prise, préparation et animation de RDV clients avec les équipes conseil auprès de prospects variés dont des dirigeants)
• Sécurisation des ventes : pour toute opportunité détectée, vous avez un double rôle d’accompagnement sur l’ensemble des étapes d'avant-vente :
• PMO sur la vente, participations aux interactions clients (échanges de qualification, animation des soutenances, négociations, etc.)
• Incarner le « regard du client » pour challenger les équipes conseils dans la rédaction des propositions commerciales, dans la préparation des soutenances, dans les stratégies de lobbying mises en place (vente complexe)
• Focus particulier sur :
• La chasse des opportunités clés en termes de volume (mais aussi valeur)
• L’animation des relations VIP et Achats
• La chasse et l’animation des Accords Cadre

3/ Des chantiers transverses visant le développement de la culture bizdev du cabinet et l’efficacité commercial du collectif de consultants

Votre contribution pourra notamment être demandée sur :

• Des campagnes de développement commercial transverses pour accélérer le développement de nouvelles offres
• Des chantiers transverses inhérent à l’activité commerciale : formation commerciale des consultants, optimisation de l’outillage dédié au développement commercial, appui aux préparations de soutenances sur des opportunités commerciales en dehors de votre périmètre, etc.

Le profil recherché

Diplômé d’une école de commerce, d’ingénieurs ou d’un cursus universitaire, vous capitalisez sur une expérience de 5 ans minimum en tant que Key Account Manager, au sein d’un cabinet de conseil ou d’une entreprise type ESN.

Vous avez le goût et l’expérience de l'animation commerciale de grands comptes dans le secteur de l'Energie, le Transport, l’Assurance, l'Industrie ou le Luxe/Retail/PGC :

• Vous avez un premier niveau de compréhension des enjeux de l’un de ces 2 secteurs
• Important - Vous avez une bonne connaissance d’un très grand compte (type CAC40 ou SBF120) dans l’un de ces secteurs (et idéalement d’autres comptes à potentiel du secteur)
• Important - Vous avez un réseau pré-existant au sein de ce compte et de son secteur (côté opérationnels et/ou achats)
• Vous avez le goût et l’expérience du terrain (et notamment de la prospection commerciale)
• Vous êtes en capacité de sécuriser des ventes en travaillant main dans la main avec les équipes conseil (propales, soutenance, lobbying, etc.)

Proactif, vous avez l’esprit entrepreneurial et prenez des initiatives pour atteindre vos objectifs.

Doté d’un excellent relationnel et véritable joueur d’équipe, vous aimez relever des défis de manière collective. Vous avez la capacité à embarquer vos interlocuteurs dans vos efforts de développement et à donner envie de travailler avec vous.

Curieux, vous intervenez sur une grande variété de sujets et auprès d'interlocuteurs diversifiés.

Chez Bartle, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse. Les besoins spécifiques des candidats en situation de handicap peuvent être pris en compte dès le processus de recrutement.