Key Account Manager Grands Comptes – Télétravail et Véhicule

Culligan; Versailles; Hybride; EUR 41 000 - 50 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Tickets restaurant (12,20 €)

Participation / intéressement

Smartphone

Ordinateur

CSE chèques cadeaux / vacances

Parking

Résumé du poste

Culligan recherche un Responsable Grands Comptes pour fidéliser et optimiser un portefeuille de 30 à 40 clients entreprises équipés, principalement CAC 40 et SBF 120. Vous piloterez les actions commerciales, les renouvellements et les opportunités d’upsell, avec une vraie impedance client et un reporting fiable sur Salesforce.

Ce poste, basé à Versailles, est CDI, en télétravail progressif jusqu’à 2 jours/semaine et itinérants en France.

Qualifications

• Niveau Bac +4/5 études commerce ou marketing.
• Solide expérience dans la Vente BtoB / Grands Comptes.
• Vision stratégique: capacité à organiser son activité et à anticiper les besoins.
• Excellentes compétences relationnelles: diplomatie, écoute, communication.
• Maîtrise des outils bureautiques, en particulier Excel(Salesforce est un +).
• Maîtrise de l’anglais.

Responsabilités

• Gérer votre portefeuille de 30 à 40 clients équipés.
• Entretenir une bonne relation commerciale avec vos clients (business reviews 1 à 2 fois/an).
• Organiser des rendez-vous qualifiés en valorisant le potentiel du secteur.
• Développer le chiffre d'affaires via upsell et cross-sell.
• Anticiper les risques de résiliation et proposer des plans d’action.
• Piloter les renouvellements et les négociations associées.
• Coordonner les actions des équipes internes (service client, technique, logistique, finance).
• Traiter les réclamations et assurer une résolution rapide.

Connaissances

Vente BtoB

Grands Comptes

Négociation

Anglais

Formation

Bac+4/5 commerce/marketing

Outils

Salesforce

Excel

Description du poste

Culligan recherche un Responsable Grands Comptes pour fidéliser et optimiser un portefeuille de 30 à 40 clients entreprises équipés, principalement CAC 40 et SBF 120. Vous piloterez les actions commerciales, les renouvellements et les opportunités d’upsell, avec une vraie impedance client et un reporting fiable sur Salesforce.

Ce poste, basé à Versailles, est CDI, en télétravail progressif jusqu’à 2 jours/semaine et itinérants en France.