Key Account Manager - F/H

Niji; Lyon; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Horaires flexibles

Télétravail

Tickets restaurant

Forfait mobilité

Plateforme de services

Engagement RSE

Résumé du poste

Niji Rhône-Alpes recherche un responsable développement commercial expérimenté pour piloter un portefeuille clients dans la région. Vous collaborez avec les équipes IA, data et conseil pour proposer des solutions adaptées.

Vous capitalisez sur 4–5 ans d’expérience en ventes complexes, en société de services, et sur votre connaissance de l’écosystème local. Autonomie et esprit d’équipe seront indispensables.

Qualifications

• Expérience en ventes B2B sur des sociétés de services.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et du pilotage d’affaires.

Responsabilités

• Développer et fidéliser votre portefeuille clients dans la région Rhône-Alpes.
• Définir et piloter vos stratégies de compte pour accroître le chiffre d’affaires.
• Comprendre les enjeux métiers et IT pour proposer les expertises Niji adaptées.
• Piloter les cycles de vente de bout en bout : qualification, offre, soutenance et contractualisation.
• Coordonner les équipes internes pour construire des réponses à forte valeur ajoutée.
• Suivre le pipe commercial, les prévisions et les plans d’action.

Connaissances

Développement commercial

Vente complexe

Réseau régional

Autonomie

Esprit d'équipe

IA adoption

Description du poste

La force de Niji : croiser les expertises digitales - conseil, design, IA, data, tech, intégration et cybersécurité - au service de solutions concrètes et innovantes pour nos clients grands comptes et ETI.

Nos projets intègrent l'IA pour renforcer la performance, la productivité et faciliter la prise de décision.

Missions

Au cœur du développement de Niji, la Direction Commerciale joue un rôle clé dans la croissance de nos activités et la construction de relations durables avec nos clients. En intégrant cette équipe, vous êtes acteur de notre stratégie de développement et à la valorisation de nos expertises.

Rattaché à la Directrice de l'Agence, vous serez responsable du développement et de la fidélisation d’un portefeuille de comptes (avec de l'embarqué) sur l'ensemble de la région Rhône-Alpes.

Vos missions principales :

• Développer et fidéliser votre portefeuille clients en construisant des relations durables avec les décideurs et en identifiant de nouvelles opportunités business ;
• Définir et piloter vos stratégies de compte pour accroître la présence de Niji et développer le chiffre d’affaires sur vos clients ;
• Comprendre les enjeux métiers et IT de vos interlocuteurs afin de proposer les expertises Niji adaptées à leurs problématiques de transformation digitale ;
• Piloter les cycles de vente de bout en bout : qualification, construction de l’offre avec les équipes d’experts, soutenance, négociation et contractualisation ;
• Coordonner les équipes internes (experts, avant-vente, consultants, management…) pour construire des réponses à forte valeur ajoutée ;
• Piloter votre activité commerciale : suivi du pipe, prévisions, reporting et plans d’actions.

Profil recherché

• Expérience d'au moins 4-5 ans sur des fonctions commerciales en société de services, idéalement sur des enjeux digitaux ;
• Maîtrise des processus de vente complexes ;
• Connaissance de l'écosystème de la région et de ses acteurs (un vrai plus) ;
• Capacité à travailler en forte autonomie tout en cultivant l’esprit d’équipe ;
• Perspicacité et sens des opportunités business ;
• Énergie, conviction et pugnacité au quotidien ;
• Réelle appétence à l'utilisation quotidienne de l'IA dans vos missions.

Pourquoi nous rejoindre ?

projets de la stratégie à la mise en œuvre, avec un impact concret chez nos clients grands comptes et ETI, alliant ambition et agilité grâce à notre taille idéale ;

Des équipes pluridisciplinaires mêlant Conseil, Design, Data, IA, Cyber et Tech ;

Une montée en compétences rapide, via notre plateforme de formation : Niji University (plus de 33 000 contenus) et l’apprentissage terrain

Les derniers outils IA à disposition des équipes et des experts pour vous accompagner ;

Un accompagnement personnalisé pour construire votre trajectoire : 1-1 réguliers, HRBP dédié, référentiel de compétences ;

Un cadre de travail flexible et des avantages solides : horaires flexibles, télétravail, tickets restaurant, forfait mobilité, plateforme de services ;

Un engagement dans une entreprise responsable (Ecovadis, site éco conçu, fresque du numérique, engagements associatifs...)

La posture Niji :

S'engager avec exigence - Collaborer avec sens - Agir avec impact - Transmettre avec conviction.

Nos valeurs : Audace - Bienveillance - Performance – Talent.

Si ces mots vous parlent, venez nous rencontrer !

Chez Niji, nous sommes fiers de notre politique RSE qui contribue à la promotion de la diversité et de l’égalité des chances, notamment pour les personnes en situation de handicap.