Key Account Manager GMS & Circuits Alternatifs CDI

St Michel; Le Controis-en-Sologne; On-site; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Job summary

St Michel recherche un responsable commercial GMS MN CDI, basé au siège de Contres (41). Vous développez le portefeuille clients nationaux et régionaux, négociez les accords et assurez le pilotage du P/L du réseau, tout en respectant la stratégie commerciale et les objectifs de l'entreprise.

Le candidat idéal possède une formation commerciale et au moins 5 ans d'expérience dans la GMS, avec une capacité à convaincre et à structurer des actions commerciales.

Qualifications

• Vous êtes issu d'une formation commerciale supérieure et avez une expérience significative du développement des ventes et de la négociation.
• Expérience minimale de 5 ans dans la GMS, avec gestion autonome de comptes régionaux et/ou nationaux.
• Votre organisation, votre relationnel et votre pouvoir de conviction seront déterminants pour réussir.

Responsibilities

• Gérer un portefeuille de clients national et régional et suivre la stratégie commerciale.
• Négocier les accords nationaux et piloter le P/L du réseau.
• Garantir l'atteinte des objectifs via la qualité des contreparties (assortiment, promo, visibilité, marges).
• Élaborer les revues d'affaires et définir les leviers business avec le Catégorie manager.
• Construire et suivre le Business Plan annuel et proposer des mesures correctives.
• Animer les accords auprès des responsables régionaux des ventes et suivre les budgets (CA / evolution des accords).
• Contribuer à l’élaboration de la politique commerciale à partir des connaissances clients et de la concurrence.
• Établir des prévisions de ventes fiables.

Skills

Développement des ventes

Négociation

Gestion comptes régionaux/nationaux

Connaissance GMS

Education

Formation commerciale supérieure

Job description

St Michel recherche un responsable commercial GMS MN CDI, basé au siège de Contres (41). Vous développez le portefeuille clients nationaux et régionaux, négociez les accords et assurez le pilotage du P/L du réseau, tout en respectant la stratégie commerciale et les objectifs de l'entreprise.

Le candidat idéal possède une formation commerciale et au moins 5 ans d'expérience dans la GMS, avec une capacité à convaincre et à structurer des actions commerciales.