Key Account Manager Grands Comptes (all genders) - Paris / Lyon

SEEBURGER; Paris; On-site; EUR 85,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Package fixe + variable motivant

Déplacements réguliers en France

Job summary

SEEBURGER, acteur international de l’intégration B2B, recherche un Key Account Manager Grands Comptes à Paris ou Lyon. Vous gérerez un portefeuille de clients stratégiques et développerez les revenus tout en prospectant de nouveaux comptes sur le marché français.

Vous travaillerez avec les équipes commerciales et techniques, piloterez les plans de compte et veillerez à la satisfaction client, dans un environnement international et dynamique.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience dans la vente de solutions logicielles ou services IT auprès de grands comptes.
• Expérience réussie dans le développement d'un portefeuille clients existant (farming).
• Bonnes connaissances en EDI, intégration B2B et API Management.

Responsibilities

• Développer un portefeuille de grands comptes existants.
• Construire des relations avec les décideurs métiers et IT.
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités de croissance.
• Promouvoir l'ensemble des solutions SEEBURGER : EDI & B2B Integration, API Management, MFT, Application Integration, Supply Chain Integration, e-Invoicing & Digital Compliance.
• Piloter les cycles de vente en collaboration avec les équipes avant-vente et delivery.
• Élaborer et exécuter des plans de compte ambitieux.
• Participer aux réponses aux appels d'offres et aux négociations commerciales.
• Assurer un haut niveau de satisfaction et de fidélisation client.

Skills

Grands comptes

Vente solutions IT

Anglais professionnel

Négociation

Relation client

Job description

À propos de nous

SEEBURGER est un acteur international majeur de l'intégration B2B et des échanges électroniques. Nos solutions permettent aux entreprises de connecter leurs partenaires, clients, fournisseurs et applications au travers d'une plateforme unique couvrant l'EDI, l'intégration applicative, les API, le Managed File Transfer (MFT) et la facturation électronique.

Accelerating business to improve the lives of people. This is our purpose statement and encapsulates what we enthusiastically do every day. We integrate our customers’ IT systems to make sure that the right data is at the right place at the right time when they digitalize their processes. Companies need their systems to talk to each other to ensure that cars roll off the factory line, that everyone receives their payments on time, and that you can buy what you need from a supermarket.

Our success story began in 1986, when we helped the German automotive industry to digitalize their paper-based supply chains. Today, SEEBURGER is a leading global B2B software provider with more than 1,000 #businessaccelerators in 15 countries worldwide and over 10,000 satisfied customers that rely on our innovative solutions.

À propos de nous

SEEBURGER est un acteur international majeur de l'intégration B2B et des échanges électroniques. Nos solutions permettent aux entreprises de connecter leurs partenaires, clients, fournisseurs et applications au travers d'une plateforme unique couvrant l'EDI, l'intégration applicative, les API, le Managed File Transfer (MFT) et la facturation électronique. Présents auprès des plus grandes organisations mondiales, nous accompagnons nos clients dans leurs projets de transformation digitale, d'automatisation et de modernisation des échanges B2B.

Dans le cadre de notre développement en France, nous recherchons un(e) Key Account Manager Grands Comptes basé(e) à Paris ou Lyon.

Votre mission

Rattaché(e) à la Direction Commerciale France, vous prenez en charge un portefeuille de clients stratégiques existants avec pour objectif de développer durablement les revenus et renforcer la présence de SEEBURGER au sein de ces organisations. Vous contribuerez également à l'acquisition de nouveaux clients grands comptes afin d'accompagner la croissance de SEEBURGER sur le marché français. Vous intervenez comme interlocuteur privilégié de vos clients et contribuez à identifier de nouvelles opportunités autour de nos offres d'intégration et de digitalisation. Si le développement des comptes existants constitue la priorité du poste, vous contribuerez également à l'ouverture de nouveaux comptes stratégiques et à l'identification de nouvelles opportunités de marché en France.

Vos responsabilités

• Développer un portefeuille de grands comptes existants.
• Construire des relations de confiance avec les décideurs métiers et IT.
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités de croissance.
• Promouvoir l'ensemble des solutions SEEBURGER :
• EDI & B2B Integration
• API Management
• Managed File Transfer (MFT)
• Application Integration
• Supply Chain Integration
• e-Invoicing & Digital Compliance
• Piloter les cycles de vente en collaboration avec les équipes avant-vente et delivery.
• Élaborer et exécuter des plans de compte ambitieux.
• Participer aux réponses aux appels d'offres et aux négociations commerciales.
• Assurer un haut niveau de satisfaction et de fidélisation client.
• Contribuer à l'acquisition de nouveaux clients stratégiques en collaboration avec l'équipe commerciale France

Votre profil

• Minimum 5 ans d'expérience dans la vente de solutions logicielles ou services IT auprès de grands comptes.
• Expérience réussie dans le développement d'un portefeuille clients existant (farming).
• Bonne connaissance de l'un ou plusieurs des domaines suivants :
• EDI
• Intégration B2B
• API Management
• MFT
• Middleware
• ESB/iPaaS
• Supply Chain Digitale
• Écosystèmes SAP
• Anglais professionnel courant (oral et écrit), permettant d'échanger efficacement avec les équipes internationales du Groupe et de participer à des réunions ou négociations dans un contexte international.
• Capacité à évoluer dans des environnements complexes et multicontacts.
• Excellentes qualités relationnelles et de négociation.
• Esprit d'équipe, autonomie et culture du résultat.

Pourquoi nous rejoindre?

• Un portefeuille de clients prestigieux déjà établi.
• Un marché en forte croissance autour de la digitalisation des échanges B2B.
• Une entreprise internationale reconnue pour son expertise technologique.
• Une culture favorisant l'autonomie et l'initiative.
• Une collaboration étroite avec les équipes internationales.
• Un package attractif composé d'un fixe et d'un variable motivant.

Localisation

• Paris ou Lyon
• Déplacements réguliers chez les clients en France

Your Mission

Reporting to the France Sales Management team, you will be responsible for managing a portfolio of strategic existing customers with the objective of driving sustainable revenue growth and strengthening SEEBURGER's presence within these organizations. You will also contribute to the acquisition of new large enterprise customers to support SEEBURGER's growth in the French market. As a trusted advisor to your customers, you will identify and develop new business opportunities around our integration and digitalization solutions. While the development of existing accounts is the primary focus of the role, you will also contribute to opening new strategic accounts and identifying new market opportunities in France.

Your Responsibilities

• Develop an existing portfolio of large enterprise accounts.
• Build trusted relationships with business and IT decision-makers.
• Identify and qualify new growth opportunities.
• Promote the full range of SEEBURGER solutions:
• EDI & B2B Integration
• API Management
• Managed File Transfer (MFT)
• Application Integration
• Supply Chain Integration
• e-Invoicing & Digital Compliance
• Manage sales cycles in collaboration with pre-sales and delivery teams.
• Develop and execute ambitious account plans.
• Participate in RFP responses and commercial negotiations.
• Ensure a high level of customer satisfaction and retention.
• Contribute to the acquisition of new strategic customers in collaboration with the France sales team.

Your Profile

• Minimum 5 years of experience selling software solutions or IT services to large enterprise customers.
• Proven track record in developing and growing existing customer accounts (farming).
• Strong knowledge of one or more of the following areas:
• EDI
• B2B Integration
• API Management
• MFT
• Middleware
• ESB/iPaaS
• Digital Supply Chain
• SAP Ecosystems
• Professional fluency in English (written and spoken), enabling effective interaction with the Group’s international teams and participation in meetings and negotiations in an international environment.
• Ability to thrive in complex organizations with multiple stakeholders.
• Excellent interpersonal and negotiation skills.
• Team spirit, autonomy, and a strong results-oriented mindset.

Why Join SEEBURGER?

• An established portfolio of prestigious customers.
• A fast-growing market driven by the digitalization of B2B exchanges.
• An international company recognized for its technological expertise.
• A culture that promotes autonomy and initiative.
• Close collaboration with international teams.
• An attractive compensation package including a competitive base salary and a motivating variable compensation plan.

Location

• Paris or Lyon
• Regular travel to customer sites across France

Benefit from being part of a globally renowned company that is driving digitalisation forward. We continue to grow - and so can you! It is important to us that you can fully utilise your talents and strengths and go your own way, regardless of whether you are aiming for a specialist or management career. With our expertise and growth in a future-oriented industry, we offer a wide range of opportunities and secure jobs. At SEEBURGER, we value the supportive atmosphere and family environment. #StrongerTogether is one of our corporate values and characterises the way we live together.