Key Account Manager France - Adventys

Electrolux Professional Group; Seurre; Hybride; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mode hybride

Équilibre vie pro/perso

Avantages par pays

Impact social

Résumé du poste

Electrolux Professional Group, Adventys, est à la recherche d'un Key Account Manager France (H/F) pour piloter un portefeuille de comptes stratégiques et développer des partenariats durables.

Le poste peut être basé en France avec une organisation hybride mêlant travail à distance, déplacements clients et présence régulière sur le site Adventys de Seurre, selon l’activité. Français et anglais professionnels requis.

Qualifications

• Expérience confirmée en gestion de grands comptes et en développement commercial B2B.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et des négociations à forts enjeux.
• Excellent relationnel, sens du résultat et autonomie dans la collaboration transversale.

Responsabilités

• Gérer et développer un portefeuille de comptes stratégiques.
• Construire des relations avec les décideurs et cartographier les parties prenantes.
• Piloter les plans de croissance et suivre chiffre d'affaires et rentabilité.
• Reporter via le CRM et coordonner les projets clients.

Connaissances

Gestion grands comptes

Développement commercial B2B

Négociations complexes

Relationnel client

Autonomie

Anglais professionnel

Description du poste

Chez Electrolux Professional Group, nous recrutons pour répondre aux besoins au-delà de demain

LIBÉREZ VOTRE POTENTIEL

Créée il y a plus de 20 ans, Adventys fait partie d’Electrolux Professional Group. Basée à Seurre, en Bourgogne, l’entreprise est le premier concepteur et fabricant français de solutions de cuisson et de maintien au chaud par induction.

Notre maîtrise technologique et industrielle est entièrement intégrée : conception et fabrication des cartes électroniques, bobinage des inducteurs, connectique, travail de l’inox, assemblage et tests des appareils.

Cette expertise nous permet de proposer des solutions monophasées et triphasées adaptées aux besoins de la restauration commerciale, collective et professionnelle.

Présente dans plus de 75 pays, Adventys s’appuie sur un réseau international de partenaires et sur la solidité d’un grand groupe, tout en conservant l’agilité, la proximité et l’esprit entrepreneurial d’une entreprise à taille humaine.

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre Adventys, c’est intégrer une entreprise à taille humaine faisant partie d’un grand Groupe et faire une équipe aux valeurs fortes : échange, partage, rigueur et proximité

KEY ACCOUNT MANAGER FRANCE (H/F)

Rattaché.e au Head of Sales, le/la Key Account Manager France est responsable du développement, de la fidélisation et de la rentabilité d’un portefeuille de comptes stratégiques. Il/elle construit des partenariats durables avec des clients à forts enjeux, pilote la stratégie commerciale de ses comptes et développe de nouvelles opportunités de croissance en coordination avec les équipes internes.

Le poste peut être basé en France, avec une organisation combinant travail à distance, déplacements clients et présence régulière sur le site Adventys de Seurre selon les besoins de l’activité.

VOS MISSIONS

Gestion et le développement des comptes stratégiques

• Gérer et développer un portefeuille de comptes stratégiques.
• Construire des relations durables avec les décideurs.
• Cartographier les parties prenantes.
• Piloter les plans de croissance.
• Assurer le suivi du chiffre d'affaires et de la rentabilité des comptes stratégiques dont il a la responsabilité, et proposer des actions d'optimisation de la performance économique.

Développement commercial

• Identifier de nouvelles opportunités.
• Développer de nouveaux comptes ciblés.
• Négocier les accords commerciaux et appels d'offres.

Pilotage de la performance

• Élaborer les plans d'action.
• Suivre chiffre d'affaires, rentabilité et prévisions.
• Assurer le reporting via le CRM.

Coordination transverse

• Coordonner les projets clients.
• Développer les synergies Groupe.
• Participer aux projets stratégiques multi-filiales.
• Être le porte-parole des comptes stratégiques au sein de l'entreprise et contribuer à l'évolution de l'offre en identifiant les besoins émergents et les opportunités de développement.

CE DONT VOUS AVEZ BESOIN POUR VOUS EPANOUIR

• Expérience confirmée en gestion de grands comptes et en développement commercial B2B, idéalement dans le secteur des équipements de cuisine professionnelle ou, plus largement, dans l’environnement de la restauration professionnelle.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et des négociations à forts enjeux
• Excellent relationnel, sens du résultat et capacité à travailler avec des interlocuteurs de haut niveau
• Autonomie, organisation et aisance dans le travail transversal
• Français et anglais professionnels, avec une disponibilité pour des déplacements réguliers

NOTRE CULTURE EN 4 MOTS

Obsédé par le client. Créer la confiance. Être audacieux. Agir durablement.

(Nous la construisons chaque jour — et nous serions ravis de le faire avec vous.)

CE QUE NOUS VOUS OFFRONS

Confiance, autonomie et opportunités de développement.

• Faites partie d’une entreprise axée sur le client, le leadership durable, l’innovation et l’impact social. Notre objectif : répondre aux besoins au-delà de demain.
• La possibilité de travailler en mode hybride et de construire un équilibre vie pro/vie perso flexible.
• Contribuez à une transformation sectorielle qui fait la différence — dans la manière dont les gens vivent, cuisinent, nettoient, prennent soin et servent.
• Et aussi : des avantages spécifiques à chaque pays conçus pour soutenir votre bien-être.

Electrolux Professional Group – répondre aux besoins d’aujourd’hui et de demain

Electrolux Professional Group est le leader en matière de durabilité dans notre secteur et l’un des principaux fournisseurs mondiaux de solutions pour la restauration, les boissons et la blanchisserie à usage professionnel. Nos produits innovants et notre réseau de service mondial facilitent le quotidien de nos clients, le rendent plus rentable – et véritablement durable, jour après jour.

Nos solutions et produits sont vendus dans plus de 110 pays. En 2025, Electrolux Professional Group a réalisé un chiffre d’affaires mondial de 12,2 milliards de SEK et comptait environ 4 300 employés. Les actions de catégorie B d’Electrolux Professional sont cotées au Nasdaq Stockholm.

Pour plus d’informations, visitez www.electroluxprofessionalgroup.com