Key Account Manager – Grands Comptes Utilities

HyLight; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération attractive + BSPCE

Navigo remboursé / mobilité durable

Déjeuner pris en charge

Offsites bi-annuels

Bureaux à la Base 217

Résumé du poste

HyLight, basé à Brétigny-sur-Orge, recherche un Key Account Manager pour piloter et développer un portefeuille grands comptes utilities et infrastructures. Sous la responsabilité du Chief Business Officer, vous serez chargé de la croissance du chiffre d’affaires sur ces comptes et de structurer notre présence chez eux.

Vos missions: ownership de la relation client, upsell/expansion, gestion des appels d’offres et coordination delivery avec les équipes internes.

Qualifications

• Expérience confirmée, +5 ans, en vente B2B complexe auprès de utilities ou grands opérateurs d’infrastructures (énergie, gaz, électricité, transport…)
• Expérience concrète en réponse et gain d’appels d’offres (publics ou grands comptes) avec panier moyen de 300k€ à 5m€
• Expérience de gestion et développement de comptes stratégiques avec interlocuteurs multiples (opérations, achats, direction)
• Capacité démontrée à développer un compte existant (augmentation du CA, du périmètre ou de la fréquence)
• Expérience de cycles de vente longs (plusieurs mois)

Responsabilités

• Piloter et développer un portefeuille de grands comptes vous prenez l’ownership complet de la relation client et êtes responsable de la croissance du compte dans la durée.
• Maximiser le revenu par compte (upsell & expansion) vous identifiez et construisez de nouvelles opportunités en étant force de proposition sur des offres, des cas d’usage et des manières d’interagir avec le client et de réaliser le delivery.
• Gérer les appels d’offres et processus complexes vous pilotez de bout en bout les réponses aux appels d’offres en intégrant les contraintes achats, conformité et critères de sélection.
• Assurer la coordination client - delivery vous êtes responsable de la bonne exécution des missions après signature et travaillez étroitement avec les équipes internes (Ops, Data, Tech).
• Améliorer en continu notre manière de vendre et délivrer vous contribuez activement à faire évoluer nos pratiques commerciales, notre structuration des comptes et notre approche client.

Connaissances

B2B sales

Key account management

RFP responses

Negotiation

Stakeholder management

Description du poste

HyLight, basé à Brétigny-sur-Orge, recherche un Key Account Manager pour piloter et développer un portefeuille grands comptes utilities et infrastructures. Sous la responsabilité du Chief Business Officer, vous serez chargé de la croissance du chiffre d’affaires sur ces comptes et de structurer notre présence chez eux.

Vos missions: ownership de la relation client, upsell/expansion, gestion des appels d’offres et coordination delivery avec les équipes internes.