Key account manager (F/H)

Michael Page (France); Auvergne-Rhône-Alpes; Sur place; EUR 81 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

Résumé du poste

Michael Page (France) recherche un Key Account Manager dans une PME industrielle située en Vallée de l'Arve. Vous définissez et déployez la stratégie commerciale en lien avec les objectifs de vente et développez le portefeuille clients.

Vous assurez le suivi des négociations, guidez les prévisions de chiffre d'affaires et reportez les résultats. Le poste offre un CDI, une rémunération entre 81 000 € et 100 000 € et une voiture de fonction.

Qualifications

• Maîtrise des étapes de développement commercial et de négociation.
• Capacité à construire une stratégie commerciale et à la traduire en plan d'action.
• Aisance avec le suivi d'indicateurs de vente et l'analyse des résultats.
• Gestion d'un portefeuille clients et développement de relations durables.
• Capacité à présenter une offre et défendre une proposition commerciale.
• Utilisation d'outils de suivi commercial pour fiabiliser données et reporting.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs de ventes.
• Identifier de nouvelles opportunités et développer le portefeuille de clients.
• Suivre les négociations commerciales, de la qualification du besoin jusqu'à la conclusion des accords.
• Construire et suivre les prévisions de chiffre d'affaires afin de guider les priorités commerciales.
• Analyser les résultats de vente et mettre en place des actions correctives lorsque nécessaire.
• Coopérer avec les interlocuteurs internes pour assurer un suivi des clients.
• Représenter notre client auprès des prospects et clients afin de renforcer les relations commerciales.
• Assurer le reporting de l'activité commerciale et des résultats obtenus.

Connaissances

Négociation commerciale

Stratégie commerciale

Gestion portefeuille clients

Suivi indicateurs de vente

Reporting commercial

Outils

CRM

Description du poste

• Pilotez la stratégie commerciale d'un industriel en forte croissance.
• Contribuez directement aux résultats et à la stratégie commerciale.

Notre client

Notre client est un acteur industriel implanté au cœur de la Vallée de l'Arve.

Poste et missions

En qualité de Key account Manager, vos missions principales sont les suivantes :

• Définir et déployer la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs de ventes ;
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer le portefeuille de clients ;
• Suivre les négociations commerciales, de la qualification du besoin jusqu'à la conclusion des accords ;
• Construire et suivre les prévisions de chiffre d'affaires afin de guider les priorités commerciales ;
• Analyser les résultats de vente et mettre en place des actions correctives lorsque nécessaire ;
• Coordonner les actions commerciales avec les interlocuteurs internes pour assurer un suivi des clients ;
• Représenter notre client auprès des prospects et clients afin de renforcer les relations commerciales ;
• Assurer le reporting de l'activité commerciale et des résultats obtenus.

Profil recherché

Pour réussir en tant que Key account Manager, vous vous appuyez sur les compétences suivantes :

• Vous maîtrisez les étapes de développement commercial et de négociation ;
• Vous savez construire une stratégie commerciale et la traduire en plan d'action ;
• Vous êtes à l'aise avec le suivi d'indicateurs de vente et l'analyse des résultats ;
• Vous savez gérer un portefeuille clients et développer des relations commerciales durables ;
• Vous êtes capable de présenter une offre et de défendre une proposition commerciale ;
• Vous utilisez des outils de suivi commercial pour fiabiliser les données et le reporting.

Conditions et Avantages

Les conditions proposées pour ce poste sont les suivantes :

• Contrat à durée indéterminée ;
• Rémunération comprise entre 81 000 € et 100 000 € ;
• Voiture de fonction.